金立手機出現危機已經有一段時間了，筆者也陸陸續續看了一些新聞。危機的根源無非就是因為資金鍊斷了，資金鍊斷主要是由於銷售量不佳，這些也都是很多人一眼就看明白的。
問題是，金立手機管理層意識到手機銷量不佳的原因所在了嗎？
筆者不是這圈那圈的專業人士，但是平時也喜歡看一些業界新聞，那麼我就站在我自己、一個消費者的角度，分析一下金立手機是如何一步步掉入泥潭的！
金立手機危機的大環境就是國產手機的迅速崛起，很多品牌都有自己的主打特色，比如小米的性價比；華為MATE的商務大氣、P系列的時尚、榮耀系列的性價比等；OPPO、VIVO主打拍照時尚和設計感，聚焦年輕人群等；不可否認這些路線經過實踐都踩對了節奏。後面還有魅族、錘子等手機虎視眈眈，國外品牌還有蘋果穩坐高端手機老大，三星也在掙扎中找存在感，諾基亞也在摩拳擦掌迴歸，每個品牌的特色鬥很鮮明。那麼金立手機的特色是什麼呢？市場就那麼大，沒有自己鮮明特點的手機會很快被消費者遺忘。
曾經金立手機的一句廣告語是這麼說的，金品質，立天下。筆者沒用過金立手機，不敢妄談。不過就反饋而言，我相信三星蘋果華為的手機品質不會比金立手機差吧？
金立手機請了很多商業大腕來代言，配上那句“金立...成功人士的標配”（大體意思，準確廣告詞沒記清），給人的感覺就是金立走的是商務路線，實際上可能金立管理層也是這樣定位的。那麼問題來了，如果是這樣的定位，很多喜歡年輕時尚定位路線的消費者就對金立敬而遠之了。這樣也就罷了，另外一個方面，仔細觀察一下身邊的高端人士有幾個用金立手機的？用腦子分析一下都知道，高端機型基本都壟斷在蘋果華為和三星手中，其他品牌很難滲透，除非你的性能實力真的已經得到了消費者的認可。
客觀來講，蘋果三星華為都具備強大的研發實力，金立手機自然沒法與他們相比，與這些品牌去爭奪高端市場 ，無異於以卵擊石，試想，有幾個成功人士願意拿著一個實際品質並不如蘋果三星華為手機高的手機呢？消費者真的不是傻子，尤其是那些成功人士更不傻！
我們從心理學的角度來對比一下金立廣告和OPPO、VOVO廣告。金立廣告教會消費者去判斷，潛臺詞是：買我啊，我是成功人士的標配。可是這一思考就壞了，這些人一思考就買真正有技術含量的蘋果華為三星去了。而出自步步高體系的OPPO、VIVO則就聰明多了，請小鮮肉代言也好，主打美顏拍照也好，抑或是主打時尚的設計感，這些都是圍繞著感性來展開的，壓根就不會給消費者思考的機會。就像當年的步步高無繩電話，“喂，小麗呀···”廣告鋪天蓋地，連續播放，根本就不給你思考的機會。
從步步高電話、復讀機到OPPO、VIVO手機一路看過來，儘管我不喜歡OPPO、VIVO手機的高價低配的刷屏營銷，但我不得不承認，步步高系廠家屬於營銷高手。這種營銷的效果就是繞過你的理性，激發感性的購買慾望甚至是衝動型購買。
所以說金立花了那麼多廣告費，其實幾乎都是打了水漂。當一個手機品牌跟感性的人、理性的人、成功人士、年輕消費群體都無緣的時候，還有多少人去買單呢？
感謝金立手機給我們上了一課，說實在的，我不喜歡靠營銷搏出位的產品，像華為小米這樣踏踏實實做產品就挺好，靠營銷策略始終走不遠，畢竟產品品質才是關鍵！
如果金立手機想要挺過去，產品定位調整勢在必行！在有資金補充的情況下，可以打一系列的廣告語：金立，也時尚；金立，美顏效果與眾不同；金立，我們願意做高性價比手機！不用請明星，直接在民間發掘幾個美女帥哥就行了，在這個全民明星的時代，只要代言人顏值高不腦殘，自媒體會幫你把營銷做好。
希望這篇文章能傳到金立管理層那裡，對企業的後續發展能有所幫助。
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