阿芙精油被御泥坊收購

6月19日，阿芙精油創始人雕爺發佈內部信《致阿芙全體員工的一封信》，派代小蜜在信中看到，原計劃阿芙將在2019年衝擊IPO，而現在不用等那麼久了，因為阿芙併入面膜品牌御泥坊，也就成為A股上市公司的一部分。

這一次收購被阿芙創始人雕爺自稱為“令人振奮的好消息”、“一次愉快的合併”。然而事實真的那麼友好嗎？

派代小蜜在內部信的一句話中，發現了貓膩。

雕爺在內部信透露，兩家國貨合併之後“向各個電商平臺爭取資源位時，兩個國貨品牌的議價能力也會遠遠高過一家”。

選擇在618過一天這個節點宣佈聯合，其中一個目的還是針對電商平臺的資源位。春江水暖鴨先知，這些行業頭部賣家，哪一家不是最先感知到變化，從而快速做出調整。

雕爺此次透露出來的信息，或許比我們想象的還要嚴重得多。

電商行業凜冬將至

我們不想釋放負能量，我們想做的是把現狀寫出來，讓商家能夠一起商量對策，抱團突破目前的困局。

在派代小蜜查了“阿芙”這個品牌名之後大吃一驚。阿芙作為一個大品牌，搜索流量的多少意味著這個品牌在這個市場還有多少影響力。然而從今年以來，明顯看到阿芙力不從心。

我們從關鍵詞搜索流量中看到，阿芙去年6月同期的流量都在紅線以上，然而到了今年，從4月開始，流量就一直無法突破紅線。

這會是個例嗎？

於是，派代小蜜又搜了一些大關鍵詞，著實看出一些東西。

這是“連衣裙”關鍵詞的搜索流量曲線，時間跨度是從2017年的6月20到今年的6月15。搜索量級確實相差巨大。

這是“T恤”關鍵詞的搜索流量曲線，時間跨度也是一年，明顯看到下跌非常嚴重。

其他類目如何呢？

我們看看這兩年大火的母嬰類目，也是觸目驚心：

這是2017年和2018年童裝5月20到6月18的大盤走勢對比圖，大家可以仔細看下曲線：

2017年童裝類目在某平臺618流量情況，圖片來源：億邦動力

2018年童裝類目在某平臺618流量情況，圖片來源：億邦動力

童裝類目流量明顯下滑，那會不會是個例呢？我們再看一個男裝類目：

2017年男裝類目在某電商平臺的“618”流量走勢圖，圖片來源：億邦動力

2018年男裝類目在某電商平臺的“618”流量走勢圖，圖片來源：億邦動力

我們明顯看到，18年從5月20到6月18的男裝總訪客數，明顯低於17年。大盤上本來就變少的流量，分到單個店鋪手裡，只會少得可憐。

而且，派代小蜜還看到微信群和朋友圈都在傳這樣一張未經核實的圖片。圖片顯示今年的618與去年618的銷售額相比，7家TOP10女裝品牌，銷售額都出現了不同程度的下滑，有的還出現斷崖式下跌。

派代小蜜關心的是，為什麼這種圖片會在朋友圈迅速瘋傳開來，也許是引發了商家之間的共鳴。

中小賣家該如何抱團取暖

無論如何，阿芙與御泥坊的結合，給我們商家突破現狀開了一條先路，在知道了大環境之後，我們深入探討兩大品牌的結合給我們電商人帶來的啟示。

要抱團取暖，一定得想清楚，討論清楚，匆匆忙忙地結合只會一地雞毛，有可能會變成1+（-1）=0 ，而不是我們要的1+1=3的結果。

阿芙和御泥坊的合併，就給我們很好的借鑑：

一、優勢互補

阿芙雕爺與御泥坊戴躍鋒在2009年就已經相識，兩人也經常在各種電商場合碰面。

按照雕爺的說法，戴躍鋒淳樸，聰明，和超級勤奮，對精細化運營有深入的研究。

而雕爺對阿芙品牌調性的把握和對營銷的獨特理解，阿芙的營銷也一直被電商人稱道。

總而言之，雕爺在與戴躍鋒在一番討論後發現，御泥坊在精細化運營、供應鏈方面可以彌補阿芙的短板。。

而阿芙在線下的佈局，百貨公司、Shopping Mall實體店的部分，則是御泥坊以前所不曾涉獵的範圍，他們也想學習。還有有趣的營銷策劃，也是阿芙能夠給御泥坊輸出的。

