金黃的麥穗
你好，很榮幸刷到這個問題，我本身就開的化妝品公司，所以我跟你簡單的溝通一下這個問題。首先你要知道你的銷售渠道是哪方面，一定要有一個完整計劃，分析你的銷售渠道，產品定位，產品對應的群體，不要聽那些亂七八糟的介紹或者平臺帶貨或者直播帶貨，躺著就能賺錢，首先在你選擇產品的時候，是要對應你的銷售去做，比如你做院線產品，那你銷售基本都是各大美容院，院線現在很少能直接訂購多少多少產品，更多的是壓貨銷售，那你的資金週轉方面有沒有預算。如果是日常護理的產品，那你對應的更多是個人或者零售，你就要有一個好的銷售團隊幫你地推，現在就是零售的店，基本也都是壓貨的。因為現在市場基本處於飽和狀態，競爭的非常激烈，不單單是利潤低，更多的是沒有什麼優勢。個人做先不說價位是不是拿貨最低，首先你怎麼保證你的產品沒有問題，所以在選擇產品上，儘量不要去做功效型的產品，因為有些產品含量一定會超標的，所以你要懂的一定的基礎知識。以免後期會有很多麻煩。選擇廠家還是代理，你要有檢測報告質檢報告等等的相應的手續。不是說整點貨品就能賣的。另一個就是線上銷售，這兩年電商比較火，看著讓網紅帶貨很快，有時候幾萬單的銷量，可是你要成本核算，你的產品利潤在多少，包郵，然後刷禮物，最後能賺多少，基本都是在賠錢，而且線上電商銷售最大個坑就是退貨率，銷售出去1萬單，然後退貨達到百分之70，你想想就是快遞費你要承擔多少。所以不要輕易去觸碰不瞭解不懂行業。只在自己認知的領域去賺錢，只是個人意見，希望能幫助到你。如果有不懂的，可以留言交流。
夜已沉默大當家
化妝品零售渠道女王駕到！這裡有10個有關她們的故事
從1921年到2018年，三月八日國際勞動婦女節有著長達97年的歷史。這個節日原本有著濃厚的社會主義政治色彩和歷史烙印，但拋開這些不談，在今天的中國，它除了是消費市場另一個以節日為名行“剁手”之實的好日子之外，最重要的意義仍然在於鼓勵女性追求獨立與自我價值。其實對於年輕一代來說，這種意義正在不斷消解。因為隨社會進步到一定程度，追求獨立平權與自我價值已經成為一種普世人生觀，不需要再拎出來單獨強調性別。但我們銘記歷史，是為了避免歷史重演，我們需要紀念三月八日，也是為了防止滑向任何一種形式的依附。財妹找尋了國內化妝品行業中的10位女性渠道商（包括化妝品店掌門人和代理商），讓我們從她們的故事中感受夢想揮灑的熱血和激情。
從1999年踏入化妝品圈子，旺香婷掌門人黎明在這個行業已經呆了18年，18年行業生涯中，她登上過高峰也經歷過低谷，追隨在她身邊的人對黎明的描述是“有著對未知事物的探求欲和敢於突破的膽魄”，她對自己的評價也是樂於創新和挑戰。黎明曾說過她有兩大愛好，一個是讀書，另一個是旅遊。讀書是為了不斷自我提升，而旅遊，除了欣賞風景之外，她每去到一個陌生城市都會考察當地做得最好的百貨、超市和化妝品店，從別人的操作方法中汲取精華，從而總結出一套自己的運營模式。如今，旺香婷已經在赤峰市及其以下12個旗縣開出59家門店，在赤峰當地已經成為“城市地標”式的存在。而“旺香婷連鎖店內不賣效期8個月以下的產品”的誠信經商，也成為當地消費者甚至全國行業人交口稱讚的佳話。旺香婷除了連續幾年榮登“中國化妝品百強店連鎖榜”，而且據公開信息，旺香婷幸福商場還是全國化妝品店單店中面積最大的一家，總面積約4000㎡。 李珊：“大姐大”的氣魄與追求——福建小李百貨掌門人提起小李百貨，不得不提到的是這家門店在中國化妝品市場中的資歷。這家門店成立於1983年，幾乎是全國最早一批化妝品專業店。而掌門人李珊，在多年化妝品生涯中始終保持對精細化管理、極致服務以及創新經營的追求。目前，小李百貨在福建龍巖共擁有超過40家門店，是龍巖當之無愧的“龍頭老大”。成慧：85後創二代，續寫大店芳華——太原普麗生“龍生”掌門人前面有講到，旺香婷4000㎡的幸福廣場幾乎是全國化妝品專營店中單店面積最大的一家。