軒轅異族陽

答案是絕對不會

1、主要使用人群不一樣

淘寶可以說是電商老大哥了，這麼多年的用戶下沉和影響，一代又一代人受到了來自淘寶的支配，淘寶的使用人群是全國各地，年齡分佈廣，而且在各線城市都有影響力。

而拼多多的主要用戶集中在三四線城市的女性，給人的感覺是一些愛貪便宜又沒有見過世面的人最喜歡用。

2、商業模式不一樣

淘寶主要是C2C模式，傳播模式主要靠廣告、banner推薦、淘寶智能推薦等，典型的電商模式。

而拼多多有強烈的社交裂變反應，通過用戶自發的轉發鏈接，和家人、同事、朋友拼團搶優惠，號稱用極低的價格，買優質的商品。想必大家都被拼多多的鏈接轟炸過，拼多多的模式就像農村包圍城市，是社交電商的商業模式。通過拼多多的鏈接，可以讓沒什麼人說話的老同學群一下子活躍起來，讓用戶得到社交上的滿足感。

3、選淘寶還是選拼多多

拼多多主打低價，買到東西的質量全看運氣，時好時壞，不注重質量的話可以使用拼多多，用了拼多多就是知道什麼叫做比淘寶質量還差的聚集地。

而淘寶的品類廣，什麼神奇的東西都可以買到，質量也有保障，淘寶也有更保障消費者權益的售後服務，比如運費險等，每次和店家提到淘寶小二，都很有用。

拼多多絕對不會超過淘寶，就算髮布的數據有多好，一個品牌下沉到三四線城市的品牌基本不可能變得高端，只能一直走低價、流量的模式，這樣一定會影響商品本身的質量。而且拼多多的質量一直看運氣，一些商品的價格和淘寶也差不多，購買後卻不能享受和淘寶一樣的售後服務。時間一長，口碑和品牌都會被詬病，買商品卻商品品控不好，拼多多又如何繼續發展呢？

智聯校園 張敏學生回答

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智聯校園

這個問題非常好，答案很難用絕對去回答，我將從拼多多是什麼，拼多多的SWOT，互聯網思維，這三個方面來回答一下。

拼多多，社交電商平臺新秀，如果我不告訴你，估計你可能不清楚，在兩年多前，這一個公眾號會發展到今天，成為一個新起的電商平臺，拼多多的模式是比較讓人爭議的，有人說這一種模式好，也有人說，拼多多是靠罰款賺錢的，確實，拼多多的罰款是非常可怕的，大家百度就會搜到N多的答案，怎麼說呢，舉個例吧。

舉個例子： 延遲發貨的處理：常規產品成團後48小時未發貨的，每單處罰3元 虛假髮貨的處理:商家上傳商品物流單號後的24小時內，該物流單號在相應物流公司官網沒有攬件信息 訂單金額 < 50元 每單10元 ╳ 虛假髮貨處理訂單數 50元 ≦ 訂單金額 < 100元 每單20元 ╳ 虛假髮貨處理訂單數 100元 ≦ 訂單金額 < 300元 每單30元 ╳ 虛假髮貨處理訂單數 訂單金額 ≧ 300元 每單40元 ╳ 虛假髮貨處理訂單數

