小七孔11
第一：《安家》裡的房似錦，拿中介提成，實質上是第三產業，也就是服務業，只是中國很多服務業依附於房地產業/建築業。
第二：先不說這些依附於房地產核心企業的第三產業，先說主業，房地產相關企業分為土地交易、開發企業、施工單位、監理單位、裝修單位……主要這幾種。
第三：從房地產開發企業來說，一般毛利率15%~18%左右，淨利潤8~10%，當然不可一概而論，畢竟中國有幾萬家房地產開發企業。而作為房地產開發企業的從業者，工資收入水平較其它行業是比較高的，普通工程師都在萬元以上月收入，還沒算年終獎。到一定級別，年薪百萬甚至千萬的大boss也有。而置業顧問還有提成，如果遇到好的項目，年薪百萬的置業顧問也有。
第四：說一下附屬產業，那就涉及面很廣了，《安家》裡的中介，因為是上海，按照2個點和3個點的提成，上海房子總價很高，所以做一單1000萬的買賣交易，就是20萬塊的收入，當然中介公司要收取佣金的一部分。一般的城市，房子一套百萬，也就是幾萬的佣金，所以不可同日而語。
第五：說一下房地產的從業難度，主業來說，也就是開發和施工類的，比較辛苦，其次專業能力要求高，要做到一定層次，還要研究生學歷，多年錘鍊，千挑萬選。但作為置業顧問或者中介顧問，門檻就比較低了，年輕漂亮肯學習努力，你看到《安家》裡那麼多人，也是一步步打拼進步，房似錦和徐姑姑都是比較資深，但資深也是從實習生做起來的，什麼苦都要吃的。
最後就是告訴大家，高收入一定有高收入的道理。
道的第七層
去年發現有三個朋友出來做房地產中介了，但是我看他們混的沒餓死已經不錯了。
如果你是去房地產中介公司上班，在像我們這邊三線城市，一般分兩種工資機制，一種是無責任無底薪，大概就是員工不用每天去公司打卡，自己在外面找客戶，帶客戶去看房子，有成交單，會獲得比較高的抽成佣金！另外一種就是責任底薪制，每天必須按公司規定到公司打卡上班，按照每月完成月績級別領取底薪和抽成佣金。
我想說的是房產中介在城市裡遍地開花，放眼望去隔十幾二十米就會出現一家，所以在數量上看，競爭壓力就很大。為什麼說我一年就發現有三個朋友去做中介了，說明參與中介的門檻很低，人數也很多，質量就一般也不太好，往往這一行存在著人員變動很大，也就是沒有那麼容易賺到錢，導致頻繁的人員變動！
我想如果在房地產這行真的賺到錢，是需要長時間的積累和堅持的，能夠達到一定時間的積累和知識經驗的學習，然後堅持到一定的程度，我想才能夠比較容易在這一行展開很好的業務。
小山半小喇叭
你好，我就回答一下我自己個人的觀點，房地產行業，他是賺錢的，他也是不賺錢的，我就舉我兩個親戚例子來跟你講，很多生意有些人賺錢，有些人賠錢，不是項目不好，是自己本身的問題，好了說正題。
我小爸跟我姨父都是做房地產的，但我小爸虧錢，我姨夫賺錢，怎麼說呢，房地產這個東西你首先得要看準了地皮，適合做房子，還是做商場還是建廠房，你都得有自己的戰略眼光，我小爸在一個馬路邊做了一片房子，到現在還是爛尾樓，沒人問，更沒人買，為什麼他當時選擇在那個地方蓋房子，這就是個人眼光和思路的問題，當然也有其他因素，政府扶持啊之類的，但最後我小爸賭輸了，賠了幾百萬，還好不是特別多。這房地產也要跟銀行掛鉤，裡面牽扯的東西非常多，得出書才能說的全面。以上就是我個人簡單的粗鄙概括，希望對你有所啟發。
小微影視分享
本人房地產公司從業者，一個行業賺錢不賺錢，或者賺多少真的是一個玄學問題。
為什麼這麼說，由我慢慢跟你道來。