但要說到大店模式，不可不提的當然還有太原龍生。從1997年龍生開出第一家店到如今“店二代”成慧接手運營權，在2012年接下這個盤子前，她的管理經驗並不多，但歷經短期不適之後她投入鑽研，她逐漸展現出自己在化妝品零售行業的天賦，憑藉敏銳的選貨思維和細膩的“人”、“貨”、“場”三位一體管理，順利帶領龍生穩步走上一個新發展階段。從全職太太到龍生掌門人 ，她簡直使出了“洪荒之力”。已在兩年前加入普麗生系統的龍生，依然保持著量販式大店的運作模式。到過太原的人會知道，逛龍生就像逛大型超市一樣，不僅收銀區和大型商超一模一樣，門口還有可推式購物車，店內除了美妝產品之外，日化品類的佔比也不遑多讓，僅洗滌類產品的陳列佔比就達到30%，洗護產品佔20%，紙品也佔領了較大份額。 任貴華：辣妹子一賣化妝品就是28年——湖南靚人堂掌門人
提到湖南化妝品專營店，專攻鄉鎮市場的“靚人堂”絕對是繞不開的一家。從最初的“貴華食雜批發部”到“人人家日化”再到第一家“靚人堂”， 湖南“辣妹子”任貴華已經涉足零售行業30年。而今年，也是其進入化妝品行業的第28個年頭。作為全國百強連鎖之一，任貴華最大的秘訣在於對於“人”的管理。從2016年6月開始，靚人堂不僅成立了專項團隊來幫助門店提升銷售，還從管理制度上實行了分級制，設置區域經理， 將服務落實到每家門店。目前，靚人堂在長沙市區、寧鄉縣城及各鄉鎮已有50+門店 。 宋宇：敢作敢當的美麗傳播者——陝西美顏芳菲掌門人宋宇是陝西出了名的美女老闆，她不僅自己美，也希望把美傳遞給每一位消費者。初次見面時，從她臉上完全看不見北方姑娘的豪邁，反而是溫溫柔柔低眉細眼，但交流過後才發現，在溫柔表面的背後，她也有一顆敢想敢做的心。和以上資歷悠久的門店不同，美顏芳菲在2007年開出第一家門店，定位輕奢進口品。也許是出於女性天生對“美“的敏感，在進口化妝品風潮尚未颳起之際，宋宇便感知到了這一契機。在她的店內，隨處可見如奧爾濱健康水、CLIO等年輕客流鍾愛的網紅產品和品牌。黎明時：因愛而美，鏗鏘玫瑰綻放大漠——烏魯木齊元泰興貿易有限公司掌門人黎明時，被新疆化妝品行業渠道商齊稱為“女神”。在今年的1月16日，她，一個潮汕人，獲得新疆當地行業人士的一致認可，當選為新疆美容化妝品協會新晉會長。會上，化妝品報社社長、總編輯杜宏俊發表致辭稱，黎明時毅然決然地把自己的青蔥歲月和大好年華，放在了長河落日、大漠孤煙的西部邊疆。通過年復一年日復一日的紮根堅守，有了今天的成就。所謂艱難困苦，玉汝於成。黎明時和她先生都是地道的潮汕人，但她和丈夫隨著父親奔向西北邊陲，並在這裡開創出一片天地，她身上既有南方女子的溫柔婉轉，也有如西北大地一般遼闊的視野和格局，相信以黎明時為會長的新疆美容化妝品行業協會未來也能給省內化妝品市場帶來更多創新和福利。 段亞靜：不安分者的管理藝術——河北晨龍化妝品有限公司掌門人
從穩定踏實的銀行工作跳到化妝品行業，段亞靜從一開始就展現出了她的勇於追求、敢於嘗試的性格。而在1998年左右，從接下美素品牌開始，她就註定在化妝品渠道中發光發熱。過去兩年中，財妹曾數次見到段亞靜，記憶中的她不是一個話多的人，但每次發言必然直指痛點。有魄力、敏銳、精確，這是她給財妹留下的第一印象。而後在幾次會議的接觸中，財妹還發現了她身上頗為有魅力的一點——作為一個領導，她敢於放權。在她的管理之下，公司渠道板塊分為了兩大事業部，百貨渠道歸屬王超管理，而CS渠道則歸屬沈峰濤管理，兩大事業部獨立核算。不僅如此，在內部培訓機制上，她也頗有一手，創辦晨龍商學院，設立中青班，為晨龍培養未來高層“接班人”。同時，針對區域經理以上的中層管理幹部設立“中幹班”，進一步提高基層管理人員的知識和能力。 唐瑋：彩妝世界放飛夢想 ——河南堂之企業服務諮詢有限公司掌門人