如果你上一次活動，一天出了上萬件，問你怎麼辦，發還是不發？

拼多多的分析

一、成本優勢，由於這個平臺比較容易上量，所以可能薄利多銷，

二、人頭的優勢，在這個平臺的，每一個購買的客戶，它是會主動去搶人頭回來購買的，這相對比較容易完成基礎的積累。

三、如果產品可以的，相對來說積累到客戶，他們也有復購的優勢，對於一些喜歡划算的人，他們總是會反覆回來

對於這個平臺內部的劣勢

一、選品的風險，如果選中一個，成爆機率很大，如果選錯，上萬的庫存，壓力也是十分痛苦的。

二、低價競爭，這是比較容易進入的平臺，只要供應鏈能打通，低價，永遠是最差的競爭

三、由於價低，所以利潤必然是低，對於品牌來說，也很難建立，但換個角度，有些生意，並不是靠第一筆賺錢的，這樣想就好一點

四、我們前面也舉例了，拼多多的罰款是很可怕，可以看案例就看明

對於拼多多外部的機會。

一、拼多多這個平臺是從微信成長起來的，利用微信，它比天貓具有更大的優勢。

二、社交這一種新模式，將促使更多的人去償試，湧入的流量將會不斷的增加。

三、平臺近兩年的增長是十分速度，加上平臺在不同的眾藝節目投入廣告，消費者在不斷的湧入。

對於拼多多外部的危險

一、平臺還是處於剛成長期，知名度還是不夠，相於天貓四千多萬的IP，平臺還是很弱。

二、由於低價，吸引的往往是一些低端的客戶，利潤率不高，也是一個痛點。

三、大平臺擠壓，這也讓小平臺容易產生風險，另外，當大平臺回過頭來，小平臺的空間將會更小。

互聯網思維，看流量，老大老二吃光，老三都沒有肉吃，你說拼多多什麼時候會成長起來?估計老大也不會答應。

17歲的電商人

你要找的是拼夕夕還是並多多還是拼多多呢。拼夕夕賣的假貨和我拼多多有什麼關係呢。

猶記得拼多多的負責人黃崢曾經強調過拼多多的核心思維是“以人為先”。現在回身看拼多多這兩年來走過的路，不由覺得有些許的諷刺。一款以人為本的APP的口碑卻是不盡人意，甚至連名字都被調侃成為了拼夕夕，山寨、假貨層出不窮，受人詬病的同時也收割到了三億的用戶量，低價拼購使得很多人趨之若鶩。看起來反而很像是一種低成本的博彩一般的行為，好壞全看運氣。

一般來說，商品的價值決定了其價格，而拼多多上面的商品，用過的都知道，其價格低於30元的佔據了總數量的很大部分，甚至上面還出現過什麼一兩百塊錢的小米新電視、二次元人物手辦之類的存在。看起來似乎整個平臺都是物美價廉的存在。然而物美價廉的商品是存在的，但是絕對不存在所有的商品都是物美價廉的。拼多多整個就一山寨的集中營地。

淘寶也有假貨，但是淘寶重視平臺的打假，而拼多多則是沒有選擇重視這個問題，或者說山寨才是它們低價的根本所在。看著全平臺的廣告打成那個樣子，不是假貨我都不信。黃崢曾說過。平臺打假是一個長期的過程。只是不知道這個長期是什麼時候開始。

簡族

拼多多不僅要面對競爭壓力，還要面對騰訊的內部壓力，最近拼多多建立獨立的APP，就被騰訊擠壓，不想讓會員轉移到獨立的平臺，這些都是拼多多的困境，而淘寶一方面是轉型為線上+線下，比如農村電商的村淘，另一方面淘寶是阿里巴巴的親兒子。

拼多多單純追求“低價”，但忽略了“商家要賺錢的慾望”：擠壓商家的利潤，讓商家低價，商家不賺錢不可能，所以，假貨大量出現。

拼多多無論從大供應鏈、商業模式、會員數據、口碑、合夥人關係、品控、產品等多個核心上，都缺少優勢，能走多久還是個未知數。

1、首先，拼多多沒有自己的“供應鏈平臺”

比如，在上有S2B新零售，中間有自己的對手同行，下面還有一大群“無法服務滿足的消費者”，內部的供應鏈問題比如假貨、品控，合作商的利益與衝突，外部競爭，這些都讓拼多多無法更好的發展。

2、拼多多的目前最可能押的寶就是“會員數據”，號稱上億的用戶群，但這也只是“數據上的理論”：

面對大量的“假貨”質疑，就這一點，這些會員數據就不是價值，而可能是“加速拼多多死亡的催命單”；

3、拼多多的商業模式：在商業模式上拼多多是毫無價值和創新性的

拼多多是B2C與C2C的融合，不要對比淘寶，淘寶早已被村淘替代了，而最大的亮點就是“便宜”，但背後的商業邏輯是：讓內部合作伙伴“綁在了戰車上燒。

4、商家不賺錢，就必然會出假：

拼多多的便宜是建立在“擠壓商家的利益”，而商家要賺錢，必然有假貨，這就是商業模式的硬傷；

5、拼多多無法為“合作商家賦予”

