跟着顶级销售学做事方法，少走几年弯路。
请您记住：最快让咱们进步的方式之一，就是跟顶级销售高手学习。
今天为您分享3个案例，咱们一起来学销售高手原一平的做事方法。
一、跟客户聊天，边聊要边观察，读懂客户表情和动作
原一平有一次去拜访一位老客户，这位客户是钓具公司的老板，本身也是一个钓鱼迷，原一平曾饶有兴趣的与他谈论钓鱼的故事，交谈甚欢。
这一次原一平拜访，又很自然的以这个话题切入，但他发现对方表现出无奈的表情，无意中又发现对方叹了口气，他赶忙将话题打住，巧妙的调转话题。
事后得知，最近钓具市场不景气，那位客户已经卖掉了手中的钓具公司，正为转做其他行业发愁。
...
还有，不要以为与准客户的谈话时间越长越好。
原一平经常做这样的事，谈话开始不久，便主动告辞，因为他从对方的眼神中已发现话不投机，与其让别人说出“我很忙，请改日再来”，不如自己主动告辞，一则显得很有风度，二则也能使对方稍感歉意。
那种勉强让对方接受的拜访和谈话，是绝对不可取的。
这个案例，我提炼出几点：
1、与客户聊天，想要滔滔不绝，请提前了解您客户的喜好，聊天时注意投其所好。
2、每次聊天并不是谈话时间越长越好，尽可能“频见短谈”，往期文章我有分享。
3、与客户聊天，边聊边看客户反应，发现客户类似于总是看手表、左看看右看看等，那我们就要加快谈话节奏或暂时考虑离开。
二、面对拒绝要善于等待，机会要靠争取。
有一次，原一平打算拜访某公司的总经理，这位总经理日理万机，是个不折不扣的“工作狂人”，想见他一面非常困难。
经过再三考虑，原一平决定采用‘直冲式’拜访。
“您好，我是原一平，我想拜访总经理，麻烦你替我通报一下，只要几分钟就可以了。”
秘书是位训练有素的人，进去一会儿后又出来了。
“很抱歉，我们总经理不在，你以后有时间再来吧。”
原一平只得垂头丧气走开，但他又围绕着公司附近转啊转，转到了地下车库。
原一平问旁边的警卫：“警卫先生，车库里那部轿车好漂亮啊，请问，是你们总经理的座驾吗？”
“是啊！”
原一平守在车库铁门旁，竟不知不觉睡着了，正在此时，有人推开铁门，原一平被推了一个大筋斗，回过神时，那部豪华轿车已载着总经理扬长而去。
第二天，原一平又来到该公司，秘书还是说总经理不在。
原一平知道硬闯不行，决定采取“守株待兔”的方法。他静静地站在该公司的大门边，等待这位总经理出现。
1个小时，2个小时，10个小时过去了，原一平还在守候着。
功夫不负有心人，原一平终于等到总经理的豪华轿车出现，原一平一个箭步冲上去，一手抓着车窗，另一手拿着名片。
“总经理您好，请原谅我鲁莽的行为，不过，我已经拜访您好几次了，每次您的秘书都不让我进去，不得已我才用这种方式来拜见您，请您多多包涵。”
总经理连忙叫司机停车，打开车门请原一平上去。
结果，总经理不但接受了访问，还向原一平投了保。
三、用细节感动客户
原一平经常骑着脚踏车外出拜访客户，有一次他到住宅区拜访时，途中经过一座桥正好在施工，他不小心连人带车一起滚到了河床上。
虽然没造成大祸，但脚踏车摔坏了，身体处处都是擦伤、瘀青，有的地方还流着血，衣服也东一个破洞、西一个破洞的。
他爬上来，拖着剧痛的脚，按原计划到桥附近的客户家去拜访，客户刚一开门，他便急忙说道：
“夫人，那座桥好危险啊！千万叮嘱您的先生和孩子们这几天不要过那座桥。”接着他将自己从桥上滚落的经过对这位瞠目结舌、惊讶不已的客户详细描述了一遍。
客户对原一平在第一时间先到她家告知其这个危险，非常感动，她不仅自己主动要求签下一份合约，而且还为原一平介绍了更多的客户。
...
虽然个人的成功几乎无法复制，但看看销售高手的做事方法，也是很有好处的。我本人经常看销售高手的案例和名人的自传等，对我来说，启发很大，也希望这篇文章朋友们看完后，能有些收获。
好，本文就分享到这里，顺祝朋友们周末愉快！
往期文章：
閱讀更多 銀蘭 的文章
