随波逐流249
在汽车4s店保险应该是车险,针对购买车险问题,谈以下几点,供参考:
一是车险。主要包括交强险和商业保险。商业保险又细分为:三者险、车损险、不计免赔、指定专修,盗抢险,玻璃划痕险等。交强险是国家强制性的,必须购买,商业保险可以根据实际情况选择性购,如果是刚买的新车,建议都买,特别是三者险最好买到100万的保额。
二是购买方式。一种是公司直接销售:可以直接从保险公司柜台购买,可以通过保险公司的电话销售平台购买。一种是中介渠道购买,现在很多保险公司都通过中介渠道,这也包括汽车4s店经营车险业务,选择余地会多些。
三是至于预估保费。因为购买的公司产品不同,购买的渠道政策不同,以及购买商业保险的品种、保险金额的不同,都会直接影响报价!
在此提醒大家:通过正规渠道购买保险,选择符合需要的车险产品!!!
闻见小小
个人买保险说一下、,如果你是、全新提车、分期付款、保险肯定会比你估算的高、4S店优惠着里、他在哪里补回来!好像也必须在店里办保险!分期车店里一般都是全保!这样就贵一点……
再就是你新车、全款提车、保险方面可以不用再4S店买、也可以给不必要的险种去掉……这样就可以省掉一点钱……
在就是你续保……如果你出险一两次了,保险搞千多块也是正常的……
如果你没出险,是续保;现在等到其他保险业务员跟你报价,一个月以内,天天都有人联系你的,报完价了,再对比几家,谁更优惠就买谁的……
到期最后一两天都买的!现在电子保单,又不用贴……个人经验……不喜勿喷
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君莫笑兵
你说的多是哪种多 1如果4s给你签订合同给你买哪些险种具体多少钱 多了不多收你的 少了也不管(一般不会少)那就难办点 他们一般预算按照原价预算或者打个9折 实际出的时候可能会打49折给出单 保单价格就会比预算的少很多 有的4s狡猾保险就这些钱少了不卖车 保险钱分两次交 一次9折或者原价和49折的差价 一次保单价格缴费 如果之前给客户说明白了 你也接受了 那只能是不道德没有违法 2也有就是随便给你预算一下 那就按照保单价格给多了不给 他也没有办法 3买车之前 最好找有保险经验的咨询一下 大约花多少钱 做到心中有数 少很多不必要的纠纷和金钱 4保险不光有打折其实还有不少的返点 毕竟4s也是要利润的 太少了不见得卖车 但这是讲价的筹码 所谓的行里人
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腾飞车吧
这个看你买车的方式了。
如果是全款车,没关系,你可以自由选择保险公司,不必非得在4S店买,可以了解下他的报价。
如果是分期车,不好意思,你还得必须在4S点购买保险,而且价格很高。
车险包含交强险+车船税+商业险,前两项是必须买的,价格也是固定的,没什么好说的,主要就是商业。
商业险包含三者险、车损险、不计免赔、乘员险等。
三者险看你买多少了,这个可以自行选择购买的额度,一般选择100万就可以了。
车损险这是根据您买的车的牌子,型号计算的,参考依据就是你买的车多少钱,就买多少。另外还有玻璃险、划痕险、涉水险等。
不计免赔险必买。
成员险选择性买,主要是保车上的人的。
4s店的主要猫腻就在车损里面,明明10万的车,有可能给你上15万的车损险,价格肯定就高了。还有涉水险北方基本上用不到,依然给你加上。其余的划痕险,玻璃险等有的全部给你上,你想会便宜吗?