“全力以赴，得到時珍惜，失去時問心無愧”，被終端門店稱為“鏗鏘玫瑰”的唐瑋如今在化妝品行業已經度過了10多年，在她的帶領下，公司有了“彩妝運營能手”的行業認知。而成立於2005年，本著“誠信、專業、服務、創新、雙贏”的企業理念的河南堂之，目前也是河南數一數二的彩妝代理公司。據瞭解，河南堂之代理著卡姿蘭、凱芙蘭、三宅一生等十多個知名品牌，現在有員工600多人，合作客戶有2000餘家，覆蓋河南省的專營店、百貨以及商超等多個渠道。公司一路走來，風風雨雨都曾經歷，靠著唐瑋的不斷鑽研、改善與總結，公司向越來越好的方向走去。在2008年左右，公司團隊爆發式增長，為了將團隊帶好，唐瑋自學人力資源管理課程，最終總結出一套完整的公司管理系統，不僅如此，她還自己總結出一套專門針對河南市場的活動流程。 王彥莉：跨界只需要多一點勇敢——臨沂時代日化有限公司掌門人
懂得順“市”而為，柔中帶剛，這是王彥莉在山東化妝品市場中的一向風格。2014年聖誕節，她在臨沂開出了第一家美妝精品集合店，店內集合了公司代理的所有品牌，加上進口面膜、護膚、香水爆品以及化妝品工具，一家60平方米左右的店鋪內承載2000個SKU，數量剛剛好。開店的原因是，她發現上下游渠道正面臨知名品牌無法下沉進三四線城市百貨的尷尬境地，於是她想，既然在短時間內上下游都解決不了，那就由代理商來想辦法解決吧。於是，包含了巴黎歐萊雅、夢妝、菲詩小鋪、雅詩蘭黛、蘭芝、雅漾、倩碧等進口中高端美妝品牌的“網紅”爆品在內的門店應運而生。 蔡芬：代理眼光獨到的文藝女青年——武漢勁洋品美商貿有限公司掌門人
武漢人蔡芬的行事風格乾脆、“耍拉”，以對業界趨勢的精準判斷和“小而美”彩妝的獨特優勢，在湖北省乃至全國化妝品代理商圈子裡立得一席之地。據瞭解，在蔡芬的帶領之下，勁洋如今代理的品牌包括姿蘭、VOV、柏瑞美、謎尚、too cool for school和Gucci、Boss、Chloe、BV、CK、菲拉格慕等香水品牌，另外還包括LG洗護等等。她是感性的，喜歡林夕的詞和朴樹的心，她又是理性的，常常轉發一些有關自我激勵與自我修養的文章。她是一位老闆，在開年時帶領員工培訓總結，她又是一位母親，女兒的每份考試成績都會牽動她的心。 化妝品渠道營銷策略，現在聯著互聯網的發展，很多化妝品企業都紛紛進入網絡營銷，為化妝品企業帶來機遇，同時也存著很大我挑戰，化妝品渠道營銷策略，要把傳統的營銷渠道與網絡營銷相結合。
現在很多化妝品公司都已經進入了網絡營銷，但做得還不是很好，營銷渠道還是主要依靠於線下傳統的渠道，化妝品的市場需求是越來越大，競爭也大，那麼化妝品營銷渠道策略是什麼呢？
一、品牌戰略
現在市場的競爭歸要結底是品牌的競爭，在客戶心中大品牌給客戶的信任感就高，我們做化妝品渠道營銷時，一定不要忘記了在此過程中，讓我們的品牌讓大眾接受，只有你的品牌在客戶在大腦中打下烙印，我們品牌才是有競爭力的。
二、定位戰略
剛才講了品牌的重要性，在中國擁有很多消費市場，我們要學會對自己的化妝品有一個定位，當然這個定位是結合市場需求及市場競爭情況的，先聚集做好一個細節市場，在宣傳時主要是要定位好。
有人說，定位了市場不就小了嗎？其實這種觀念是錯誤的，凡大企業都有很清楚的定位，你定位之後，把定位的化妝品做好，在客戶的心中產生很好的印象，你再賣其實的化妝品，客戶也不會認為是差的。
三、招商渠道
不單化妝品企業需要招商，企業都需要招商，而招商是化妝品企業面臨頭痛的問題，不會招商啊，等，其實我們要理解招商的含義，招商是一場是解決客戶問題的，只要你是為客戶解決問題，那麼客戶就會來到你招商會上，幫客戶解決問題時，順便賣下你的產品。
四、廣告策略
化妝呂企業不管是線下廣告還是線上廣告，我們都要有針對性的投放，先思考清楚，你的客戶也就是你的目標人群會出現在什麼地方？同時，他們對什麼感興趣?然後把寫好的文案投放給你精準的客戶，自然就會有效果。
