很多創業源自生活中遇到難以解決的問題和痛點，想買買不到，乾脆自己做。
有兩位外企白領女性的原創飾品創業就源於買不到合適的飾品。
作為一線城市的外企白領，這兩個女孩收入不菲，也有不錯的品味。
她們對配飾的材質和設計都有要求，但快時尚配飾質量太差，Tiffany、Cartier 這樣的高端品牌價格又太高。
有一次她們去買金飾的時候，發覺市場上的產品都太土了。
想買卻買不到，這讓她們發現中檔精品珠寶的創業機會，兩人乾脆創立了一個原創設計金飾品牌。
這個品牌採用極簡設計風格，材質只用 18K 金材質。
目標受眾是 25 到 40 歲有獨立審美和購買力的女性，正是這兩位創業者所屬的群體。
銷售渠道上主要依靠互聯網，80% 的銷售量來自線上（淘寶、微信、官網以及其他電商平臺），其中淘寶佔總銷量的 50% 左右。
這家公司還和各個內容電商平臺合作，並通過寄售的方式入駐了AnyShopStyle、MOMIC、EliteSigner、D4ME、 OneBoutique 等近10 家線下買手店。
和線下買手店的合作不賺錢，基本是虧本或者剛剛維持產品成本。
這主要是一種市場營銷和線下體驗，給目標消費者提供線下體驗的機會，並吸引這些人關注線上平臺。
互聯網直銷節省了不少成本，加上輕庫存的模式，有了訂單，再聯繫北京和廣州的金匠師傅製作。
這讓她們一開始便能處在盈利的狀態，而且可以在同等質量下保持具有競爭力的價格。
隨著中產階級的日益增加和消費升級的進程，看中這塊市場機會併入場的創業者越來越多。
這些珠寶配飾品牌一般都面向中產階級，注重設計，採用互聯網直銷， 用訂製的方式降低庫存。
不少國外的小眾設計師珠寶品牌也加入競爭，日本和英國的設計師們紛紛在天貓、京東、網易考拉等電商平臺開設線上店鋪。
儘管這類珠寶原創品牌越來越多，但在很長一段時間，這依然是一個市場需求無法得到滿足的創業方向。
這些原創品牌們一般都主打小而美，從產量和設計風格上都難以滿足日益龐大的中產階級群體。
因此這個方向還有巨大的發展空間。
對這個方向感興趣的創業者，要注意這幾點：
首先產品是根本，產品不行，其它環節做的再好也沒用，好設計加好材質是所有運營的根基。
其次上游要打通產業鏈，下游要打通渠道。
只有打通產業鏈，才能保證材質的質量和價格，只有建立好渠道，才能保證銷售。
渠道上一般是線上為主，靠線上盈利，直接面對消費者瞭解消費者的需求。
同時不斷開拓線下渠道，一方面作為展示平臺，提升用戶體驗和品牌形象，一方面為線上引流。
然後要不斷打造品牌，一方面是產品的品牌，一方面是設計師的個人品牌。
現在的消費者更喜歡人格化的產品，因此個人品牌有時甚至比產品品牌還重要，而且個人影響力和品牌影響力可以相互促進。
還要有清晰的目標人群畫像和更多的消費者佩戴場景。
比如主動創造一些消費場景，鼓勵這些人心情好了就買個飾品獎勵自己。
除了送禮，還可以發展出婚禮珠寶等具體場景的需求。
在資本方面，這類設計師珠寶並不是很受青睞，因為資本一般追求更快的增長和爆發。
設計師珠寶這樣小而美的品牌，通常需要時間積累才能做起來，比較難滿足資本對投資速度迅速回報的要求。
但沒有大資本的進入，也意味著這是一個分散市場，不會出現燒錢和壟斷的行業巨頭，更適合小創業者進入。
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