繼長沙、廣州、瀋陽之後，內參價值研討會第四站走進北京。4個月時間，內參全國化2.0進程已經圈定半個中國。
10月16日，“中國高端文化白酒·內參酒價值研討會”在北京舉行。上世紀80年代，酒鬼酒的前身湘泉被著名書畫大師黃永玉帶到首都，隨後一炮而紅。此次，酒鬼酒公司高端代表品牌內參站在奔向全國化的新道路上，重新解讀了“白酒”、“高端”、“文化”、“價值”幾大行業關鍵詞。
行業新常態，高端新呼籲
一直以來，白酒行業快速增長階段，都會呈現出一個基本規律，那就是：利潤增長幅度超過收入增長幅度、收入增長幅度又超過產量增長幅度。從最新行業數據來看，2019年1~7月份，白酒業產量456萬千升，同比增長1.06%；累計收入3233億元，同比增長10.47%；利潤完成805億元，同比增長22.23%。
中國酒業協會理事長王延才據此判斷道：這又是一個新的增長週期。在他看來，此輪新週期的“新”主要變現在四個方面：
▲中國酒業協會理事長王延才
一是品牌集中度在提高，儘管白酒行業的企業數量沒有明顯減少，但市場集中度在明顯提高，也就是說，少數優秀品牌佔有了更多的市場份額，這個趨勢正在強化；
二是企業老產品提價或者推出更高價位新品的趨勢越來越明顯。由於受到市場利好的影響、同時也是品牌提升的需要，優秀品牌的提價動作頻繁
三是越來越多的白酒企業開始注重對品牌和消費者的投入，品牌和消費者之間的、互動形式的創新；
四是白酒企業更加重視發展新動能的探索。比如針對新消費群的營銷創新，嘗試用新的產品和服務去滿足新的消費人群
眾所周知，這些“新現象”背後體現了白酒行業品牌和價格雙驅動的發展規律。“無論是品牌、還是價格都在向高端聚集，”有行業人士補充道。
然而，一直以來，高端酒都是中國白酒的“冠上明珠”，一直被幾個全國性品牌所佔據。伴隨著新的消費理念、趨勢以及個性化消費需求的誕生，高端白酒中陣營的“多元化”也已經成為新的期待。
順勢應時，內參“高端價值說”
“人民開始追求更高一級的‘美好生活需要’，我們的酒類產品要更多地講品質、講品牌、講文化、講內涵，以滿足人民的美好生活需要。”在中糧酒業黨委書記、董事長王浩看來，這個趨勢下，如果一個企業的產品沒有品質價值和品牌內涵，只是有點虛名是不能長久的，但對於那些真正有品質、有價值、有內涵的產品和品牌來說，是贏得消費者的良好契機。
▲中糧酒業黨委書記、董事長兼酒鬼酒股份公司黨委書記、董事長王浩
作為酒鬼酒公司的高端品牌，內參也將成為“中國四大高端白酒品牌”之一作為發展目標。競逐高端酒前席之位，內參酒將憑藉哪些特性？價值研討會上，內參酒將自己的“底牌”一一展露。
王延才在談到行業新常態後便直言：在高端酒這個陣營，內參酒提供的價值可以用“多元”二字概括。
他表示：從品類來看，目前高端白酒市場有兩種香型，一個是醬香，一個是濃香，馥郁香型的內參酒加入，讓高端白酒消費者享受到了“一口三香”體驗；從品牌來看，內參酒是文化名酒，用深厚的文化和歷史來體現，這增加了消費者的精神體驗；從產品來看，內參酒堅持主導產品的量價平衡，持續提升了品牌價值，更豐富了高端酒的營銷模式；從渠道運營來看，內參酒公司鼓勵經銷商入股，同時大量採取小型團購商模式，讓市場更加良性，這豐富了高端酒的渠道模式。
提及內參酒的文化屬性，中國當代著名學者、作家、哲學研究者周國平也表達了認同，他說：“酒之所以能成為一種文化現象，是因為從古至今喝酒滿足了比生存更高的要求，成為一種精神與文化的需要”。
▲中國當代著名學者、作家、哲學研究者周國平