如果現在是2008年或者2015年那我肯定會告訴你，房地產真的非常賺錢，在這期間中國房價經歷了兩次飛速的上漲，與此帶來的從業者收入可以說荷包鼓鼓。尤其在一線城市一套房子上千萬，提成按十個點來計算，一個月賣個幾套趕上別人多少年的收入。
有些人可能會說，一個月哪裡能賣那麼多套，賣一一套就了不起了。
要知道16年杭州賣房的時候，購房者可是把門給推倒了去搶房的。月入百萬不是故事。
所以在那些時間節點，房地產絕對賺錢。
風口上，豬都會飛。
時間回到現在，在經歷了新一輪的暴漲之後，房地產市場已經趨於穩當。市場上的資金被吃掉，再難以有之前的盛況。
而房地產從業者面臨的就是走與留的問題，甚至說自然淘汰。
我們公司是本市最大的房產中介公司，而收下門店經紀人很多都是沒有工資的，只能靠自己銷售能力拿提成。有的人留下來了，更多的人沒能留下來。
就那去年一個經紀人來說，半年沒有賣出一套房。
其實他能堅持半年，我們已經非常佩服他了。
所以說，這個行業確實越來越不好做。
但是，為什麼還有這麼多人留下來。
因為他們有一個夢想？
留下來的都是老人，曾經有過輝煌。也不會餓死，基於多年的賣房經驗。
市場雖然普遍不好做，但是是不是不賺錢呢。
說不賺錢也對，因為市場在縮水。交易量在下降。但是於此同時，一群人被迫離開，留下來的資源也就得到累計。
房地產行業正在經歷一場清洗。
就拿這次疫情來說，有些人手機軟件也能賣房，有些人卻在睡大覺。
事成於否，全在態度上。
當然，身邊也發生過一些非常幸運的案例。
某天中午，所有經紀人去吃飯去了，其中一個小夥兒因為一點事一個人就在店裡。恰巧有個老闆要買房投資，於是帶他看房半天時間訂了十幾套。幾十萬提成到手。
這種案例當然只是個案，賺錢與否看個人態度吧。住夠努力的話，還是可以賺錢的，大錢就看運氣了。
謝謝大家，希望幫忙點個贊哈！手機打的不容易。
食色男女日記
這個問題我來為大家談談深圳的房地產中介行業的生存現狀。
目前深圳區域的房地產中介公司大約在3000家門店左右，一個公司大約15人吧，全市從事二手房中介服務的人員有50000人吧，那2019年全市成交二手房是多少套呢?
二手房成交7.7萬套，同比漲近20%，成交均價5.4萬元/平，同比漲近2.8%。我們以全市全年成交8萬套來計算，每套房產以總價450萬，按深圳2019年二手房中介的收費標準1.6%-1.8%來算，我們取最高值1.8%，一套大約佣金在8萬左右，現在的地產中介銷售都是無底薪，提成制，一套二手房產交易的組成有，房源 ，鑰匙，VR拍照視頻，獨家委託，成交方，合作方，以深圳德佑地產的提成制度來看銷售員的提成也有等級，好像最高是9級，可以拿到個人業績的90%，注意看這裡是提成，就是說如果你成交一套收傭8萬的交易，如果從房源 鑰匙，到委託到成交都是你一個人，最高提成是68%，你的佣金是5.44萬元，注意這不是提成，提成也按銷售員最高等級90%，那我們的提成就是 489600元，工資扣稅額這裡不做討論。
以去年深圳以深圳的成交套數和地產從業人員來看，每個從業人員出售1.6套，當然這個數據未必就是真實數據，一直來深圳的地產公司代理銷售惠州，東莞等新樓盤，新房的佣金比例一般在5-8左右，數據沒有辦法整理。二手房銷售大多公司是靠人海戰術，部分地產公司不看學歷，因為開單才是王道，開單才有工資，所有有的位置好的門店20多人30多人開早會的情景很是多見，很多的員工一個月，三個月開不到單就走了，房地產銷售個人認為可以用2:8原則，做的好的賺錢的銷售員是公司的少數，比如，深圳的幾個豪宅片區的地產公司的精英，中原地產，鏈家地產，德佑等，年薪100萬以上的銷售大有人在，2019年中原地產的銷售冠軍據說說提成加獎金200多萬，但是更多的人像《安家》地產裡的樓山關一樣生活，很多人來了，沒有開單又走了，有很多，很多。
