稻田裡的劍客

結合你的情況 與條件 ，我做了如下的思路分析，希望能在以下幾個方面找到適合的出路，早日致富；

一、從銷售收入與利潤分析中找出路

1-核算具體的經濟效益

①銷售收入核算（估算）

假設：

土地50畝：20 畝種黑李+30畝種辣椒，

黑李畝產：4500斤（每畝30株，株產150斤），每斤批發價：1.6元，約7000元/畝

辣椒畝產：6000斤（青椒+紅椒綜合），每斤批發價：0.9元，約5400元/畝，

則總收入：30萬（7000元/畝*20畝+5400元/畝*30畝）

②變動的成本投入核算

按照自己實際，對當年的變動成本進行統計

化肥：多少

農藥：多少

人工：多少（人工當中，應該辣椒的偏多，而黑李偏少，頂多的只是採摘上花銷大）

銷售成本：如運輸、配送、關係的疏通，都 要算入進來；

其他：種子、農膜的成本也應該算入

總計：多少

③固定的投入核算

土地租金：多少一年

運輸工具：花了多少錢，

水電：多少一年

總計：多少

④其他的投入核算

如果有貸款，其利息也要算進來；

⑤利潤核算

利潤=銷售總收入-變動成本投入-固定成本投入-其他投入

如何獲利，如何致富，就要從這個公式 中找到自己的問題所在，

1-產量有沒有達到平均水平？與同行的比較，相差多少？

2-價格有沒有賣到合適的價格？

3-變動的成本投入是不是太多了，有沒有可能省去幾個步驟，或找到可以替代的方法；

4-固定的成本，同樣有沒有降的可能，存不存在浪費；

5-是什麼原因產量上不來？成本投入高？而且有浪費？

每個行業的方式方法不一樣，但是經營的規律都差不多；

以上的所有問題，就是從自己身上找原因，從提升自己的種植技術上下功夫；

二、從銷售市場與顧客層面找出路

1-盤點銷售市場分佈

把自己的農產品收購商做 一下分類，哪些是上門收購的，哪些是要送貨的，哪些不但要送貨，還時間花的多；

把自己的市場做一下定位，是低、中、高、超高四個層級中的哪個；

這些收購商是通過什麼渠道知道你這些黑李和辣椒的；

2-盤點顧客層次與顧客特點

通常最終是什麼樣的客戶會買回家去，是城市的，農村的，還是鄉鎮的，還是都有？

我們要服務大眾，還是要服務某類特別小眾群體；每個地區的消費習慣和消費數量，及消費體驗與品質要求是不一樣的；

從中則可以看到市場中的前景和自身所處的位置，並且分析出自己的優勢和劣勢；

三、從銷售模式中找出路

1-傳統批發

大部分時候，都是做批發，一個水果收購商上門來收黑李，一口價，全包了；自己也沒有其他的選擇，只好按對方說的做；

2-傳統零售

要麼自己摘到農貿市場、村鎮零售，沒有什麼成效；

3-新零售

自己又不懂，它和傳統的區別在哪，自己又不知道；

所以新零售，更多的是思路很眼界的新，只要和過往自己的處事方式不一樣，就是新；

對於這塊，就需要化被動為主動

主動聯繫一二級水果批發商、採購商，提高 單價，減少壓價；

和超市、水果店聯繫，直接農田到超商，一站式對接，減少中間環節；不但你的賣價高了，對方的拿貨價也低了，而且有更好品質的產品輸送，何樂而不為？

我們不是一下子就要改變過去的方式 ，而是知道過去中的不足，找新的增長點。

四、從產品結構上找出路

1-產品種類分析

如果只是黑李和辣椒，顯然是不夠的，種類上應該結合實際精力與物力，考慮品類的寬度與深度；

對寬度的理解 ：

①種植+養殖，幾十畝的地，除了種，還有養，因為李樹下果後，大部分的時間可以騰出來做其他的事情，

②種植:水果+蔬菜，水果不限於黑李，蔬菜不限於辣椒；

從農產品的上市週期、生長週期上做好計劃；

對深度的理解：

①對黑李可以進行品類分析

黑李的品類應該有很多種，我們可以特色經營，早上市，中上市、晚上市品種的分類；口感的分類、顏色的分類等；

②對辣椒也要豐富品類結構

除了青椒+紅椒模式，還是在辣度上做文章，不辣+微辣+中辣+重辣+超辣；也可以深加工，為辣醬廠提供辣椒；

2-產品差異性分析

市場上多的，我少做，

市場上有的，我選擇做，

市場上沒有的，我重點做，

每個產品，就像打牌一樣；既要出單子，也 要打對牌，對家一條龍，我們就要有王炸；

同行明明把某一個黑李做得很好了，價格還可以；我們就不要再做價格競爭了，避開同質化的東西，開發我們有利的東西，走自己的路；

3-產品定價分析

這樣一來，我們對產品就有了定價權，定價有了，市場就好做了；

反正是為了滿足客戶需求，我們只要從這一點上入手，保質保量，就有口碑；

而做互聯網，同樣要從產品結構、產品差異上下功夫，做互聯網時，大家只是應用相同的互聯網技術而已，而最終消費者要的是各種各樣的農產品；

找到問題所在，分析原因，給出對策，馬上執行；.