保险是4s店利润的主要来源,车价现在基本上都很透明,所以就在保险上做手脚。4S店的保险公司都会给店里返点,而且还不少。
所以如果全款车除了交强险车船税,其余千万不要在店里买,怎么买都会比外面的贵。
甲良生日记
你提的问题有点模糊,但是我比较明白,分两个方面来理解。
第一,是指从4s店每年购买汽车保险费合计金额高于外面的报价。
第二,是指发生交通事故后,4s店保险维修赔付金额比率高,比预估高,比外面修理厂高。
第一种情况:
1.分析原由
4s店的保险费用可能会比实际高,也可能低。因为4s店和保险公司都签订有每月出单数量和保额,其实险种费率都差不太多,可能还比外面低,因为保险公司有对4s店保费协议优惠政策倾斜,另外为了完成协议任务,4s店也会有时段性补贴优惠。没有强迫性全部购买险种,但是交强险,车损还是必须买的,还有三者。一般来说新车前几年在4s店险种买得比较全,保费就高些,也与新车车价有很大关系。自己可根据情况选择,必要买的选择还是不要漏掉。
2.解决措施
根据车辆使用实际情况,购买相应险种,如果是新车或者新司机,就买全一点,保障多一点,放心些。如果是4年以上老车或者老司机,强制必要选择必须购买外,车身划痕等其他附加险种选择性购买。这样费用比例就降低了。
第二种情况
1.分析原由
同一辆事故车放在外面修和定点4s店修复赔付金额肯定不一样。4s店和保险公司签订有协议材料和工时标准的。当然,对于车主来说,保险公司最终赔付多少金额,和第二年保费上涨不挂钩,一点关系都没有。唯一就是同一年内同一辆车报案理赔次数有关,超过3次,第二年就打不了多少折扣了。4s店的维修工艺比外面要好些,工时是协议工时标准,客户不用关心,那是和保险公司之间的事,配件材料100%原厂配件的,但是外面修就不一样,副厂件,质量不好,价格肯定不一样。所以,基于工时和材料费用不一样,肯定要比一个外面人预估损失要高些,很正常,反正都是保险公司出钱,用户最主要关心点,就是一分钱不用掏(特殊情况车损自费除外),该修就修,保险公司定损,到达更换标准就换新配件,车子保证修复质量和纯正100%原厂配件,就可以了。
车辆未拆检情况下的损失费用肯定和实际理赔金额不一样,因为车辆内部损失配件不清楚,是修复,还是更换,所产生费用就不一样。预估只是一个参考,还受不确定因素影响,包括保险公司理赔政策等,所以最终以保险公司实际赔付金额为准。
我在以前工作中,一般都会在保险公司定损完后联系客户,更换件修复时间情况,具体赔付金额出来了再通知客户。所以,认准一个事故服务顾问是很重要的。我以前就是把客户的车当成自己车看待,从客户立场出发,保证维修工艺和质量,起好监督衔接作用。这一点也得到很多客户的欣赏,每次定点找我,这也是我职业生涯中引以为傲的事。
2.解决措施
如果是6成以上新车,不管是全责还是无责,尽量放在4s店维修,维修保障程度要高些。当然,费用这块,不用去比较,对你没任何影响,无责有肇事方或者保险公司出钱,全责自己保险公司出钱,无责不算自己的报案理赔次数,全责算自己一次报案理赔次数。汽车属于机械产物,车子的使用质量安全很重要,每天在路上行驶,莫要因为比预期费用高,就质疑,觉得不划算,参加保险公司,保险公司在一般情况都能赔付完并到位(特殊事故案例除外)。
总而言之,买车就是消费,每年保险投入,油费,等等,有些金额根据自己情况选择,比如险种选择,依据自己开车技术和车龄等。另外,大的保险公司保障全面,理赔政策不错,小保险公司在理赔政策和时效上有卡扣,比如,已经达到更换标准的,却让修复,因为修复便宜,赔付就少。选择平安、人保、太保、人寿都不错。还要看与4s店是否定点合作。