這是我所瞭解的深圳房地產中介的真實生活，只是個人的認識，不足之處，希望見諒！
選好房深圳
你好，很高興回答你的問題。我是一個從是房地產6年的經紀人我來回答你的問題吧。房地產真不是那麼容易賺錢的。最直接的就是問你幾個問題，客戶你怎麼來，房源怎麼來，有沒談判技巧，客戶為什麼在你這買單。我們往往外行看人都會容易看到別人好的，去羨慕別人，然後覺得自己有多苦。我們做出個統計，每帶看8組客戶會有一次談判的機會，每打300個電話會有一個意向客戶，每十個意向客戶可以約出來一個帶看。也就是說你想有一個談判的機會，就必須手上有80個客戶，打2.4萬個電話。朱閃閃是發了10萬張宣傳單有一個客戶，你覺得需要發多少單子才能有80個意向客戶，等你這些都做好了還要防範像房似錦，小紅帽這樣的同行跳單的可能性。你要知道當你單子被跳了之後前面所做的一切努力化為烏有。房地產每一箇中介人員或多或少都有被跳單的經歷的，那時的無助和無奈是沒人懂的。一個剛入房地產的新人是需要前期學習的，領悟力差的需要半年，領悟力好的需要三個月左右。95%的房地產中介是沒有底薪的，等於你進入行業開始哪怕你學習能力快，第二或者第三個月開單了，還要算上過戶時間和銀行放款時間所有流程走完後往往公司在次月才會給你發提成。那麼恭喜你在大概半年時間拿到了1萬-2萬的提成，那麼在沒拿到提成的這半年時間，你是吃住用都是自己的老本。銷售公司沒底薪，不包吃住，像朱閃閃那樣2年不開單的在銷售公司根本生存不了。如果這些你都做好了心理準備那麼房產中介這個行業歡迎你。希望我的回答能對你有所幫助。
成都房地產高級顧問
徐姑姑一個月也沒見開幾單，還把大多數單子給了手底下那幫人做。他這是哪來的錢，難道真跟傳說的一樣，房產中介半年不開單開單吃三年麼。房產中介開單，包交看房費還能吃三年，那賣房也太賺錢了吧！
房似錦因為督促姚總給門店送粽子得罪了他，一次房似錦帶客戶到月桂小區看房就給保安李隊長給攔住不讓進。明擺當著客戶面讓房似錦難堪，說看房費漲了想要進小區得先交錢，以後進一次要交多少錢。
吃人不吐骨頭，四萬塊看房費沒幾天說沒就沒說漲價就漲價。徐姑姑對姚總這種做法從來都是多一事不如少一事。在他擔任店長期間，這得交多少無辜冤枉錢，難道徐姑姑這些錢都是大風颳來的麼。
看來賣房是真賺錢，賺得還不是小錢。現實中這有可能麼？肯定是不可能。一家房產中介銷售門店，有的一年刨去所有費用都不一定能賺幾十萬。
光是看房費就交十幾萬，得租多少房子賣幾套房才能賺到這麼多純利潤，怎麼算都不現實。賣房是賺錢可也經不起這麼燒，要是把這錢分攤在店內員工身上，安家像朱閃閃這種吃底薪的員工是怎麼待得下去。
君心與我心
最近由孫儷、羅晉等主演的《安家》正在熱播。講句實話，作為我真正從事過二手房銷售的專業人員來看，這部電視劇實在看不下去了，都說“藝術來源於生活，但高於生活”沒錯，但不能太失真吧？失真失得太嚴重就讓人看不下去了。
說《安家》這部劇是在美化房產中介吧？好像也說得過去。
在電視劇中的主演在主角光環的照耀下，一路開掛逢房必賣，連別人十幾年沒賣出去的凶宅，房似錦一句“沒有我賣不出去的房子”就給賣出去了，掙的是盆滿缽滿，住的是看起來月租不低於一萬的大房子，這簡直是世界上最好的職業了。網上很多沒從事過房產銷售的網友們紛紛留言：疫情過了，我也做房產中介去。
