06.13 賣馬自達的人到底有多能打?

本是同根生,相煎何太急。

6月6日,2018重慶國際車展盛大開幕,當地兩家馬自達經銷商上演了全武行競爭!

當時兩家經銷商的臨時工作人員起初發生了一些口角,沒想到越吵越激烈,引起其他工作人員參與打架鬥毆,場面一度失控,最終有人拿起滅火器向四周噴射,停止這場鬧劇。

賣馬自達的人到底有多能打?

事後,展會向大家通報結果,首先參與打架鬥毆的是一汽馬自達的員工,分別來自銀訊馬自達和萬事興馬自達,雙方在展會期間發生口角,升級到打架鬥毆,最終處罰一汽馬自達扣除保證金3300元,並禁止雙方同時出現在車展。

賣馬自達的人到底有多能打?

通報裡稱,為嚴肅現場安全管理規定,預防其他站臺發生類似事件,對該事件做了處理:第一,扣除涉事展臺一汽馬自達的全部安全保證金以及行為保證金,共計人民幣33000元整;第二、銀訊馬自達於萬事興馬自達兩家4S店在後續的展示期間,不得同時出現在展會現場。

賣馬自達的人到底有多能打?

打架根本原因無非兩點:第一展位分配不均,第二爭搶客戶,維護自己的利益。其實雙方同為一汽馬自達經銷商,本是同根生,相煎何太急。

這次鬧劇,主辦方也得擔當一部分責任,沒有合理的去分配展位資源,沒有確立車展的一個正規制度。同一現場有兩家相同品牌的經銷商,這本身就不合理。

有時候,車展上西裝革履的工作人員互相毆打、拳打腳踢。他們為的,不是說你詆譭了我,我罵了你娘,而是你搶我客戶,我搶你飯錢。大家都知道來車展看車的意向客戶比例高,都想著趁此機會狠賺一筆,心情會比平時激動一些。

賣馬自達的人到底有多能打?

從另一方面來講,經銷商巨大的業績和庫存壓力也是激化矛盾的導火索。特別在重慶這個完全把賣車放在首位的車展上,經銷商的參展目極為明確。

在車企方面,一汽馬自達在今年上半年前五月中銷量同比去年沒有明顯增長,而一汽馬自達在今年也沒有重點車型的新車計劃,幾款車型都面臨一定的銷售壓力,這個壓力自然也就轉嫁到經銷商上。

有的車企會給銷售下達車展銷售目標,比如展廳花費需要當地參展的當地經銷商承擔,而經銷商再把這筆費用分攤到每位銷售顧問上,完成多少輛的銷售業績,可得獎勵,完成不了的就要承擔經銷商此次車展的負擔。可以說每位銷售員的壓力比平時大上好幾倍。

各個經銷商可公平公正展開競爭,銷售人員也可心平氣和解決問題。兩家經銷商同為一個廠家謀事,不妨坐下來聊聊未來。

賣馬自達的人到底有多能打?


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