當然還有一個重點，當兩個國貨精品強強結合之後，他們有更強大的力量去跟各個電商平臺爭取資源位，“二選一”對這些頭部賣家的傷害可不是鬧著玩的。相信大家也是心有餘悸。

在這幾點上可以說兩家公司是“優勢互補”。

二、敢於突破自我

眾所周知，雕爺這人興趣廣泛，涉獵很廣，又是開餐廳，又是O2O河狸家，又是空氣淨化，還熱愛小劇場什麼的。

戴躍鋒則能專注於化妝品，對化妝品著迷、富有激情，平時在朋友圈經常發自己試用面膜的情況。

雕爺在認識到戴躍鋒在化妝品上比他更加熱愛、更愛花時間研究化妝品的時候，雕爺敢於承認自己在化妝品上的熱愛投入不足，並採取行動。

要知道，突破自己是有多難。

雕爺在業內是公認的，當然他自己也承認了，他喜歡在企業有一種唯我獨尊的感覺。而且別看雕爺做那麼多項目，真正大盈利的就是阿芙精油，這是雕爺的根基。

即便如此，雕爺還是放棄自我，選擇與御泥坊合併。這是一件創始人很難做的選擇，真的不容易。

三、公司、員工理念相合

如果兩家公司的理念，價值觀相差太遠，那註定會吵吵鬧鬧，產生內鬥，耗散精力，最終不戰而敗。這也是抱團取暖必需考慮的要素之一。

所以，精通營銷的雕爺寫這封《內部信》並非寫給外人看的，其實真的是寫給員工看的。目的就是為了通過利誘和曉之以情，讓一些感覺不爽的員工能走到合作之道上來。

因為在得知御泥坊收購阿芙後，一位阿芙員工在朋友圈這樣寫道：“可能只有我還活在夢中，突然覺得所有的驕傲，都崩塌了。”另一位相關人員丁穎則坦言：“如果是被歐萊雅收購，可能心情就會不一樣。”

你看，如果員工都是這種心情，又如何能好好合作，創造更美好的明天呢？

所以抱團成功後的第一件事，就是寫一封《內部信》 ，團結一切可以團結的力量。

要知道，一家企業，實際上永遠要雕琢兩個產品：

一個產品通常意義上的“產品”，賣給顧客的；

另一個“產品”，才更是CEO的職責所在，就是這個組織。

產品想要賣得掉，要靠精雕細琢才能得比競爭對手優秀；組織要想壯大、充滿活力乃至常青，也得花最多時間來“雕琢”。

雕爺在認為：“消費者買誰家都是買，都得花錢，為啥買你家？所有商業教科書上都寫了，一個產品，必須有‘獨特的價值主張’，你才能賣掉，沒個好理由，一定陷入價格戰，活也活得慘兮兮。 ”

“一個牛人去找工作，哪裡都給發工資，為何來你家？重點來了——企業的“獨特價值主張”是什麼？就是特麼的‘使命’啊！沒有使命，只靠高薪水挖人、留人，一個組織沒有“靈魂”，早晚也活得慘兮兮。”

在認識到組織使命感的重要性後，雕爺也確實身心力行，在《內部信》的結尾，雕爺再次強調了阿芙人的使命：“讓每一個家庭都愛上精油！”

雕爺《內部信》原文

不得不說，這次合併，雕爺給我們上了一堂“公司抱團到員工抱團”創業課，也許大賣家的抱團全流程經驗，可以在凜冬來臨之際，給到我們商家啟示，抱團突破！

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