說這部電視劇是在醜化房產中介吧？好像也像這麼回事。這唐吉坷德似的表演劇情，難道不是在醜化房產中介？
《安家》明明標榜的是職場劇，職場劇難道不是應該表現客戶開發的艱辛不易、客戶溝通各種矛盾故事、房產交易的環節流程嗎？各種艱辛、細節全部被在主角光環的照耀下一筆帶過，觀眾們看不到一點房產中介這個職業的元素在這部電視劇裡。
房產中介其實是一個很尷尬很特殊的群體，跟賣保險的職業一樣，在國人眼中社會地位都不是很高，這跟經濟收入沒有多大關係，因為在別人眼中就是個臭賣保險的或者賣房子的，所以但凡有其他選擇的，都不會從事這份職業。
但他們卻是感受這個社會變化最前沿的一波人，一套房子背後對應的是每一個家庭的以前和未來。想起網上有個段子這麼說的“多年以後才發現，當時房產銷售人員說的話才是真話：你再不買房，房價又要漲了！”
現實中真正的房產銷售工作並不像電視劇終演的那樣，那是什麼樣的呢？
1、沒有電視劇裡那麼高大上的生活
我是大專一畢業就去了長沙最大的一家房地產中介公司做一名銷售顧問，那時還是行情的比較好的2009年到2010年這個階段，業內俗稱的“國五條”還沒出來，房地產市場還一篇火熱。大專剛畢業，沒有經歷、沒有資源、沒有專業知識，唯獨賣房子是最不需要這些門檻的。
當時整個門店十二三個人，從片區督導（一塊區域幾個門店的負責人）到我當時所在那門店店長，再到我們下面的業務員，只有包括我在內的2名大專生，其餘都是高中畢業、甚至初中畢業的社會最底層年輕人，平均年齡在24歲左右，最小的18歲，最大的片區督導35歲。有點做了四五年，一般都在一兩年左右。除了督導在長沙結了婚買了房，其餘的幾個幾個的同事一起合租蝸居在一起。記得當時的底薪是20當時整個門店十二三個人，從片區督導（一塊區域幾個門店的負責人）到我當時所在那門店店長，再到我們下面的業務員，只有包括我在內的2名大專生，其餘都是高中畢業、甚至初中畢業的社會最底層年輕人，平均年齡在24歲左右，最小的18歲，最大的片區督導35歲。有點做了四五年，一般都在一兩年左右。除了督導在長沙結了婚買了房，其餘的幾個幾個的同事一起合租蝸居在一起。記得當時的底薪是200塊一月，賣房租房拿提成，賣掉一套房子收取客戶佣金只有2%，其實當時房東可以不給，畢竟那個時候是賣方市場（乾貨）。
2、沒有電視劇裡那麼好賣的房子
房似錦一句“沒有我賣不出去的房子”就把十多年沒賣出去的凶宅、跑道房都賣了，而現實中要賣出一套房子，是多麼的辛苦用文字簡直無法形容。
一群外地來長沙打工的年輕人，啥都沒有，要找到房源信息、要找到客戶在哪，只能每天天還沒亮趁著城管還沒上班或者大半夜城管下班去城市裡每條馬路上電線杆子、工程圍擋、小區大門貼紙條、發傳單。一輛電動車、一小桶膠水、一疊打印好的印有房源信息和電話號碼的A4紙是當時每個房產中介人員的出門標配。路邊停了輛車，雨刮下毫無疑問會留下一張；路遇一位大嬸，塞也得給她手裡塞一張……被城管抓到過2次，一次要求清理完牛皮癬後被僥倖放行了；一次被沒有了所有工具，包括新買的電動車。
中午在門店內打電話。每個人的儲物櫃裡都藏滿厚厚一疊各種渠道買來的不知被複印了N遍的片區各樓盤業主信息名單表。這些名單會被不停地打，打完一遍又一遍，俗稱為“掃樓”。所有人心裡都這麼想：每天打200個電話，只要碰到一個有賣房意向就賺了。
都這麼努力了，一年多下來我也只賣了8套普通商品住宅，有兩套還是跟別人合作完成（別人提供房源信息我找的客戶或者反過來），這樣佣金也得平分，所以總共賺了不到五萬塊錢。當然也做得比我好的，但是比例不多。
3、沒有電視劇裡那麼做作的辦公室故事
