農民總感覺肥料價格年年都在漲，而糧價並沒漲，或者沒漲多少，問來問去，問這些的農民實際上錯過了一次次的掙錢機會，只是停留在嘴上，而沒其仔細分析其中的微妙所在。

糧食價格因素

一、糧價和肥價有關係嗎？有什麼關係

把糧價與肥價聯繫在一起的人非常多，認為如果肥價上漲了，那明年的糧價必須得高，不然就對不起這多投入的肥料。而糧價一旦高點的話，肥料行業的人就會講，糧價都高了，肥料漲點是必須的。這兩種說法都是偏激的，可偏偏這種偏激的說法年年都被掛在嘴上，想脫離糧價與肥價的關係都不行了。

實際上，糧價的高低主要不在肥價，比如現在糧食收穫了，玉米價格相對比去年要強一點點，但比起豬肉價格來差老多了。但這樣一說起來，跟豬肉價格還是有關係的。現在生豬價高，有人就說今年一頭生豬賣的錢能頂去年5頭豬的錢，而養豬是要玉米做的飼料的，玉米漲一點也是說得過去的。現在玉米漲跟暫時取消臨儲有關，臨儲一取消，價格暫時不受國家糧庫價控制，就會高。所以，我們說肥料價能影響玉米價多少，我看連一成的影響都沒有。

但是，一旦肥料價漲，農民就會對玉米有個預期，這倒是可以理解的，種地成本提高了，糧食漲點價是應該的吧。

糧食運輸

二、糧價沒漲，也並沒有跌到不能幹的地步，時機不對

通過上面分析，我們不再談關於糧價與肥價的關係的，現在來談談糧價為什麼沒漲，而是全部糧食都處在一個不漲的水平嗎？其實不然。

在一些問答中我多次寫過關於自己種地的成本預算及利潤水平，發現，土地流轉後出現的最大成本是土地承包費。這個費用明顯比承包後的利潤要高2倍以上，也就是說，糧食成本的大風險在土地承包費上。而農民自己的土地種糧食，其低產量是利潤不高的主因，為什麼這麼講？打個比方，土地流轉後，可以大面積使用滴灌技術上水，人力改造了施水問題，而農民自種時因為成本問題及思想觀念，不去改造水利設施，這樣會導致玉米產量相差幾百斤，這是事實。而當產量上不來時，就會談到價格，沒有高產，也沒有高價格，自然不會有高利潤，這就是焦點所在。

通過以上分析 ，我們不難發現，種地並不是不掙錢，也並不是糧價低的問題，而是產量的問題。

而我們發現，現在種一些果樹、藥材等經濟作物時會得到相對較好的收益，這些人也會對價格有看法。比如今年的蘋果，因7月份雨水不充分，大多質量不是太好，那時候蘋果市場價格奇高，都認為秋後蘋果價會高，但實際並不是這樣的，今年的果價大多低於去年的價格， 這能怪怨肥料漲價嗎？當然不能，其影響小之又小。反過來說，那些經營得不錯的蘋果價格其實並不低，這又是為什麼呢？自然是因為品質，高品質的蘋果少的原因嘛。

說句題外話，當果農看到今年蘋果價格不行時，一賭氣就砍掉不幹了，但第二年果價又高了，這又怎麼解釋呢？說明與種植量有關係，原來果價或者糧價也有個“大小年”的規律。

肥料銷售

三、肥料老漲，是它想漲就能漲的嗎？漲價有原因

肥料價格也是有規律的，也能將其歸結到“大小年”的範疇裡。據我對自己銷售過的幾款肥料做3年的價格分析發現，今年初和前年初的價格比去年初的價格要高一些，大約高出5-10元/袋的價格。原因有兩個：

1、原材料價格影響

近幾年的肥料原材料價格雖然忽上忽下，那都是正常的，不可能平穩，但只要是生產普通複合肥料，還是以高氮肥為主，尿素就是主要影響因素，前年冬尿素最低達1400元/噸，去年冬尿素價在1700元/噸，這相關的300元足以使複肥價格有波動。當然最主要還是磷礦和鉀礦價格穩定才行。

