东南亚市场一直是个神奇的存在。
没人能说谁真正征服过东南亚市场，最初是欧洲人，然后是日本人，接下来是美国人，而现在又迎来了中国人。
2000年以后，受经济危机和科网泡沫影响，欧美的人们对电商平台缺乏信任，电商市场以B2B为主。
最近两年中，阿里巴巴、腾讯、亚马逊和Facebook先后以不同的形式加大对东南亚投入后，不得不说东南亚市场有很大的空间可以挖掘。
近几年，东南亚主要国家电商市场的年增长都超过了20%。
整个东南亚地区有6亿多人口，其中印度尼西亚人口超过2.6亿，是东南亚最有市场潜力的的国家，但直到现在，东南亚的电商销售额在社会整体零售额的占比仅在1%到2%之间。
其中在印尼，电商占比社会总零售额仅为1.2%，而同期中国电商占社会消费品零售总额已经达到15.5%，东南亚市场的商业空间有多大不言而喻。
所以，电商巨头纷纷推进东南亚的生意。
2017年11月，京东和泰国零售巨头尚泰集团联手计划成立电商合资公司；
今年1月份，京东投了越南电商Tiki.vn（本地排名仅次于Shopee）；
亚马逊刚刚进入新加坡市场，建立其在东南亚最大的仓库并开始对市场进行试探；
eBay今年2月则耗资7亿美元收购Qoo10日本，Qoo10在东南亚（特别是新加坡）市场一直是个经久不衰的神奇存在。
其实，中国电商巨头阿里巴巴也没有放过向东南亚市场发展的机会。
2016年，阿里巴巴花10亿美金获得东南亚电商Lazada的控制权，大幅度拉升了阿里国际零售业务增长。
Lazada公司被认为是东南亚最大的电商之一。
创建于2012年，总部位于新加坡。其模式类似于京东，以自营起家，而后引入第三方卖家。目前Lazada已拥有超过4万卖家，业务覆盖印尼、马来西亚、菲律宾、泰国、越南和新加坡六个国。
去年六月，阿里巴巴再投10亿美元给Lazada，持股比例升至83%。
今年三月，阿里再次增投20亿美元，并宣布由前蚂蚁金服董事长彭蕾出任Lazada CEO一职。
与上任CEO相比，彭蕾可能更知道从阿里挖些什么人来做海外市场，更能撬动比如菜鸟这样的业务部门来为Lazada搭建物流这样的基础设施，以及，她可能也是最懂得怎么激励人、怎么建立阿里文化的人。
再把眼光放远一点，当这位前蚂蚁金服董事长出任Lazada的CEO后，可能意味着她也会影响蚂蚁金服在东南亚的投资标的们。
彭蕾走马上任一个月后，Lazada已经开始了新动作。
4月18日，Lazada宣布与菲律宾金融科技公司First Digital Finance合作推出了无卡分期付款选项。
在东南亚各国电商支付方式各自为战、渗透率不高的背景下，无需信用卡分期付款显示出一定的优势，“是第一种超越了传统方法的支付模式”，双方对这项业务持高度乐观的预期。
一位阿里巴巴的发言人透露，“Lucy（彭蕾）将会在新加坡和中国总部之间分配时间，共同致力于Lazada的整合和扩张。”看来，彭蕾对于新工作是非常重视的。
当然，阿里想要通过Lazada打开东南亚电商僵局，这位新任总裁彭蕾必须要学会利用一些有利条件。
第一，是要多利用东南亚人群结构组成的优势。
目前，东南亚市场70%以上都是40岁以下的年轻人。在中国，这个年轻人占比大概是50%多。与之相比较，一个以年轻人为主体的市场，对于新兴的事物会有更好的接受度，从智能手机的普及率与电商的发展可以看出来。
而在这个以年轻人为主体的市场，彭蕾要特别把握好快消品类，如时尚快消和美妆，打之前淘宝打过的仗，得女性消费者得电商天下。
第二，是支付。
在支付这块，实际上东南亚市场一开始会有一定的瓶颈，目前80%以上都是COD（货到付款），现在配合蚂蚁金服在东南亚的扩张，彭蕾这位前蚂蚁董事长必须要把握好手上的资源，让支付宝为Lazada所用。
蚂蚁的做法很直接，行事低调但在东南亚布局的级别相当高，合作方基本上市当地最大的零售或者是电信企业，从技术与资金输出双管齐下的战略合作方式渗透自己的价值。
除了这些优势条件之外，Lazada同时也会面临一些困难。
物流是在东南亚电商当中比较薄弱的一个环节。
像菲律宾、印尼属于多岛屿的国家，多岛屿的国家会造成物流的配送时长上很长。比如本土产品送到印尼爪哇岛外的，物流时长要达到10天以上。
而物流，正式Lazada目前在多个国家主要烧钱补贴的版块，自建物流上阿里不如京东那么执着，但这已经是彭蕾无法忽略的重点，如果当年淘宝是得“信息流”者得天下，那么在东南亚，说得物流者得天下一点也不为过。
如果有关注整个东南亚市场，就会发现有大量很多资本在向物流移动，因此可以预见到未来东南亚市场最后一公里的配送问题，可以随着整个电商业务的发展得到有效的解决，相信彭肯定不会坐以待毙。
有人认为彭蕾负责 Lazada， 显示了阿里对让 Lazada 融入阿里生态系统的重视。虽然距离收购已有两年之久，但 Lazada 是否能真正地融入阿里的生态系统依旧是一个挑战。两者的文化差异很大，如何创造它们之间的协同效应是一个持久战。
Lazada能否在东南亚打出一片天，还得看彭蕾的本事了。
写在最后
这是创业邦与7点5度联合推出的音频节目《东南亚趣谈》第二期，希望能为你带来一些帮助。
主讲人介绍：
李玉府丨7点5度创始人
【7点5度】扎根东南亚，以一手数据和对标视角解读东南亚和中国新经济机会，为中国创新创业驶入东南亚蓝海指航引路，致力于打造东南亚创投界第一影响力双语内容和信息智库。
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