她走過的路，寸草不生。
- 文/倪志峰
靴子終於落地了。
3月19日，一條微博上了熱搜：小米集團公佈2018年營業收入1749億元。而此前格力集團2018年業績報告顯示，格力去年營業收入在2000億元—2010億元，也就是說小米去年營收比格力少251億元。
這意味著雷軍最終輸掉了與董明珠的“10億賭局”。
董明珠又贏了！
她就像一把鋒利的刀子，不論何種困難都能夠被她切開。翻開她的人生字典，還真找不到“失敗”二字。
有人開玩笑地說她走過的路，寸草不生。而對董明珠而言，人生最大的挑戰就是做好自己。
在電器行業，董明珠把自己活成了一個傳奇，一個醒目的標誌。
這究竟是怎樣的一個女人？
01從小，她就喜歡挑戰自己
1954年，小董明珠出生在六朝古都南京的一個普通家庭裡。
同絕大多數普通人一樣，小董明珠出生時既沒有星月入懷，也沒有紅光漫地，兄妹7人中她最小，僅此而已。
幾年之後，小董明珠上學了。成為學生的她也絲毫沒有顯露出半點異於常人的地方，直到12歲那年，一次在游泳課裡發生的意外使得潛伏在她性格深處的強者基因顯露了出來。
有一天的課外活動，班裡的輔導員老師找來三名游泳高手，讓他們教小董明珠游泳。
教了一會兒後，這三個游泳高手犯起了遊癮，他們讓尚未學會游泳的小董明珠先等一段時間，等他們遊一圈後再回來教她游泳，小董明珠答應了。
沒想到這一等就出事了，當時小董明珠還是一名小學生，個子小，加上水流湍急，結果被捲進水裡，眼看就要被淹死了。
所幸這時岸上還有幾個人，他們及時發現了處在險情中的小董明珠，趕緊跳進水中七手八腳地將小董明珠打撈上岸，小董明珠躲過了一劫。
經歷了此次風波，大家都認為小董明珠從此再也不會去學游泳了。這很正常，常人如果在某件事上吃了很大的苦頭，一般的反應都會從此避而遠之。所謂一朝被蛇咬、十年怕井繩指的就是這個道理。
如果董明珠也是這樣，那麼她就不是今天這個叱吒商場的女強人了。小董明珠克服了內心的恐懼，直面挑戰，再次跳入水中，最終學會了游泳。
真正的勇氣，不是戰勝難纏的對手，而是敢於直面內心的缺陷與恐懼。延續慣性很容易，難的是走出心理舒適區，去直面外界的狂風暴雨。
02第一場“戰役”，她就顯露出“獅子”的本色
長大後的董明珠在南京一家化工研究所工作，然後結婚、生子，與大多數中國人那樣，過著庸常且幸福的生活。
然而天有不測風雲，在董明珠30歲那年，丈夫病逝，拋下兩歲的兒子和董明珠撒手人寰。
在暗淡的生活裡過了幾年後，看到周圍許多人下海弄潮，不甘平凡的董明珠決定也去商海里拼搏一番，想檢驗一下自己到底蘊含著多少能量。
命運分給每個人手裡有好牌也有壞牌，關鍵取決於你怎麼打。機會老天爺會給，但能不能救贖主要還得靠自己。
不顧家人的強烈反對，董明珠把8歲的兒子暫時託付給了父母，辭掉研究所的穩定工作，已年屆36歲的她南下珠海，進入一家名為海利的小空調廠當一名銷售員，開始了自己的追夢生涯。
頭腦靈活的董明珠從老銷售員那裡學到一些基礎技能後開始單幹。她營銷工作的第一站是安徽省，第一項工作就是討債。
合肥一家經銷商拖欠了42萬元貨款，這在當時可不是一個小數目。董明珠找老總要貨款，對方就找各種理由推脫。
董明珠只得天天去找老總討要欠款，對方是一位老油條，任董明珠說得口乾舌燥也不予理會，後來乾脆避開董明珠。
許多天過去了，當老總以為董明珠已耗盡了所有耐心離開公司了，沒想到他的腳一踏進辦公室，那張熟悉的臉又出現在他的面前。
無路可退的老總只好答應還欠款。不過老江湖的他隨即又提出一項條件，就是