千里之行，始於足下，加油；

農村橙子媽媽

你不要著急，你的資源很好，其實人人都有希望做起來，何況你還有那麼好的資源呢。你完全可以網絡銷售，我是東北的不知道您哪裡的氣候要幾月份上市，辣椒品種一般是鮮辣椒還是幹辣椒？

你可以以自己的東西為主，努力一下，拍一些視頻，真實記錄生活，然後帶入產品，或者直接就是廣告形式的視頻，

比如摘果和吃的過程

如果有多種吃法，比如水果撈

拌酸奶

罐頭

切片吃

凍了能不能吃

可不可以榨汁

能不能釀酒

不管能不能成，真實記錄一下，現在網友還是很喜歡創新和真實的記錄的，只要你能想到，用它炒菜都行。希望你能理解我的意思，把視頻做下去，堅持下去 。

辣椒要看您是哪一種，可以做美食號，無辣不歡那種，然後直接在視頻後面觀賞品，教大夥做些他們認為挺麻煩的特色美食記，把它的各種做法和吃法拍成視頻，就下來，肯定能實現你的銷售夢想，人要有理想，敢闖敢拼才行 。

辣椒需求量還是不少的，就看你努力地多少了。

可以多平臺投放視頻，配合直播，你能行的朋友，加油！

千曉哥哥

有這麼多資源你在家創業就已經成功了一半了！

首先可以肯定黑布李還是不錯的水果，你可以把你家的水果和網上賣的好的對比一下，口感和單個果大小，如果都可以，那就可以確定你的這個黑布李應該可以得到客戶的喜歡！非常不錯，水果產品的問題解決了！

現在再來看一下辣椒，這個主要選擇好品種就好了！

有好的產品還需要細緻的管理，這樣我們才能產出高品質的產品！這個我相信從技術上來說你們是沒有問題的！

下一步我們就來解決銷路的問題！銷售主要有實體店銷售和網絡銷售即電商，當然包括直播帶貨等，實體店銷售的話，如果你們離城市較近的話可以考慮給水果店供貨，給農貿市場供貨。

現在我們重點來看怎麼在網絡上銷售，現在在拼多多和淘寶上開店已經不是一個很好的選擇了，當然如果有精力你也可以嘗試一下。我認為現在最佳的是在今日頭條等平臺上開店和直播帶貨，這是一個風口，而且應該還會持續一段時間！

要想在頭條上開店，你就需要註冊一個帳號，然後你可以拍一些三農的視頻傳上來，前期你可以看一些頭條上做的好的大V的視頻，及看他們做一些什麼內容，然後自己學著去做，不要怕做的不好，當你做一段時間後就會越做越好的！敢於去嘗試，敢做你就有做起來的可能！不做，空想是永遠不可能成功的！

當然創業前能取得家人的支持是最好的，加油！

鄉野陳老哥

我覺的你的這個想法行不通，首先在頭條上記錄果園的一個種植過程，從開花到接果，套袋，取袋，摘果這是一個很複雜的過程，頭條做起來不容易，首先你要有粉絲量，沒粉絲你怎麼賣，我的建議是先養粉，有一定粉絲的話試著做，今天先說到這了，謝謝關注我哦主題意思是不是在頭條把自己打造成優質的自媒體人，帶貨銷售。思路是不錯的，那你現在就要行動起來了。同樣有很多問題需要你去解決，千萬不要中途放棄。這兩年種果蔬收益都還可以，無論是線上帶滾，還是線下賣批發商。

可以的，只要你能做好引流。

流浪外地小杰

管理好果樹，如果可能，可以嫁接新品種增加收益，有的果樹品種老了，創造不了經濟價值，更換新品種，最快的辦法是嫁接，當年春天嫁接，第二年就可以走收益，第三年可以豐產。至於辣椒，也可以再改種其它經濟作物，如中草藥或蔬菜類都可以，具體情況根據當地實際決定。

淡忘142188725

本來種植戶就很難致富。

天水老陳

現在是網絡時代，有那麼好的資源但是不會運作也是不行的，可以請人在網絡平臺上代賣，拓寬人脈，合作共贏，也可以在社區進行團購，儘量做到利益最大化，專業的事情請專業的人來做，合作共贏

努力奮鬥的小林

藉助網絡直銷，免中間商與差價，上量或做成辣椒醬，方便運輸，方便保存，還價格高！

雞蛋媽

你好，我個人認為科技是第一生產力，咱們國家也是這個做的。果樹要嫁接新品種，產量高附加值高的品種，辣椒也是一樣。一定要相信技術創新的力量，有什麼需要幫助的地方可以關注我一下，我們可以一起交流，謝謝。

玉緣木藝農民致遠

這麼好的條件，不做電商虧了！你可以搭建區域電商平臺，實現區域供應鏈！

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