今天在悟空问答上看到一个问题：销售，如何做好第一次拜访客户？我来说说我的看法。
看完这个销售问题，我隐约感觉到你挺紧张的，并且可能从事销售行业并没有多久。
我不知道你现在做的是什么行业，我想说，如果咱们还是销售小白，就尽可能“暂时”不要去做像类似于工业品销售、软件销售、房地产销售、保险销售等等这样的行业，因为它成交比较漫长，需要一定的销售能力，客户很贵重，没什么多余的机会练手，压力比较大。
方向不对，努力白费，希望你自我评估一下。
回到正题，如何做好第一次拜访客户，我来说几点：
1、你去的目的是什么？是不是应该要大概确定一下，这个项目值不值得去做！客户的需求是什么？大概什么价位？有什么特殊要求？型号定了没？谁负责采购？大概什么时候采购？
第一次拜访，客户和咱们不熟，问点更落地的。双方都是相互选择的过程。
2、如果不涉及到技术探讨，就相互见个面，交流一下，我认为拜访时长最好控制在20分钟左右（仅作参考）。因为咱们普通成人的有意注意力时间大概是15-25分钟，交流时间太长，若客户注意力已分散，交流价值会极低。
这么短的时间，更应该要提前琢磨一下交流的话题，如上第1点聊聊就差不多该撤了。
另外3点：
1、较熟悉的了解自己产品，包括产品的结构、材质、性能、使用方法、操作注意事项等，这是最低标配，否则客户一问三不知，是比较容易尴尬的，当然你也可以适当借力，比如请技术、工程师和你一起去。
2、你客户是工人，你的衣着尽量穿牛仔裤和夹克衫这样的工人衣着，谈吐用词也要和工人阶层的语言合拍。假如你去拜访田间的果农，向他们推销农药，结果却西装革履，说话文绉绉的，试想这样的销售怎么能引起客户的共鸣呢？
3、换位思考，从客户的角度出发，列出客户可能提出的各种问题，并准备好答案。这个就是自己一问一答的过程，要稍微提前做好准备，准备应对说辞，以及准备几个问题尴尬时抛出来等等。销售不做准备就得准备失败，要记得哦。
举个例子：比如打个电话，有的销售朋友抓起来就打，有的则苦思1个小时反复考虑说辞和揣摩对方可能出现的反应...这就是一个人的做事基因。
关于销售话术是否需要‘死记硬背’？一位朋友的看法。
当然，任何方法技巧都是有“适用边界”的，咱们需要结合自己实际情况，灵活运用，不能生搬硬套。
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希望销售朋友们在下方评论区再做些补充，说说你最近一次拜访客户比较成功，是如何做的呢？一起共同学习。
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