苏小锐

显示中，这种现象多的去了，不只是房产中介，放到任何只要有竞争就存在不正当竞争，古代有帝王之争，现在有遗产之争。

安安8154

敌人的敌人即是朋友。

在《安家》里，小红帽和阿拉丁都是规模比较小的房产中介，尤其是阿拉丁就是野鸡店，而安家天下是规模比较大的连锁中介店，按理三家同是房地产中介行业，都是竞争对手，但是安家天下无论是门店规模还是业绩客源量都是明显优于另外两家店子的，导致安家天下变成这两家店最大的对手眼中钉肉中刺，敌人的敌人即是朋友，因此两家联合起来对抗安家天下不足为奇，也是小店子的生存之道。

这两家小店中介在早上开门营业的时候，店长都各自带队唱歌跳操，形式主义十足，甚至比拼声音。事实上，两家店子也是互相讽刺，小红帽讽刺阿拉丁都是业余人员，没有一个获得专业资格证的专业员工，阿拉丁讽刺小红帽捡狗屎恶搞安家天下抢走的客户。于是在阿拉丁店长的提议下，两家小店子达成共识，合理整治安家天下，去抢他们的客户。

在中国，房地产中介行业属于一个门槛低，竞争大的行业，僧多粥少是常态，一个小区楼下三家中介竞争不足为奇。两个小店子达成共识后，就开始在安家天下门户拦截安家的客户了，如果只是一家小店这样做可能实施不起来，而两家合作团结力量大，也增加彼此的胆量，两家小店对于安家这样的大店子最大的优势就是佣金低，现实确实会有这种情况，这个剧情不仅真实，而且也为后面阿拉丁出事做了铺垫，于此同时，也更反映了安家天下规模大，合规靠谱，告诉大家佣金高有佣金高的道理。水到渠成的广告。

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《安家》房似锦刚来店面的行为做法和开单会让很多同行有压力的，在销售的工作氛围中，开单多的永远是那个让别人嫉妒和恨的那个人，她会是动力但绝对在心里会有竞争的敌意，小红帽和阿拉丁在销售领域不属于翘单，在销售的领域只看结果不会太多的在意过程，只要业绩突出不偷不抢，没人会管你怎么开单的，甚至有的销售还会自己开自己的单子，房似锦总是做着抢别人钱的买卖，自然就会让小红帽和阿拉丁合伙翘她单子，社会的中销售并不是那么容易，我之前是卖汽车的，有的客户你维护了1年，当他到店的时候，看到别的销售，转身就去找了人家，你气不气？有时候销售也是要有眼缘，而且销售的财一半也是靠运气的，所以销售挣得多同时也比别的行业要辛苦的多，背后的泪水和汗水，只有做销售的懂。

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其实，这样的桥段在现实中也是有可能存在的。毕竟，艺术是来源于生活的。只是电视剧中把这样的事情给无限放大了而已。当然，在电视剧中，这一段儿也有戏说的成分在里面。最后也安排了撬客户导致客户房子被封以及小的房产店偷偷关门的剧情。

现实中这样的事情屡见不鲜

现实中，房屋交易肯定也存在这种私下撬客户的事情，只是没有电视剧中的这样的明显和嚣张罢了。毕竟，这种相隔不远就拉客户的还真不多见。只要是有同行就有竞争，而同行之间是吃赤果果的仇恨（郭德纲语）。为了能够获得更多的成交量和成交额，电视剧中的小红帽和阿拉丁不惜以低佣金的优惠来吸引一部分买房者，注意，这里用的是一部分而不是全部。

从《安家》中可以看到一点，那就是安家房产拥有独特的房源以及完善的售后服务的。这也是为了突出主角地位才这样的安排。而且，从《安家》已经成交的房源来看基本上都是一些大户型、大别墅以及老洋房这样的成交额大、佣金多的房产。相比较之下，普通房产并不是太多。像海清那样的客户还真不多。而被小红帽和阿拉丁撬走的客户基本上也都是一些这样的客户。所以，只能说是一部分买房者。

阿拉丁的店长在拉到顾客的时候，忽悠买房者的说辞就是要打破安家的垄断，要让利给买房者更多的优惠。

果然是优惠了，可是一些服务也是没有做到位，从而导致了后面买房者的房子被查封、钱也跟着打了水漂。其实，这个就有一些细说和艺术化处理的部分。

并不是每一个被撬者都会跟着倒霉，电视剧无非是制造一些戏剧冲突罢了。

这个是从阿拉丁房产中介买房者被坑时候的模样，在现实中也有，但是不多。

房产中介也是要生存的，阿拉丁虽然撬走了别人的客源，但是电视剧中的做法以及处理方式太过于戏剧化反而显得不真实。为何这样的买房者一定会受到经济的损失？为何阿拉丁会做有损自己企业的事情。