一個無法為合作者賦能的平臺，是沒有商業模式優勢的，無非就是一個‘賣貨的渠道’而已，這就更造成假貨不止，無法管理。

6、拼多多無法讓消費有榮耀感，反而有一種“卑微感”：

哪個女人者全天下的說：我在拼多多上買了套特別好的化妝品？一聽就是水貨。

就連拼多多的創始人都說：騰訊有很多幹兒子，即使拼多多死了，騰訊也不會全力出手的。

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今日頭條孫洪鶴：互聯網創投、創業導師、品牌營銷、商業模式專家，《創業五部寶典》作者，每日更多原創請關注，若認同請點贊－轉發。

孫洪鶴

拼多多會取代淘寶嗎？這個問題馬雲已經做出了回答。

2015年成立的拼多多到今年僅僅三年時間就達到了400億GMV的規模，主打低價拼團，抓住人群購物最大的特點-價格低廉，進行裂變式營銷手法使得其在短時間內迅速崛起，大敵當前，淘寶絕不會做視不管。

低價，淘寶一直在做，只是一直作為一個版塊來運營，直到拼多多的崛起，才知道自己低價做得有多失敗，亡羊補牢，為時不晚，淘寶上線了對標拼多多的淘寶特價版，力圖在低價方面打壓拼多多的勢頭。

據QuestMobile研究數據顯示，截至2017年12月，拼多多的用戶規模超過唯品會，僅次於手機淘寶和京東位居第三。從用戶的活躍度來看，拼多多已經超過了京東和唯品會，成為了僅次於手機淘寶的電商平臺，數據同時顯示，卸載淘寶的用戶有50.3%流向拼多多，拼多多的卸載用戶中有78.3%流向淘寶，兩者之間用戶出現高度重合性。

單從數據看，如果淘寶不加以打壓拼多多，取代淘寶只是時間問題，何況拼多多背後還有大靠山騰訊的支持，如此境況，淘寶就需要凸顯自身還佔據主導地位的優勢，同時儘快在價格和產品質量之間協調好，畢竟人們需要的只是低價。但想說的是，互聯網沒有永遠的老大，淘寶好好珍惜老大的位置吧。

藍星互聯

原因1：拼多多和淘寶的定位存在天然的差異化競爭

拼多多是依靠微信的社交流量做起來的，依靠分享紅包、許多商品可以免費購買，只要你分享出去，好友下載了拼多多，你就可以免費獲得一樣商品，當然這些商品價值都不高，拼多多就是這樣的持續獲取用戶，那麼拼多多的主流用戶群體，其實就是喜歡低廉價格商品的用戶群體，這類活躍群體在國內至少有兩個億，這就說明了前段時間拼多多訂單超過京東了，其實這並不能說拼多多有多神奇，依靠社交流量進行裂變，商品單價不高，除去物流費用，和人工運營成本，拼多多的盈利能力還是很差的，如果不能盈利，這種商業模式也是走不長遠的。

淘寶定位則不一樣，淘寶包羅萬象，SKU到用戶群體，幾乎涵蓋了所用群體，天貓裡的品牌類目也是最全的。所以說，淘寶就是一個巨無霸的商場，任何商品都能找得到，在淘寶，你就能找到合適自己的商品，而淘寶的工作，就是把商場管理好，這種核心競爭力，是短時間內建立不起來的。我想這個巨無霸商場的盈利能力就不用多說了。

一味的低價促銷是能換來訂單，但是要想再提高價格，是不現實的，因為你的用戶一旦發現你的平臺沒有這麼大優惠了，就會離去，到時候就是業績下滑，融資遇到瓶頸，找不到接盤的資本，無法上市，成為一個泡沫。

巴菲特說過一句話：只有當潮水退去時，才知道誰在裸泳。

原因2：拼多多也幹不過京東

京東的核心競爭力是什麼？我想基於電商板塊，京東首先在家電、3C等客單價高的領域，建立了競爭壁壘，其次就是京東的自營物流體系，是京東的核心競爭力，直接體現在客戶體驗，今天下單，明天就送到，這就是京東能夠做到的，當然很多人說京東比淘寶貴，沒錯，中國大部分人喜歡便宜，但是還是有相當一部分群體追求品質，

