hello 大家好！

今天讲点基础的东西，很多人可能比较注重快速起飞的方式方法，而往往忽略一些比较基础的东西，其实前期的东西也是非常重要的。

分享内容主要是新品上架如何获得最大权重！

有新品标的类目我们快速获取新品标，没有新品标的类目如何让它的权重最大化？

影响新品标或者说新品权重的因素有很多，今天给大家挑几个主要的讲一讲。

主图：

这里讲到的主图，不是我们去推广时做的那个主图，而是说我们的产品图片。

主图要做的是差异化，不要有雷同或相似，或者完全一样的图。

一般如果我们自主拍照都不会出现这样的问题。

绝大部分问题：

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会出现在档口拿货，或有供应商的卖家，他们会提供产品图片，但是我们尽量不要去用这些图。

而如果必须用他们的图：

可以跟供应商沟通，是不是可以拿到原图或者大图，然后自己去修改加工。

还有：

如果说在你的行业里，这张图点击率很高，你不舍得更改，那你可以稍微改一下图片内容，比如将图片制作成九宫格，或者加些卖点文字等。

为什么主图一定要有差异化呢？

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一种情况：

因为淘宝会自动过滤同款、相似款，你们可以在综合排序里看一下，同屏里几乎不会出现款式差不多的产品。

销量排序里有很多同款产品，但综合排序里几乎不会。

手淘一样会过滤同款产品，但因为有人群，所以体现不会特别明显。

下图是随意搜索的关键词，发现整屏几乎没有重复：

假如：

你和竞争对手是一样的图片。

而竞争对手权重比你高一点点，而且你们的人群是一样的。

这时当你们的群体在搜索你们的产品时，淘宝会优先展示权重高的。

按照你的权重来排的话可能仅次于他，但是你们的图片一模一样，那么淘宝可能会把你排到10屏、甚至20屏以后。

淘宝不想一个买家搜索一个关键词，或者说手淘首页推荐时，看到很多一样的东西。

还有一种情况：

现在的买家会自主比价，很多全标题成交就是这个道理，已经不需要淘宝去展示一样的东西了。

所以，修改相同图片这个事一定要做。

我们鼓励自己拍图，哪怕模仿别人，也尽量有自己不一样的东西。

有些新手卖家，启动资金不多，不想把钱砸在拍摄上。

那么你前期可以尝试着去用其他人的图片。

在你前期没卖起来的情况下，一般是不会被抓的，即便抓了也能申诉回来。

不过一旦卖起来了，一定要做好自己拍图的准备。

标题：

标题的宗旨：同标题不能有。

写完标题之后可以去复查一下。

复查方式：

把你写好的产品全标题复制到淘宝首页搜索框搜一下。

如果发现很多和你标题一模一样甚至一字不差的产品，那么你的标题就不合格。

当你搜索这个全标题，淘宝提示“搜索结果较少，”让你尝试推荐关键词的时候，就是好的标题！

当标题存在问题时，你前期上架那几天，如果不做事情，基本上是没有流量的。

另外：标题里的关键词一定要符合类目。

除非是为了补单，在标题里添加冷门词，而即便是冷门词也要尽量依靠类目，不能太偏远。

有些卖家可能想要打造自主品牌，会在每个宝贝标题里加入品牌词。

比如：

“小胖服饰”，“小胖男夏季裤子破洞”等类似标题，这种一看就不是正经卖东西的！

属性：

属性尽量按照产品的实际属性填写，个别热销的属性看行业的属性热度。

如果有些属性模棱两可，可以填A也可以填B，那么我们可以去参考“选购热点”。

淘宝给出的这些分类属性，都是按照热度顺序排列的，越靠前热度越高，参考这个绝对没错！

也可以去淘宝首页搜索框下方“更多”里，在淘宝排行榜里查看各类型榜单，一般大类目都有。

所有属性一律不写“其它”！

“其它”是没有任何权重的，除了品牌。

如果说属性都不符合，可以不填，但如果沾一点边，建议填上。

有些人可能会出现这样的问题：

一个单品上架之后去做测试，测试可能会经过三四天的时间，测试过后，是直接用直通车往上冲呢？还是删掉重新上架呢？

其实两种方法都没有太大问题，只是我们自己的一个选择。

但是有些人可能会担心新品标的问题。

如果说我们删掉重新上，类似于老品重新上架，这时想要获得新品标，我们就可以给个别属性做唯一性。

也就是说不重要的属性，比如颜色、尺码等，可以单独命名，这就是属性的唯一性，不过主卖的颜色最好还是按照系统给的来填。

标签：

标签分为前台显示的和后台的，不管哪种，只要是淘宝想做的，我们都要尽力迎合。

比如：

▶ 前台显示的，新品标，上架能拿新品标就尽量拿。

▶ 如果类目没有新品标也尽量做到我们新品上架的权重最大化。

▶ 运费险能开则开，如果是退货率比较高的行业就不要开了，比如女装行业等。

▶ 金牌卖家，需要靠实力，能做的话尽量往金牌卖家的要求去做。

▶ 7+，公益宝贝，服饰类目的ifashion、家具类目的极有家，母婴类目的亲宝贝等，还是那句话，能开就开，能达标就努力做。

▶ 发布手机端详情，手机标也要开。

▶ 后台“淘宝服务”的端口，可以点进去看，能开通的全部开通。

因为这些东西或多或少都会影响到你的店铺权重，而权重则是一切努力的核心！

这里顺便提一下保证金：

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我建议交的保证金比你的类目多一点，因为系统在比较你和你的同行时，也会通过判断你的保证金比别人多一点，从而对权重方面产生影响。

不过具体影响是多少，就不得而知了，但一定是有影响的！

因为交保证金的时候，淘宝明确声明：缴纳服务保证金，有助于提高自身的竞争力。

加权期：

一般新品加权期只有7天。

7天里会有一个测试曝光，所有的产品上架都是有曝光的。

你没有流量是你引流能力的问题，说白了就是没有点击率。

7天里我们要做到稳定产品，也就是转化的稳定性。今天五六单、明天一两单，这样是很容易掉新品标的。

没有新品标的类目看不出来，但系统已经在你的产品上做了扣分了。

24小时之内破零：

这种破零不管你是搜索成交，还是老客成交，或者其他渠道成交，反正就是要有成交。

可以刷单，但能不刷尽量不刷，如果你的店铺是有体量的，就不建议刷单破零了。

对于主推款，24小时内破零之后，接下来6天稳定转化，稳定流量、单量，起爆就不难了！

24小时内拿下新品标：

主要是依托巧妙合理的上架，而拿下新品标之后还要不断维护以防其丢掉。

再者，也需要做好以上所说的几个点，打好基础，力求权重最大化！

好了，今天的分享就到这里了，欢迎大家保持关注。

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