难不成只是为了烘托安家这个企业而尽量的贬损被人的企业，这样的剧情也只会发生在电视剧中而已，不要当真！

这个是利益受损的于先生顾的老年闹事者。

电视剧这样安排，还有一方面用意，

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《安家》中，小红帽和阿拉丁为了恶心房似锦，联合抢走安家天下的客户，我认为这太正常了，买卖只要没有签合同，没有掏钱，一切都是会改变的。至于说撬客户，其实没有那么严重，大家都是开门做生意的，顾客愿意上谁家的门，谁家做生意。

两家合伙撬单的起因

房似锦来之前，大家还算的关系还算可以，虽然私下里暗自较劲，可也没有公开叫板。房似锦来了之后，她以“开单”为使命，并说出“没有我卖不出去的房”，两家中介合伙对付她，是因为她卖了那所“凶宅”。一开始那个老板是从小红帽路过的，小红帽店经理说公司不做凶宅，老板骂骂咧咧走了，恰好房似锦路过，向老板说明，自己可以找到凶宅。后来两个人顺利签约了，小红帽的人万万没有想到真的会有人买凶宅，到嘴的鸭子就那么飞了，所以一直对房似锦怀恨在心，于是和阿拉丁的店长商量，一起抢安家天下的客户。

没有永远的敌人，只有永远的利益

我们周边的房产中介就不少，其实中介之间是可以合作的，有时候一个房东会把房子挂在好几个公司，所以有客户看房，中介之间会互相拿钥匙。虽说各公司之间是竞争关系，可也不至于成愁人，因为每个行业都有竞争者，比我们的强的，我们应该学习；比我们弱的，我们也不能小觑，谁能保证有朝一日不用对方？

要想做大，就要有品牌意识

剧中的安家天下是一个全国连锁的大中介公司，所以购房租房程序都非常严谨且有保障。而阿拉丁和小红帽被阿姨称作“野鸡中介”。阿拉丁在争夺客户的时候，拉过来一位姓于的先生，于先生为了少出一点中介费，就和阿拉丁签约了。没想到这个房子被法院查封了，结果于先生拿不到房子，还搭进去十万元的中介费。被坑之后的于先生明白了，安家天下多的中介费就是一份保障，一旦出现问题，安家天下是理赔的。所以，一分价钱一分货，不要贪图便宜，让自己吃大亏。企业要想做大，也要有品牌意识。

在生活中我们会碰到各种各样的奇葩事儿，企业之间的竞争也是很正常的，最最重要的是，我们要保持自己的初心。

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这种情况太普遍了，在现实中介，比这种情况要严重的多得多，这还是最表面的斗争，在我看来，这还是文斗，还没有上升到武斗。

《安家》中小红帽和阿拉丁联合起来撬安家的客户，其实，这也是小中介公司生存的一种途径，小红帽和阿拉丁都是个人的中介公司，没有什么竞争实力，更没有什么名气，在房地产中介当中是很难生存下去的，只能依靠安家这种大的中介公司生存。安家公司品牌大，实力强，有很多的客户找它看房买房，要咨询房产就要来店里，这也就是小红帽和阿拉丁获取客户的重要途径，待客户咨询安家离开时，小红帽和阿拉丁的业务员就可以把客户撬过来，这种客户的购房意向也是最强的，这也是为什么小红帽和阿拉丁那么多的业务员整天在门口呆着的主要原因。

房似锦的到来，安家的业务成交量明显提高，由于房似锦的的能力强，安家的客户基本上都在安家成交了。以前小红帽和阿拉丁还能撬客成功，还能成交，能生存下去。房似锦得到来，他们能撬到客户得几率越来越少，生存都成了问题，只能抱团取暖联合起来撬客，生存下去。

现实中，小的中介公司越来越难生存下去，没有口碑，没有实力，恶意撬客，没有职业操守是小中介公司的普遍现象。

《安家》中的联合撬客，也是小中介公司的无奈之举，一切都是为了生存下去。

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安家说的是房子的故事，而房产中介，属于服务性行业，哪家价格高，哪家服务好，客户就跟谁走，无可厚非。小红帽阿拉丁联合撬客户，这属于同行竞争，虽然不道德，但作为这行来说，比的就是服务，你的客户如果你服务不好还是会跟别人走的。

市场竞争就是如此，你开发一个客户，不意味进入保险箱，因为后面还有很多竞争对手虎视眈眈，只等你服务质量下降之际，“嗷”地一声扑上去，咱们这个客户就丢掉了…

开发客户只是销售第一步，还要做好服务工作，服务到位，才是一位销售高手，留给竞争对手钻空的机会并不大。

房产中介的出现也契合了当下大众对买房租房的需求，也省去了好多麻烦的中间环节。而该剧正是以对中介卖房子的人内部以及和买房子的人之间的故事展开，单从剧情来讲，比较接地气。

主题是安家，该剧不仅仅只局限于房产中介，而穿插了更多温暖的剧情和生活中的喜怒哀乐，大家可以好好看看该剧，也能了解一下房产中介的不容易。

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这条街上有三家相邻的中介，分别是安家天下、小红帽、阿拉丁三家公司。其中阿拉丁和小红帽是周围邻居口中的黑心中介，而安家天下凭借其开店十五年的资历，在周围邻居口中一直有个好名声。