很多人在五年前都不看好京東，因為京東是自營物流，重資產，但是現在反過來看京東，舉重若輕，因為當你訂單量足夠大的時候，你的物流就會變得很輕，且你的服務水平比其他電商平臺要高，這就是京東的價值，那拼多多能夠做自營物流的電商平臺嗎？肯定是做不了，很簡單，雖然拼多多是騰訊投資的，但是騰訊不會讓拼多多去做京東的模式，這是外部原因，內部原因是拼多多沒有利潤去做自營物流，你的客單價都在十塊八塊，你怎麼有利潤去做？

原因3：拼多多以後的定位就是“甩尾貨”平臺，賺供應商的錢，這就是拼多多的商業模式

如果把淘寶淘寶比喻成“三通一達”，那麼京東就是“順豐”，拼多多就是中國郵政，三者都能存活，淘寶體量大，京東服務好，拼多多就是廉價。誰也不能取代誰，因為各自都有自己的不同的發展路徑。至於誰賺的錢最多，還是那句話，潮水退去之後，就一目瞭然了。

蔣昊說經濟

拼多多取代淘寶的難度很大，但是有機會搶奪一些市場份額。拼多多的用戶主要在三四五線城市，這些用戶可能之前沒有怎麼用過電商平臺。拼多多是一個很神奇的APP，可能很多一二線城市的用戶都沒有聽過這個產品，但是卻有3億的用戶使用過這個APP。最近，拼多多拿到了騰訊領投的30億美金，整體估值達到150億美金，超過900億人民幣。按照這個估值來看，拼多多可能有機會成為阿里、京東之後的第三大電商平臺。對於一個2015年才成立的企業來說，拼多多的發展速度非常驚人，用戶數和訂單數甚至超過了唯品會。拼多多的成功是因為社交電商的爆發，或許騰訊希望扶持拼多多來挑戰阿里的電商平臺。

拼多多發展迅速

拼多多原本是黃崢旗下的遊戲公司內部孵化的產品，大家都沒有想到，僅一年的時間，拼多多的用戶數量和訂單數就趕上了唯品會。兩年時間，拼多多的付費用戶就超過了1億。對於這樣的創業黑馬，騰訊是絕對不會“放過”的。早在2016年，拼多多就獲得了騰訊領投的1.1億美元。到了2016年底，拼多多單月交易額接近10億，日成交筆數超過百萬單，這是一個巨大的突破。這也讓騰訊看到了社交電商的巨大價值，並且給了騰訊挑戰阿里電商平臺的信心。

這幾年，騰訊加大了對拼多多的扶持力度。騰訊一邊在打擊誘導分享的行為，另一方面卻對拼多多非常“寬大”。對於在微信群和朋友圈裡面的拼團行業“視而不見”，保持著觀望的態度。拼多多充分把握住這個寶貴的機會，利用低價、拼團的方式，吸引了大量的三四五線城市對價格敏感的用戶。在某種程度上來說，拼多多的崛起，是微信“放縱”出來的。而且，為了更快的吸引用戶，拼多多還發布點擊領取現金紅包的活動。最關鍵的是，極力鼓勵用戶分享朋友圈以及發送到微信群。對於這樣的活動，微信仍然是“觀望”的態度。

騰訊扶持拼多多

以馬化騰和劉熾平為代表的騰訊高管團隊，對於新的模式非常敏感。原本，騰訊就對電商業務沒有死心。雖然，之前把電商業務“陪嫁”給京東，但總想在電商方面“搞些事情”，就算不能打敗阿里，但也不能讓馬雲好過。這次，騰訊終於找到了一個機會。依託微信生態，社交電商逐步開始崛起。無論是拼多多的成功，還是小程序電商的突飛猛進，都讓很多創業者看到了機會。因此，在很大程度上來說，拼多多開創了社交電商的模式，教會了大家如何在微信生態上面賣東西。顯然，這個裡面收穫最大的是騰訊。或許，經過幾年的發展，微信生態上的電商業務的GMV將會超過阿里平臺。

光榮與夢想1987

拼多多的價值觀就是不可持續的，它是以犧牲商家和客戶的體驗為基礎的。商家這邊是關店，扣款，延長賬期。在消費者端，商品無限制的便宜就一定會犧牲產品的品質和體驗，說白了就是垃圾貨。所以，極力壓價的銷售方式一定會被淘汰的。

拼多多的東西真的很垃圾，商品描述不清楚，圖片和實物差別很大。前期是拼團購，0元拼，商品標題有如同賣保險差不多，標題詳情頁描述照搬照套淘寶模板，隱藏在表面的永遠都是價格。

