蓝色红领巾83311535
当然从性价比来看，优衣库的很多衣服确实比海澜之家的性价比高，造成这种原因是有很多因素的。
两家品牌的供应商，也就是服装厂生产端的成本价格直接影响品牌产品的价格。
1）单款数量决定了工厂的供应价格：优衣库的门店比海澜之家的门店要多很多，所以单款的订单数量比海澜之家要大很多，订单数量直接决定了衣服本身的成本价格。一款衣服单款一批生产10000件同单款一批生产1000件，工厂在面辅料采购，加工费，管理成本等很多方面都可以降低很多的成本价格。
2）代工模式也决定了工厂的供应价格:优衣库在前端的面辅料这块，很多都是自主研发的，一些面料的品质和成本公司能掌控，跟他们合作的工厂要不就是优衣库提供面料只做代工，要不就是合作服装厂到优衣库指定面料商采购面料做经销订单。优衣库在跟代工工厂合作时，成本控制方面做到精打细算。虽然利润不高，但因为量大，很多工厂还是愿意做。而海澜之家跟合作工厂下订单，基本都是全部包给工厂做经销的比较多，而且很少有预付款给到工厂，一旦有库存工厂还得冒退货的风险，所以工厂在报价的时候肯定要把这些因素考虑进去，不然工厂按照优衣库那种薄利去做的话，账期不能及时回款或产品因为某种原因不畅销搞不好就要承担很大的亏损。顺便在这里说下，为什么我们经常在市场看到海澜之家的整单库存尾货，而很少看到优衣库的库存尾货，就是这种代工模式所造成的。
品牌不同的定价倍率直接体现在产品的吊牌价格上面。
找了一款标价499元的优衣库款吊牌，用的是白鸭绒，含绒量是147克；一款标价698元的海澜之家款吊牌，用的是灰鸭绒，含绒量是106克。
光看这个图片其实不能完全真实的反映出谁的定价性价比高低，毕竟不同款的衣服在面料做工等方面的差别也决定了不同的价格。但从羽绒的品质来看，白鸭绒肯定比灰鸭绒要贵，含绒量的高低肯定也决定了衣服的成本。单从这一方面来看，海澜之家的定价倍率相对比优衣库定价倍率要高。
品牌的成功不只是定价上面，并不是性价比很高的品牌就一定做得很好。
优衣库在产品定位方面以基本款为主，这个决定了顾客选择的余地有限，所以虽然优衣库价格确实很实惠，但跟其他其他品牌在款式方面就没有很大的竞争优势。毕竟现代人买衣服还是看中款式才会下手的多。虽然海澜之家在性价比方面没办法跟优衣库竞争，但在新款开发方面能满足一定的消费群体，所以这两个品牌能成功都是因为各有各的优势和特长吧。
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其实，这样来对比是没有可比性的。
两个品牌的定位本不同，优衣库的策略就是只做基础款，这样每年都不会“过时”，也就相当于“零”库存，所以你会经常看到几年前再卖的款式现在依然陈列在展柜，不过优衣库也一直在推出与设计师和其它品牌的联名产品，来丰富自己的产品线。品质上优衣库的品控是出名的严格，虽然价格便宜，但做工上对于其它快时尚品牌要高出不少。
至于说海澜之家，到处可以见到他们的店面，定位也都相对低端，从海澜之家的slogan“男人的衣柜，一年逛两次就够了”（完整的记不清）可以知道他们几乎是个全品类的品牌，就是各种场合的服装都在做，但质量上据说很一般，但相对于自己的定位和款式还是有很多目标群体消费。
与你有关
其实我觉得这没得可比性吧。
举个例子来说，我们都知道一些奢侈品牌的衣服比较贵，一些快时尚品牌的衣服比较便宜。可是按到你认为奢侈品牌里的产品就全部都是贵的产品吗？一条奢侈品内裤，撑死了也敌不过普通品牌的一件大衣吧。所以，单纯拿品牌与品牌来比，是比不出结果的。
那应该怎么比呢？在我看来，就拿同品类来比。比如T恤，优衣库的T恤与海澜之家的T恤我认为必然是半斤八两的，有个别T恤是海澜之家贵，有个别T恤是优衣库比，在这方面还能达成平局。所以偶尔出现优衣库的衣服比海澜之家的便宜，是一件很稀松平常的谁。
那么这两个品牌究竟有什么不同呢？其实就在于二者的针对人群不同。其实海澜之家一般来说是针对我们国内上了三十岁以上的男人。而优衣库的年龄群体则要更广一些，二十几岁的可以穿，三十几岁的也可以穿，四十几岁的同样可以穿。年龄跨度大，所以这是优衣库成为快时尚品牌的龙头老大的原因之一。
另外，其实我们都理所当然地觉得海澜之家的衣服更便宜在于海澜之家经常会有款式特价处理，基本都是因为过季吧。所以经常买特价衣服，就觉得海澜之家的价格普遍这么低。其实这是被优衣库的款式定位给蒙蔽了。
我们很多人都知道，优衣库的款式其实百分百都是基础款。基础款有一个什么好处呢？就是虽然看起来不是很惊艳，但是也绝不会出错。而且，基础款一般来说是没有过季这一说的，这就导致优衣库的衣服，即使有些囤货，也会一直原价卖，因为基础款及时卖两三年，依然是基础款，依然不会因为过季而打折销售。
所以其实在我看来，两个品牌的价格不相上下。但是因为海澜之家的款式有过季这一说，所以经常会打折促销。而优衣库则很少出现这种状况，才会给人一种优衣库本就比海澜之家贵的错觉。
当然，在比对的同时，也别忘了同品类比较，用大衣与内裤比，是比不出结果的。