房似锦的到来，打破了原有的平衡。

房似锦来到静宜门店后，立马打破了店里懒散的状态，自己化身一天鲶鱼，不停地扑腾。要知道，一条街三家房产中介，但是安家天下的业务能力太差，店员一年也开不了几单。周围的生意多数被阿拉丁、小红帽给抢走了。

但是，房似锦的到来，给安家天下打了鸡血，一连开了好几单，无形间另外两家的客户肯定减少了。所以，他们两家联合起来撬安家的客户，给安家制造麻烦。

房似锦的冲动让安家被周围同行敌视。

周围有个叫观澜小区的地方，只要有中介带客户去他们小区看房子，他们就用低佣金的形式，把客户撬走。所以，安家和周围几家店合伙不做观澜小区的业务。但是，房似锦看到有人来店里打听观澜的房子，不顾其他同事的阻挠，去做了观澜小区。

房似锦此举，给了濒死的观澜小区中介一个大血包，让安家他们几家店几个月的心血白费了。同时也得罪了周围的同行，断了人家的财路。所以，小红帽和阿拉丁要合伙撬安家的客户了。

在生活中，这种情况有可能遇到，但不至于吃相如此难看。

房产行业很多资源是公开的，特别是门店距离很近的中介，他们的房源有很多都是一样的。这就注定了中介同行很难成为朋友，多数就是冤家。但是，毕竟是同行，低头不见抬头见。虽然经常发生撬客户的事情，但是也不至于像小红帽和阿拉丁这样明目张胆地撬安家的客户。这已经不是撬客户了，这是打击报复了。

阿飞看电视

最近看到《安家》这部局是刷抖音看到的，被孙俪所饰演的房产中介的店长一角所吸引，本来自己就很喜欢孙俪，剧中是以围绕安家，小红帽，阿拉丁这几家房产中介公司之间的明争暗斗所引发的买房卖房的故事。展开了一连串的搞笑情节，有幽默，有感动。

为什么小红帽各阿拉丁要联合撬安家的客户?

1、其实撬客户这种事情不止发生于房产中介，几乎所有的行业都存在的，谁有能力拿下客户，谁就可以生存，同行太多了，资源却是有限的，就是谁拿的多拿的少的事情。在销售行业有一句话就是：不管白猫黑猫抓到老鼠就是好猫。不过这种夸张的剧情，也将现实行业的激烈竞争关系完美体现出来了。

2、同行因为有竞争，有比较，才有差异化，最终就是凭实力吃饭了。剧中有讲到阿拉丁抢了房似锦的客户，原因是阿拉丁的中介费要比安家的少，最终客户跟阿拉丁签合同了，过后由于房子发生了纠纷，被法院查封了，10万块的中介费也打漂了。说明什么了呢，现实因为贪图便宜的人太多了，花了钱结果还是自己吃了亏，在现实很多企业的竞争中，多数为了利益都是使出浑身解数，打价格战，偷工减料，以次充好，最终都是消费者买单。不过好的产品，好的服务是可以经得起时间的考验，最终只有诚信经营，才能做大做强。

3、从个人角度来说，虽然剧中是着重写安家这家中介公司，不过也从这些人物当中透露出中介这个行业的艰辛，多少次电话，多少次拒绝，多少次看房，才能成交一个客户，尊重在每个行业里辛勤付出的人吧，像剧中说的那句：客户虐我千百遍，我待客户如初恋。所以有这种竞争，才出现了很多销售奇迹吧。而且他们的团队是非常团结的，每个客户都是经过分析的，知道客户想要的是什么的房子，说套路吧也有，其中的水也是有的，究其每个人怎么看待了。

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小月月说情感

首先客户是大家共有的,不存在是你的或是我的。客户愿意到你家是因为你的服务品质打动了他。这时这个客户暂时可能是你的。但最后只要没签合同那一切都可能有变数。

市场经济鼓励良性、有序竞争,像小红帽与阿拉丁联合起来欺骗消费者、抢安家客户属明显的不顾行规的恶性竞争。

就如剧中所说,小红帽与阿拉丁的营销策略是降低服务标准,把一个完整的服务分解成若干块对应收费。这样就能去掉一些看似不太重要的条款,达到降低中介费的目的。

比如剧中所述的“产调”项目,因为大部分房产是没有什么问题的,就可省略掉。还美其名日,打破垄断让利消费者,在谎言的背后是欺骗。

殊不知,现实中有很多事情都坏在这些看似不要紧的条款上,你越不重视它越出事。这不阿拉丁就碰上了,不旦名声受损,还搞得个落荒而逃,得不偿失。

所以现实虽有种种不正当竞争方法,但商家还是应该练好内功,在服务上多下功夫,用真城去赢得消费者才是正道。

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