從理論上講，拼多多的崛起主要來自於微信，這個電商平臺和微信進行綁定，相當於幾億用戶直接湧入，從現在社交電商發展的態勢來看，接入點無疑比淘寶強很多，同時在微信上無論是中端用戶還是低端用戶都能直接進入，更何況大部分都是中低端用戶，而拼多多平臺還是主打拼搶優惠的理念，有優惠的產品誰不選擇呢？

現在是拼多多的紅利期，想搶走淘寶全部的流量並且取代，絕對是不可能的。但對各個網絡購物平臺有衝擊是肯定的，我看過很多電商平臺在此之前都瘋狂打廣告，一個專門坑商家和吞利益的平臺活不久的。

拼多多沒有大數據支撐，沒有完善的監察和賞罰系統。它是由犧牲商家利益和客戶體驗的基礎上堆積起來的一個泡沫平臺，如今網購70%流量都聚集在阿里旗下，京東佔20%，不在一個級別，阿里不需要搶流量，只需要不斷提高用戶體驗，完善基礎，京東就不會有壓過阿里的那一天。

更何況，阿里已經受到數十個國家的待見，世界才是它的格局，京東還在國內蹦噠，今天和騰訊聯手，明天和騰訊搭肩……

我，那個，預測下……明年2.3月份拼多多會死掉……

義烏刀哥vlog

目前拼多多的模式、類目是無法取代的淘寶/天貓、京東的。

核心原因在於：

拼多多是爆款邏輯，爆款邏輯意味著商品類目少，因為只有生活中常用品比如衛生紙、衣服等才有可能形成爆品，通過社交關係快速傳播，你要是買個傢俱等大型物品直接邀請現實中好友參與拼團便不合適。人家不一定目前需要大型傢俱，但是衛生紙這種就簡單的多。

而淘寶/天貓、京東等都是網上商城，無所不包，多數都是長尾需求，比如買個手串、佛珠、各類賬號、大型傢俱等等，這些長尾需求通過搜索而來。

所以如果拼多多不改變模式擴充類目的話，只憑爆款邏輯肯定是無法取代的，就算你每天都在拼多多上買牛奶、衛生紙、化妝品，但你還是得在淘寶上買其他不常用的東西。更何況目前資金雄厚、生態更加完善、機制更加完善的阿里還沒正式打擊拼多多呢。拼多多先別想著取代，能在電商巨頭夾縫中活下來再說。

王凱

　　俗話說，一個便宜三個愛，拼多多能在激烈的電商競爭下，異軍突起站穩腳跟，首要原因還是市場定位和切入點。

　　目前中國電商企業，首推阿里的淘寶和天貓，其次是京東。而實體零售+電商模式如蘇寧國美大潤發等；或行業類電商模式如服裝類、護膚美容類、女性消費類蘑菇街等；或海淘網易考拉等……基本上已經覆蓋所有方方面面。而拼多多的早期模式是從團購方面入手，瞄準低端用戶，將淘寶裡的聚划算放大來做。

　　拼多多的初期商家基本上來源於淘寶打擊假貨被封店的一批，而他們瞄準的市場是中國成熟電商放棄的農村市場。默默耕耘幾年後，一朝上市，瞬間成為耀眼的新星。同時也帶來無盡的抨擊——假貨冒牌貨低劣貨成為拼多多的標籤。黃錚的團隊抗住了這一波致命的打擊後，將當年一起打江山的“有功”開國商家悉數剿滅，加強和品牌廠家的互動，小米網易等等宣佈入駐拼多多，這一華麗的轉身，讓其他電商企業瞠目結舌。

　　但拼多多能否取代淘寶這個問題，就目前而已，只有唯一的答案——不可能！

　　這主要和它的市場定位有著相當大的關係。淘寶天貓京東，重點佈局是城市，拼多多的低價，主要市場是農村鄉鎮或四五線城市，短期類能站穩腳跟已經是很不錯了。相反，已經佔據城市市場的電商，如果加強農村市場，反而是拼多多的噩夢。拼多多目前只有繼續鞏固農村市場，同時向城市市場滲透，才能立於不敗之地。

關鍵字: 淘寶 電商時代 科技