關於化妝品渠道營銷策略就分享到這裡，最重要的是要知道你們化妝品的差異化在哪裡？並且證明給你的客戶看，這樣就可以提高成交概率，有成交這後，再推廣渠道來推廣，因為這時候你成交流程也打能，就是放大的問題。
櫻桃番茄GO
有些化妝品公司採取了一種叫做“積點制”的激勵策略。口紅是引流品，很重要，雖然價格不高，算10點；那款眼霜是我們的主打，不推客戶也會買，雖然很貴，但是隻算5點；這款粉底，是我們要強推的產品，殺入對手的後院，所以算15點。最後，把所有積點加在一起，計算銷售獎金。
當產品價格，不能反應公司的戰略意圖時，化妝品公司用“積點”，取代了“價格”，靈活體現公司的戰略意圖。“積點制”的本質，就是重新分配獎勵的權重。
原來如此。你問韓梅梅：那我們也要用“積點制”嗎？
不用。“獎勵權重”有很多操作方法。我們增加一個“權重係數”就可以了。比如人臉識別系統是我們的基礎產品，所以權重係數是“1”；而會員系統是現在最重要的戰略級產品，我們可以把權重係數設為2，甚至是2.5。
現在我們幫銷售算個賬。賣一套人臉識別系統：
業績 = 10000元（價格） x 1（權重係數） = 10000元
賣一套會員系統呢？
業績 = 5000元（價格） x 2.5（權重係數） = 12500元
12500元，10000元，現在賣會員系統更容易完成銷售指標。你通過調整“獎勵權重”，清晰地向銷售們傳達了，到底什麼才是公司的戰略。
運用：
那使用“獎勵權重”時，有什麼需要注意的地方嗎？有的。
第一， 權重穩定。權重係數，要在比較長的時間內保持穩定，比如半年，或者一年。銷售是一個長週期的事情，如果權重係數變化太快，銷售人員會無所適從。
第二， 兼顧利潤。如果權重係數差距過於“任性”，有的0.1，有的100，會導致產品是賣得好了，但是最後公司的利潤都不夠發獎金。差距過大，要反思定價。
有時候，我們“說”我們很重視一件事情，真的只是“說”而已。公司的激勵制度沒有相應調整，你憑什麼說你重視？同樣，你常常“說”你重視誰，也只是“說”而已。你的時間沒花在他（她）身上，你憑什麼說你重視？在商業世界裡，錢花到哪裡就是重視哪裡；在現實生活中，時間花給誰才是真重視誰。
十八線學霸日常
門道
就是學習化妝品相關的專業知識和運用知識
渠道
1.線下門店
2.微商
3.建立兼職團隊
4.電商平臺
{!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 1088, "vposter": "http://p0.pstatp.com/origin/2fef5000405763471e88d\
哦豁v山竹
你這個人不善於找信息，頭條上搜索下就有了很多信息，當不懂的專業術語再找專業人士。
說電商網
這個裡面有東西可就多了去了。你看吧，你想做生意，頭頭開始你就得先學，還有就是說這個東西能不能用好不好用
1.如果什麼也不知道，就敢拿著給人家推銷了，去用的話我估計也很慘。
2.網上通過網店就可能說是拼多多了，或者說是嗯，淘寶網上銷但是做什麼她都能靠得住才行，別人用了不好。就是基本上大家都可能接受的。
3.你可以通過就是說咱們線下的那個店面。他有那個，嗯，就可能就是說嗯，店面呃，人家給你賣多少？你跟人家提多少，就這樣子來
總之就是網店裡先打銷量，或者說是你直播直播頭開始也不是那麼好做。
有的人會通過網紅，就說網紅給你帶了貨，然後貨火了。嗯，別人會去你的店裡買，就這樣的。
我是阿潔
從事化妝品業務經理十餘年，市場方面可以聊聊
簡單快樂的慫貨
乾貨幫你找
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藍楓JACK
電商渠道，朋友圈分銷，實體店鋪貨
