今年的“金九银十”在房产界大大的不一样，往年都是“抢房”，今年恒大最先开启促销卖房，折扣优惠覆盖住宅、写字楼、商铺多个业态。
具体来看，恒大部分项目优惠是8.9折，再送30000元购房券。此外，根据付款方式不同，享有的优惠政策也不同，最高可享受9.3折。部分限量特价房还有优惠，如果按照恒大公布的优惠促销政策，个别住宅能够享受低至7.7折的优惠。但是据了解，一些必须按照备案价销售的住宅楼盘不在上述折扣范围内，此外，具体项目是否可享受优惠，还需要咨询当地的楼盘销售。
除了恒大外，阳光城方面也表示，9月份是其冲刺千亿的月份，也是阳光城的首个千亿，会在全国开展“千亿攻势”特惠购房季，推出一系列营销活动，但是每个区域根据销售情况，具体优惠方式和力度不同。根据公告，2018年1-8月，阳光城实现销售金额930.25亿元，距离千亿一步之遥。
事实上，8月份开始，房企推盘节奏与让利意愿明显增强，根据统计数据，29个重点城市商品住宅8月供应量为2345万平方米，环比和同比分别上升4%和14%。随着年内最后一个热销期的临近，部分楼盘将纷纷上市，预计9-10月间供应量将有显著提升。与此同时，8月，房地产调控依然严厉，为了解决去化问题以及偿还债务的困扰，房企纷纷采用降价促销方式，整体来看平均折扣在9.5折左右，同时，比上个月打9折以上的项目数量有所增加。
地产裁员潮真相:部分企业提前过冬 控制编制优化人员
上半年还在大规模“招兵买马”的地产商们，近期竟然屡屡爆出裁员绯闻。某房企巨头，从高周转到事故不断，再到主动降速和裁员，坏消息不断。内部人士告诉笔者，裁员子虚乌有，实际情况是以控制编制优化人员。什么意思？一个萝卜一个坑，不出人就不能进人，有的部门“只出不进”。好理解，速度降下来了，过去支撑高周转链条运转的一些部门或要“瘦身”了，如过去要求“当天出图”的设计条线；拿地少了，拓展团队不用四处找地。
8月至今，泰禾、绿地、华夏幸福等房企先后被曝“裁员”，万科、碧桂园等传出“控编”。
8月23日，市场消息称绿地要进行区域瘦身，裁员10%-30%，主要集中在上海、北京、天津、广州、深圳等城市，这些城市目前都拿地困难，没有足够的土地资源。随后绿地官方声明消息不属实。
8月24日，华夏幸福被曝因战略收缩解散天津公司，虽然华夏幸福发布回应称，公司没有明确的裁员计划，但也并没有直接否认解散天津公司。同时，万科也被曝内部正要求四大一线城市公司控制编制。
当然，有的企业裁员消息还是确切的，特别是过去几年全国化布局快、高价拿地多的企业。现在，项目重仓的城市或区域，有的深受调控冲击，需求急剧萎缩（比如京津冀、海南等），有的限价管制严格，高价地无法入市，有的旧改或规划红利落不了地，既有项目推不下去。残酷的现实摆在面前，而前端融资“关闸口”、后端销售“难回款”又形成双重挤压。再加上，掷地有声的“遏制房价上涨”摧残大家预期，1～7月有800宗地流拍，部分企业准备要提前过冬了。
这是企业对环境的本能反应，没什么奇怪的。因为，自主也好、倒逼也罢，去产能、淘汰僵尸企业、环保风暴的大旗下，实体经济“瘦身”去年已展开。更早一些，互联网冲击和强势渠道商盘剥，商业和分销领域的实体企业惨不忍睹。互联网红利开始衰减，万达的网科去了两次产能，共享单车只剩一家还在苦撑；火热的金融行业，现在也在“去产能”，资管新规后倒下的影子银行不胜其数，之前报道券商营业部的盈利不及隔壁的拉面馆，近期其投行和研究所开始缩编。
房地产降低周转、减少拿地和裁员一样，都是市场下行期、“赚快钱”的资产红利期消退的结果，那些盲目扩张、割韭菜的企业最受冲击。这些高歌猛进的企业，总对未来有很高预期，总觉得人不够用，招聘赶不上业务，到处设事业部、区域公司。现在大势有变，不得不干掉机构、人员做鸟兽散。
房企中期业绩披露已经全部结束，尽管利润增长情况较好，部分企业甚至出现爆发式增长，但并不能说明今年的市场状况。当下，调控趋紧、市场高压，房企对于后市的判断并不太乐观，在中期业绩发布会上，不少企业提出了加速回款、减缓拿地节奏、降负债降杠杆的要求。
无论是“裁员”还是降价，都是房地产市场进入下行趋势的表现。
据世联EVS监测数据，8月份，全国46座重点城市存量住宅成交持续萎缩，8月份环比再次下跌，跌幅4.3%。
另外一个指标是去库存接近尾声。8月，呼和浩特率先全面停止房地产去库存调控措施，不再发放购房补贴。当前百城库存规模已经跌回2012年的水平，全国性的去库存周期已经完成。
“停止去库存是楼市转向的信号。”世联行称。
当下，为了应对市场下行的风险，各大房企均将现金流管控放在了首位。
对房企而言，“消费降级”就是减少买地，8月以来，房企投资显著放缓。居住用地土地成交溢价率在8月份创下39个月新低（8.9%），流拍111宗，流拍数创下了2014年以来的历史峰值。
中信证券分析师认为，住宅类土地溢价率目前已达到本轮房地产周期的低点。土地市场转冷的根本原因，在于土地供应规模的增加和企业的经营策略变化。
据克而瑞数据，8月，31家样本房企在土地市场上表现相比上月更加谨慎，8月拿地房企中，建面环比下降超6成，31家房企拿地总建筑面积为4205万平米，与上月基本持平，平均成交楼板价达到4533元/平方米，相比上月略有下滑。
绝大多数房企对未来和后市看法谨慎，甚至偏悲观。
恒大总裁夏海钧称，恒大未来三年不再拿地，土地储备维持在3亿平方米左右，大概每年降5%左右。
保利管理层在2018年中报会上称，一线城市拿地成本高、压力大，有一定风险，公司有意识回避；下半年争取大力销售，多拿一些现金在手上，逆周期拿地。
在近期的中期业绩会上，多位大型房企高层表达了对政策不放松和后市不乐观的预期判断。
融创管理层认为，政策严格调控会持续，客户购买预期在变化，8月市场变化非常快，三四线城市在快速冷却；融创今年将安全放在第一位，投资标准提高，对买地很小心。
中海主席兼行政总裁颜建国指出，长效调控机制渐行渐近。“坚决遏制房价上涨”的表述不同以往，显示了中央在控制房价方面的决心。目标是合理引导价格预期，打破市场对房价长期上涨的预期，短期内市场观望情绪会加重，最近一两个月已经有所显现。
此外，下半年房地产市场调控会继续从紧，房地产供给侧改革将继续推进，商品房市场总量增长将被抑制，房地产企业的规模扩张将逐步放缓。
今年中海的土地预算是1350亿新增权益购地金额，上半年完成不到40%，“中海采取很谨慎的姿态对待投资。我们宁可错失一些机会，也不想投错几块地。最近几个月，我们还处于观察期。我们的投资节奏是主动有所放缓，这是因势而变，主动地调整。”颜建国说，投资预算是一个动态的数字，未来会根据回款进度、政策与市场情况，时刻调整投资节奏与规模。
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