眾所周知，酒鬼酒公司從上世紀便提出了要做文化酒品牌。作為其高端產品內參，不僅是其馥郁香型釀造技藝的典型代表，也順理成章成為了酒鬼酒公司品牌文化的集大成者。王浩在會上也直言：將內參酒打造成“中國高端文化白酒的價值標杆”，是酒鬼酒公司作為“中國文化酒的引領者”的使命。
以文化為價值依託，以高端為品牌形象，內參酒以滿足當代消費者的文化需求為切入點，顯然已經找到了邁向中國四大高端白酒寶座的前進路線。
然而，還值得注意的是，文化價值、多元價值之後，內參酒今年以年份酒為依託，在行業樹立的“品質標杆”價值同樣值得關注。
今年3月，歷時13年之久的《中國白酒年份酒行業標準》由中國酒業協會正式發佈。一時間，各大企業紛紛開始申報，酒鬼酒公司成為第一家通過中酒協年份認證的企業，內參大師酒（15年）成為第一款通過中酒協認證的年份產品。
此次研討會上，內參大師酒（15年）的原酒佔比首次公開。江南大學工學博士、高級工程師、國家級白酒評委葛向陽在會上公佈：內參大師酒（15年）中，酒齡長達19年的原酒佔比達到47.27%，酒齡長達15年的原酒佔比達到9.28%，酒齡長達7年的原酒佔比為23.45%，加權平均年份為15.02年。
▲江南大學工學博士、高級工程師、國家級白酒評委葛向陽
“毫無疑問，內參大師酒此次公佈原酒年齡配比，為中國年份酒新標準開了一個好頭，同時也樹立了新的標杆，”某行業人士表示，“由此體現出來的品質實力，也將成為內參酒競逐高端的重要價值。”
文化為鋒，內參全國化2.0進程“圈定”半個中國
無論是行業高端新期待，還是內參高端價值表達，可以看到的是，內參酒今年以來一直在堅定不移地堅守高端陣營，並不斷走向全國。
今年6月，內參酒首場價值研討會在長沙開幕。隨後，8月，內參價值研討會走進瀋陽，吸引近500人參加；9月，價值研討會走進廣州，到場嘉賓超600人；再到10月中旬，價值研討會挺近首都北京，辦會規模近800人。
還值得注意的是，內參酒所到之處，不僅從文化入手傳遞品牌價值，同時也加速品牌推進。例如，在瀋陽舉行“點亮東北”儀式，在廣州則“點亮華南”。
可以說，4個月的時間，從長沙起始，內參已經沿著中國東面的弧線蜿蜒進京。如果將此前內參以市場招商佈局進攻全國市場成為1.0版本，那麼此次“文化出走”的全國化2.0版本徵程已經圈定大半個中國。
“從輸出政策到輸出文化，內參酒的全國化進程正在有條不紊地推進。”某連續參加了三次內參酒價值研討會的經銷商談道，“更加值得關注的是，在此次由南向北的進程中，內參價值研討會的規模一次比一次大。說明在這個過程中，內參酒的價值切實被行業看見並得到認可。”
內參酒這一品牌效應收穫，是內參酒以價值研討會為落地活動與以“品牌文化”為輸出點的高空舉措的結合。今年以來，內參酒成為CCTV財經頻道《對話》欄目合作伙伴，宣傳“品內參 知大事”的理念。與此同時，內參酒還成為多個國際性活動的指定用酒，並且開啟體育營銷之路。
功夫不負苦心人，在內參酒今年以“文化”為依託高舉高打的品牌策略之下，市場也收穫頗豐，內參酒早已提前達到去年全年銷售量。綜合而言，伴隨著文化出走，內參全國化攻城略地的步伐不斷加快且深入。北京大學文化資源研究中心主任、教授張頤武曾經在內參酒價值研討會上談到：內參一小步，中國白酒一大步。或許，在以文化為先鋒開路之下，內參酒將交出高端文化白酒的新答卷。
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