農民朋友不清楚，以為糧價低了，你肥料必須得低，肥料廠家看的並不只是這些，原材料才是根本 。再者，環保因素使肥企開工率不高也能迫使產成品價格上漲，以抵消開工率不足帶來的影響。人工工資的不斷增長也是肥企成本增加迫使肥價上漲的一個因素。

2、政府補貼項目影響

有款肥料前年底有補貼，一噸可補500元，這樣下來肥料價格直降20元。雖然市場價這三年差不多，但去年到農民手上的價格低20元，這就是明顯區別，老百姓就認為肥料價格差距怎麼這麼大，商家也是有口無言。政府項目補貼必須全額讓到農民，給廠家的好處是增加了肥料銷量，但給廠家的打擊是不可能年年都會享受這樣的補貼，這就給廠家出了一道大大的難題，這20元/袋的差價，如果沒有政府補貼時該怎麼辦？只好回到原價，而回到原價，農民就會認為是漲價，而回到原價的直接損失就是銷量下降。

這裡又需要說明一點，一些肥料業務人員到農民中間宣導時，說糧食漲價了，肥料也要漲，這是給自己肥料漲價一個不太靠譜的理由 ，但也只能這樣講了。跟經銷商講糧食要漲價了，肥料立即也是個漲，經銷商一著急就得迅速打款進貨。這是個不太靠譜的宣傳方式，但一直被業務員所宣傳，在老百姓印象中，肥料要漲了價，一定會讓糧食漲了價。多麼不切實際的思維導向，應該變變了。

肥料銷售2

四、怎麼買肥，怎麼種糧

本來農民買肥料，農民賣糧就是兩情相悅的事情 ，要把肥變成糧，要把糧變成錢。然後繼續買肥，買其它農資，繼續種地收穫、賣糧成錢。

非要把肥和糧的價格漲跌聯繫起來的話，那這個生意還真是不好做。那麼，買肥和種糧怎麼才能順應實際呢？

1、肥料要按質安需定價

給農民朋友們提下醒，肥料價格也不是隨便定的，每年的肥料價格都會有個平均價做參考 。普通同含量的複合肥料一定是在一個非常小的區間內運行的，這我相信大家不會受騙，心裡都有一杆稱。重要的是要買下自己想要的那個配方和高質量的肥料，這需要農民朋友動一動腦筋。

而真正感覺價格高的肥料一定是你從前沒有接觸過的，沒有見到過的，或者沒有多試用過的那些肥料。比如水溶性肥料大家用得不多，突然來了，價格肯定會高；含有一些腐殖酸的肥料大家用得不多，只是增加了些有機質，受忽悠也會買得價格高；一些包裝較好，顆粒較均勻，所謂含些特殊材料的肥料也會賣得高。 這些肥料大家也許將來會大量地用，但在現在，因為你沒見過，或者見得少，商家會把價格炒起來，價格高，這需要注意，這種高價格並不是因為糧食價格要高的前兆，一定不要聯繫在一起。

蔬菜種植

2、種糧要以提高產量為先導，積極調產

如果非要把肥料價格和糧食價格聯繫在一起，就會進入一個誤區。試想，農民不管肥價有多高，如果能實實在在地增加產量的話，即使糧價再低都會有一個測算的。所以，我們農民朋友一定要有提高產量這一定位，提高產量的方法肥料是一方面，還有播種方法、水利更新、種子更新、農機具更新、新技術應用等方法。把自己的眼光放大，就不會緊盯住肥價這一條件來說事了。

另外，我們見到一些有眼光的農民一方面為了輪作，一方面為了改良土壤，做了相應經濟作物的調產，能抓住高收益經濟作物這種調產方式，就不會為肥料的價格來擔憂更多了。這也是為什麼蔬菜種植戶往往會挑選高品質肥料來使用的原因了，當然使用高品質肥料並不是指使用了高價位肥料，這是有區別的。

果樹種植

今天我們又一次聊到了關於肥料價格與糧食價格的問題，並不是為某一方證明什麼，只是要說明肥料價格真的對糧食價格的影響沒有多少。我們農民想要真正地提高種地收益，應該從技術更新、水利、種子、農機具更新上想辦法增加畝產量，同時積極想辦法調產，這樣才能更大幅度地增加收益。