要求海利空調廠再給50萬元的貨後，他才能了結先前的那筆42萬元的欠款。董明珠明白這是一個圈套。面對這樣的一個“無賴”，她決心豁出去和對方死磕到底。
貨款很明顯是拿不回來了。如果上法院告，就算最後官司打贏，估計也要耗到猴年馬月了。董明珠打算收回剩餘的貨物，好歹可以減少損失。
於是董明珠又開始了新一輪的“糾纏”，幾天後老總被纏得無法做事，只得同意董明珠把剩餘的貨物拉回去。
第二天，董明珠叫上一輛貨車前來拉貨時，發現公司大門緊閉。經詢問，對方稱國慶放假三天。
這明顯又是一個圈套。因為對於經銷商而言，各種節假日正是黃金消費日，沉重的挫敗感頓時襲上董明珠的心頭。
換作普通人，經過這麼三番五次的刁難，可能早就洩了氣，勸慰自己反正又不是自家的貨，自己也已經盡力了等等。
山重水複疑無路的困厄經常與每個人不期而至。如若就此停下，那麼眼前的層巒疊嶂將成為永恆；如果鼓起勇氣繼續前行，或許會在層層疊疊的山巒之外會看見掩映著的柳暗花明。
假期一過，好強不服輸的董明珠收拾好心情，再次精神抖擻地返回“戰場”，老總只得再次躲避。許多天過去了，當董明珠好不容易見到老總提出拉貨時，對方又詭辯下屬不同意拉貨，把皮球踢給了下屬。
這種藉口實在是荒謬之極，私營商家都是老總一個人說了算的。此刻，壓抑在董明珠胸中的怒火終於徹底爆發了。
董明珠撂下狠話：從現在開始，你走到哪裡我就跟到哪裡，直到拿到貨物為止。
連續這麼多天的糾纏讓老總明白眼前的這位銷售員絕不是一隻軟柿子，而是一個說到就做到的狠角色，同樣也被此事搞得焦頭爛額的他終於服軟了，答應第二天退貨。
第二天，心力交瘁的董明珠把貨物全部裝上車後，淚水止不住往外湧出，她從車窗裡探出頭，用盡最後一絲力氣對老總喊道：“從今往後，再也不跟你們做生意了！”
整整40天的鬥爭，讓第一次討債的董明珠的身心得到了充分的磨礪，同時也收穫了經驗和信心。讓她明白，生活就是欺軟怕硬的小丑，只要堅持不懈，命運會讓你在絕望的時候遇見驚喜。
03喜歡挑戰，她明白進攻是最好的防禦
1992年，董明珠所屬的海利空調廠正式改名為格力空調。
好事接踵而來。憑藉著百折不撓的意志和聰慧的大腦，董明珠主管的安徽區域該年度銷售額竟然突破了1600萬元，佔到整個公司銷售額的八分之一。
一個剛入職不久的新手，在一個並不怎麼富裕的省份就做出瞭如此驚豔的成績，委實令人刮目相看。因為在相鄰的富裕省份江蘇，當年的銷售額僅為300萬元。
就在此時，一件令所有人瞠目結舌的事情發生了——董明珠交出已打下的“江山”安徽市場，轉接江蘇市場。
此時的董明珠只要安心固守著原有的事業基礎，她的小日子大可以過得舒適無比。但固步自封並不是董明珠的性格，她深知生活中的舒適區就像是一個美好的被窩，當變化降臨時，不敢走出舒適區的人只能面臨被淘汰的命運。
何況對於志存高遠的董明珠而言，若是能夠把富庶的江蘇市場徹底開發出來，其意義將比安徽市場大出許多倍。
1994年冬季過後，董明珠的腳踏進了江蘇省的大地上。一個百年難遇的雨季在迎接董明珠。
對於空調業而言，炎熱是最理想的氣候。然而時間已經到了5月份，陰雨綿綿的天氣老是賴在江蘇的大地上不肯離開。
到了5月下旬，科龍空凋終於無法忍受，率先開始降價銷售，而是降價幅度達到了驚人的20%，即每臺約1000元左右。
隨著多米諾骨牌的第一張牌的倒下，其他空調廠商再也按捺不住了，他們也立即步入後塵，紛紛打開了降價促銷的閘門，加入到降價的“狂歡”之中。