对于发生事故后的需保险理赔车辆,由保险公司赔付,哪怕就是一个门两个门钣金修复喷漆,4s店要比外面好很多,我的工作经验告诉你们。其实,我以前很多客户,不报保险金额低的,如自费喷漆,也不贵,车型车价不一样,就有价格不同,一般我都会给他们申请打点折扣,这种一般都是维系客户长期关系,我们用的油漆是原厂的,成本高,显而易见,且维修师傅喷漆技术也是一流的,喷出效果一步到位,喷漆烤漆房的设施设备高等级。
祝你用车愉快,希望我分这两个方面来阐述,解决你提出的实际问题。
白遇安
作为汽车十年销售的老员工来给你解答。虽然其他的解答都模棱两可,我来给你详细说一下。
我进入汽车销售行业是2010年,那时4S.店还是靠卖车为准,保险基本不控,客户自己买完车后,可以自己在外面买保险,因为车里是赚钱的,反而忽略了保险这一块。
后来随着汽车降价太厉害,伴随而来的是4S店单车利润不赚钱甚至赔钱,所以引来了汽车分期服务费,还有保险这一块的返利费用越来越重视。2010年那几年,保险基本很透明,出险折扣是7225折。
而现在,买车必须4S.店入保基本已经成为了潜规则,甚至于不买保险,不卖给你车。现在保险出险的最低折扣是49折,也就是说一个10万左右的车,买交强险,三者100万,车损,免责,找不到第三方,如果49折出险的话可以做到不到4000元。这其中还有返利800到1300左右。
但现在4S.店,如果11万的车不出到5500到6000基本是不可能的。现在衍生出了两种情况。在客户与4S店谈判中,提前给你说好保险是出到多少钱,比如6000,4S店销售顾问会和保险公司出险员沟通将你的保费控制在6000左右,有的会直接告诉车主,9折出单,而不会告诉你最低可以49折。出现的两种情况是1,销售顾问会严格按照给你说的价格出单,你的保险单子上也是这个价格,这样4S店通过其中的高额返利来赚钱。2,销售顾问给你算出的价格,通过两次缴费,出单价格是49折出单,直接交给保险公司。剩下的钱再次转给4S店,这样4S店会赚保险公司的返利和剩下转给4S店的钱。这种情况你可以查看保险单子上的价格是最终的你买保险花的钱。但是这种出单形式,良心4S店会将多余的钱给你送成保养。
综合来说,4S店的保险比外面高,基本也是第一年,因为4S店需要保险的钱来弥补车的价格。现在4S.店你不买保险基本没有卖给你车的。所以,第一年,保险只能忍了
柳小北的肉
我认为你是再买新车的时候遇到的这种情况。销售顾问告诉你全险保费要4000元。结果保险公司出单要5000元。一种情况是销售顾问为了卖车故意说低,就是为了成交,到你买保险时车费也交了,发票也开了,不得不买车,赶鸭子上架。二种情况是销售顾问是新手,她预估的价格不准很正常。三种情况是给你多加了保险的险种,有些非必要险种加入造成保费价格高。想要破解,可以关注我啊。谢谢。
杜金说车
作为专业的汽车销售顾问,会跟你说多退少补的,而且现在保险支付方式,都是实名支付,所以不必惊慌,只是预估而已。若是对购车还有什么不清楚,想了解的,欢迎随时咨询良驹速递,最新车市价格走势,一目了然,希望我的回答能帮助到你!
良驹速递
保险以实际支付价格为准 第一 保险公司的价格与4S店无关 第二和你保障的项目有关 你花的钱多了 肯定你收到的保障就多了 这个钱花到你身上了 第三 如果你和4S店砍价砍到店里实在没有利润 那也许会让你多上保险获得利润 第四 如果嫌弃保费高出预算 我觉得4S店会让你减少第三者责任险保额以降低保费 但是我建议第三者责任险一定要保的高一点 除非你手里的钱就差那几百块钱 希望可以帮到你[呲牙]
平民小张
你这种情况很常见,销售给你预算价格的时候是4000,但是你实际买要5000甚至跟多,这种情况一般是销售顾问想要卖车出去,成交前低报保险价格,等你交了钱之后再去买保险,就算贵你也没办法了。还有一种情况是销售预算的时候只预算了基本保险,但是你要买全险,那价格肯定会贵一些
遇到这种情况,不要慌,不要吵,先看一下自己的合同,合同上如果没出现保险相关的条款,直接不出保险,自己在保险公司买就是了。还能省下不少钱