電視劇裡那些晨會著裝啊、給客戶送禮包啊諸如此類，都一點不現實。可能主要還是因為編劇沒有經歷，全是想當然的憑空想象，讓我們這些真正的主角實在看不下去了。
晨會我們也會天天照樣進行，但不會有電視劇演得那麼做作。我們是很務實的一邊提升士氣一邊在做廣告，不是集體跑步就是集體跳舞，邊跑邊喊口號，引得路人紛紛頓足觀看，永遠還記得晨會結束時齊聲口號：好！很好！非常好！耶！現在大家習以為常、見怪不怪的打雞血式晨會，聽說
綜藝資訊
最近一部關於買房賣房的電視劇《安家》非常火熱，通過這部電視劇很多人瞭解了買房賣房過程中的很多注意事項，也瞭解了房產中介這個行業及行業從業人員的生存情況。
這部劇引起了人很高的關注，也帶出了很多熱門的話題，前幾天就有粉絲留言說，房地產中介那麼賺錢，早知道應該去選擇做中介才對，現在去是不是也不晚？
《安家》中介賣一套房，銷售員能賺多少錢？這錢好賺嗎？買一套房，要付多少中介費？
隨著生活條件的越來越好，不管是買房也好，置換也好，越來越多的人需要買房賣房，很多人就從中看到了行業的就業機會， 甚至感嘆：做中介賺錢真容易！
那做房產中介的銷售員，收入到底怎麼樣呢?
在《安家》電視劇中，安家靜怡門店邊上有兩家競爭中介店，其中一家小辣椒在撬走房似錦的客戶時，告知客戶：
他們安家中介有的房源我們也一樣有，他們收費收取2個點服務費，我們門店只收取1個點。
多出來的都是買房人為他們繳納的廣告費，你買一套房子，這個費用你要白白多交很多錢了？
大多數的客戶都是貪便宜的，最終客戶選擇了阿拉丁店裡成交，也由此我們知道他們中介的佣金收費標準。
在劇中第7集的時候，由於房似錦帶看客戶看房時，樓關山在樣板房衛生間上廁所導致客戶生氣，銷售出現狀況無法進行後，王子健支開客戶後立馬解決並處理後，這套569㎡的洋房也較為順利的成交了，他是開心的揚眉吐氣，大家也都圍著他開心的說笑打氣。
那麼這套豪宅，王子健可以為門店賺到多少佣金呢？劇中雖然沒有說到有多少，那我們按照劇中安家門店2個點的服務費來算算吧！
在上海高端洋房，如果按照9萬／㎡來算，房子總價569×8＝5121萬元×2%＝102.42萬。
102萬，是不是覺得真的很高？開一單可以都能吃3年的感覺？
《安家》中介賣一套房，銷售員能賺多少錢？這錢好賺嗎？《安家》中介賣一套房，銷售員能賺多少錢？這錢好賺嗎？102萬服務費，銷售員能拿到多少？
王子健賣一套大洋房，5100多萬的總價，門店收取102萬的服務費，那作為銷售員的王子健可以拿到多少呢？事實真的有這麼高嗎？
據深圳中原地產一位銷售留言說，他們的政策是：
平臺扣20%，總公司扣20%，新房統一在剩餘裡面計提45%，這樣算下來基本在27%左右。
還沒扣除需要繳納稅費了，另外傭金也不是很快就能拿到的，二手房所有流程走完基本3個月可以拿到，速度慢的半年才
小宸的剪輯之路
最近一部講述房產中介的劇頻頻衝上熱搜，這部《安家》講述了不同人群在面對“房子”時的人生百態，有人在其中看到了婚姻，有人看到了職場，有人看到了房子對家的重要性……
略帶狗血的劇情、和現實不符的賣房邏輯、個性鮮明的角色、演技在線的演員讓這部劇的話題居高不下，評論褒貶不一。不論這部劇的評價如何，小編認為有一點是肯定的，他講述了中介的不易，演繹了賣房者的酸甜苦辣。
大眾對賣房者的印象是什麼？
長期以來，很多人都十分排斥“賣房者”這個行業，房產公司很容易被套上“黑中介”、“忽悠”、“套路”等負面標籤，認為他們賣一套房子佣金很可觀，很纏人，也很煩，但是這部劇，讓我們看到了“賣房者”背後的努力和辛酸。