可是這次降價大戰並沒有帶來預期的結果，大部分消費者都在持著觀望態度，期待價格能壓得更低些。因為消費者普遍有一種買漲不買跌的心理。
身為格力江蘇市場負責人的董明珠在這次降價大戰中自然也感受到了巨大的壓力，新空調嚴重擠壓，甚至連過道和車間裡都堆滿了發佈出去的貨物。
在這種情況下，公司裡要求也降價銷售的聲音一浪高過一浪。還躺在病床上的董明珠心急如焚，她帶病進行了為期三天的實地考察。
通過實地考察，董明珠發現眾多空調並沒有因為降價而帶來銷售狀況的改善，堅毅果敢的她決定不降價銷售。
內心強大的人，不會按外界的標準來評判自己，他們始終遵循著自己的節奏做每一件事情，即使成為眾矢之的也依然堅持自我。
到了6月底，天氣突然暴熱了起來，空調很快就成了市民眼中的香饃饃，一時間供不應求。而堅持不降價銷售的格力空調逆勢崛起，賺得個盆滿缽滿。
其實，辦一件大事有如長跑，不必太糾結於轉角處的突兀崢嶸。唯有熬過黎明前的黑暗才能看見絢爛的晨曦，唯有經受住羽化的痛苦才能綻放出破繭成蝶的燦爛。
回首董明珠的銷售之路，
從1991年出道開始，董明珠的銷售業績從300萬元發展到1993年的5000萬元，僅用了3年左右的時間。而格力公司也隨著董明珠的成長強勢崛起，僅1994年一年間，其銷售總額就達到8億元，名列全國首屆十大國產品牌之中。04自始至終，她是一名勇敢的鬥士
歲月不居，時節如流，時光很快就跨入了21世紀的門檻。
一個新的時代展現在世人的面前，這就是互聯網時代。互聯網給眾多商家帶來新的便利和出路的同時，也給傳統制造商帶來了嚴峻的挑戰。
2013年，在中央電視臺“2013中國經濟年度人物評選”活動中，互聯網時代新興企業小米的掌舵者雷軍用開玩笑地語氣向格力發起賭約，稱如果小米5年內營業額超不過格力的話，他就輸給董明珠1塊錢。好強的董明珠當即回應道：要賭就賭10億！
如果僅看表面，這只是兩個企業家之間的賭約。但明眼人都看出這其實是互聯網模式下新興企業對傳統企業的一場博弈。
董明珠之所以如此有底氣，主要源於格力自身過硬的科研力量。據統計，格力一年投入研發的經費就超過40億元，擁有6個研究院，近8000個技術開發人員。申請的專利在全國製造業領域排名第四。
就在眾多企業紛紛“下水”，迫不及待地擁抱互聯網之際，格力卻依然不慌不忙地走原先的經銷老路。
並非格力因循守舊，死抱傳統不敢突破，相反，董明珠不止一次地提到格力的創新精神，她說創新就是挑戰自己、改變自己，最終實現改變他人。
這就是董明珠對創新的理解。
不久，格力與萬達達成了跨界合作。此外，格力公司旗下的電子商務平臺“格力商城”正式上線，打算將其建成符合互聯網經濟的獨立運營體系，計劃在3年內成為國內最大的空調B2C網站。
2015年1月9日，格力電器在北京首都大酒店舉行的媒體見面會上，董明珠親自站臺為格力的創新科技代言，並再一次堅定地表示，不管什麼樣的挑戰，她決不退縮！
……
在生命的漫漫長河之中，有人喜歡平穩，有人迷戀浪漫，有人鍾情刺激，但也有少數強者渴望彰顯出生命的最大張力。
並不是每個人都能把自己活成董明珠，全世界董明珠只有一個，重要的是要把上蒼賜給你的天賦充分地發揮出來，人生最大的挑戰就是做好你自己。
“生命是一襲華美的袍，爬滿了蚤子。”每個人的一生如同一個色彩繽紛的魔方，撲朔迷離。而最瑰麗的那一筆，必定是生髮於自身，生命的底色必須由自己來勾畫。
鬥士董明珠！
參考書目：《董明珠：讓世界愛上中國造》
作者：倪志峰，熱愛寫作和酷跑，喜歡用文字記錄心靈的軌跡
閱讀更多 世界華人週刊 的文章
