30出头的一对年轻夫妻在日化“筚路蓝缕”了10多年，21岁开始创业勇闯美容化妆品行业，沈阳馨美娜商贸总经理樊娜被赋予了年轻、有闯进、坚强的各种标签，从二十多岁上下白手起家，当时算是一穷二白，用她的话说“曾经一无所有，所以只有拼搏”，在她内心深处一直澎湃着“鸿鹄之志”。一番艰苦奋斗，终在辽宁市场挣得一席之地，她从曾经一无所有到现在的45人团队，日化行业已经是一股新生力量
创业不仅仅需要智慧，更需要迈出第一步的勇气。与其他创业故事相比，樊娜的经历可能有明显的“一般”--1997年，从美容院开始接触美容化妆品行业；2001年做北京柔婷化妆品省区经理，之后利用现有的资金开始创业；2008年，创办了馨美娜商贸有限公司；2009年，清华大学总裁班再深造，流程井然有序。
创业，不是今天做，明天就有回报的，1997年，樊娜步入专业线，1999年独自北漂，当时她只有17岁，当时口袋里除了少许的积蓄，还有护身符一样的东西就是当地派出所电话。与记者侃侃而谈聊了一个上午后，转移“阵地”到饭桌上，这会记者才知道这是一对年轻的夫妻档，宏哥70末，娜姐80初，还有一个刚满8岁的“馨宝”（娜姐女儿的昵称）。2003年，这对夫妻开启一起创业的旅程。2008年，夫妻俩共同创办了馨美娜商贸有限公司，刚开始不到10个人的团队，最初接触的品牌是妮薇雅姿，老板亲自走南闯北，下市场铺设网点。2年后，拿下了巧茜妮品牌，公司目前从原来的7、8个人发展到今年的近45人，品牌品类增多，培育的客情网点不断完善，馨美娜人怀着“筚路蓝缕”的精神，走到今天，终成一番事业。
把握这次机遇，成就自己的人生。对于很多80后代理商而言，在日化行业已经是一股新生力量、敢想敢做、思维新潮，正努力改写中国日化的格局。他们从不模仿，他们有自己一套思维。这一对夫妻档在选择品牌上，就明白“聚焦细分领域”。“选择品牌，我们看中的是跟厂家之间的默契和合作。比如定位‘彩护合一’差异化营销的韩国彩妆品牌蓝秀，市场投入大，品牌推广运作手法新，重视终端动销服务，这些我们是比较看好的，此外品牌掌舵者和代理商之间一拍即合最重要。”夫妇俩当初一致看上这个彩妆品牌。
什么是机遇？其实机遇大部分都来源于新的事物，馨美娜旗下有不少小品类品牌，夫妻俩考虑的是目前专营店经营压力大，品牌饱和，护肤品利润薄，这给小品类留下发展空间。他们开始试水细分市场，选择品牌从品类上寻求自身发展的“突破口”，比如润初妍、军博仕、伊莲娇雪，“小品类销售不高，但可以为化妆品店增加客单价”。问及17年公司发展的高峰期，娜姐说，2012年有一个小波峰，没有最高峰期，只有努力做到更好。2013年曾经开过全品牌招商会，当时300人，今年7月的招商会，一下子增加到400人，这是我们的进步，也是客户对我们的鼓励。
人与人差别就在于头脑， 当初用几百块钱去摆地摊的，几年后成了大老板；当初带了几千块钱杀进股市的，几年后成了大富翁！她们夫妻俩是日化年轻搭档创业的典型代表。机会不是每天都有的，而机会是属于永远有准备的人。
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