劇中的每一個人，都曾為了賣房“拼過命”。
主演房似錦的人生格言是：“沒有我賣不出的房子”。無論是出過人命的“凶宅”還是帶跑道的奇葩房源，她都不在話下，但這樣一個賣房“王 者”，曾經也是個什麼都不懂但很努力的“小白”。
她的第 一單，是在一個大夏天，小區停電的情況下，爬了28樓給房主送名片，讓房主將房子給她賣，被拒***仍不死心，又跑了兩趟給業主送西瓜，送晚飯，zui終感動了業主。
一開始我們只看到了她的雷厲風行，無所不能，其實沒有人能隨便成為“王 者”，就像我們平時看到的那些厲害人物，你只看到了他的成功，沒看到他背後付出過怎樣的努力。
在客戶眼中，他們只是一個賣房機器。
就算做到了房似錦這種高度，仍然避免不了“受氣”。房似錦在帶一對老人去辦手續的時候，為了給老人撐傘，將手放在車門上，結果老人隨手一揮將門關上，將她的手夾的血肉模糊，老人不但沒有一句道歉，還嫌棄她動作慢。 也是這對老人，在看房中各種么蛾子，一會喝熱水，一會嫌給的提成太多，招之則來，揮之則去，從心底裡就沒有半分尊重。
也許在這兩位老人眼中，他們只是一個賣房子的機器，沒有血肉，不會疼 ，
其他幾個人物也是各有各的心酸，劇中魚化龍約客戶12點看房，結果客戶臨時有事改到4點，4點半說開完會馬上過來，再聯繫時直接掛斷了電話，他一直在房子裡等到晚上11點，再給客戶打電話時卻被客戶辱罵，說他們中介就是沾不得，一沾就甩不掉。
對客戶來說，我答應過你什麼不要緊，關鍵是現在你打擾到我了，就是你不對。這就是房產銷售的日常，滿懷期待的約客戶，然後被爽約，更有甚者被責罵。
每一份努力都值得肯定，每份工作都值得被尊重。
也許在很多購房者眼中，房產銷售提成高，每當有客戶說，你們掙錢太容易了！他們也只能意味深長的回答：“您對我們不瞭解！”然後也露出微笑。
往往有很多人都說：做房產經紀人很容易，很簡單！很賺錢！可是真的是這樣嗎？別看房產銷售門檻低，真不是人人都能做好的。
顧客就是上帝，這是房產銷售的首要準則，客戶哪裡有需要，他們就在哪裡。
所以他們沒有個人空間，不需要吃飯喝水，不再有假期，就算放假，也是換個地方辦公，客戶需要看房隨傳隨到。
他們為客戶篩選房源，瞭解客戶心理需求，一遍遍約客戶，被嫌棄卻依然不厭其煩保持耐心和微笑。他們帶客戶看房，不管天氣是多麼的惡劣，嚴寒酷暑，颳風下雨，他們義無反顧。
當一個客戶看了又看，挑了再挑。他們帶看數十套房子，結果客戶到別的公司成交，甚至跳單了！前期所有的一切努力付之東流，試問，有誰能承受如此的打擊！
沒有客戶的時候，不管颳風下雨的出去拉客戶、發傳單、做行銷，附贈永遠培不完的訓、打不完的電話。
還要精通話術、房產知識、心理學、反應機敏、心裡承受能力強……
拼盡全力，只為堅守心中的理想。
每當夜深來臨時，如果你在路上遇到一兩個甚至一群人穿著統一白襯衣黑西褲職業裝，拖著疲憊身軀，臉色有些憔悴，像剛下班的樣子，那他很有可能就是“賣房子的”！按時上下班對他們來說是奢望，而且往往半夜才下班的他們可能晚飯都還沒吃。
他們每一筆成交單背後付出的時間與汗水難以想象，而且在這個行業裡，殘酷的競爭經常上演，壓力大，工作時間長，早出晚歸，完全沒有私人時間，卻依然要保持一張笑臉，但為了堅守一份理想，為了生活，他們還是會繼續堅持！
房產經紀人不是洪水猛獸，他們只是您置業投資的幫手！因為心有追求，他們全力以赴； 因為心有夢想，他們堅守崗位。為客戶提供完善周到的服務是他們的本分，但是我們也應該去尊重這份用心，肯定這份努力，同時對他們多一分理解和尊重！
