泳泳育兒經

現在市場上智能手機的競爭是激烈到不可開交，每半年都會有新的機型上市，各廠商之間為了避開同質競爭、爭奪更多的市場，往往會採取差異化的品牌路線，類似於左右互搏術，同一個公司旗下發展幾個子品牌，目的在於爭奪不同的客戶人群，搶佔市場增加產品曝光率，並且成立子品牌一般可以明確產品的定位，更有利於其發展。

在當今國內的智能手機市場，OPPO和vivo算是兩個最成功的手機品牌，曾經都屬於步步高集團旗下的手機公司，但段永平為了這幾條業務線更好的發展，在1999年步步高就已分拆成三家公司：步步高教育電子、步步高通信科技(2011年改名vivo)、步步高視聽電子(OPPO的前身)，OPPO和vivo現在已經各自獨立發展，互無從屬關係，即使同行也是競爭對手，不過兩家的手機的公司有著一部分共同的股東，是半個利益共同體，在某些渠道方面會有部分共用。

在華為公司，榮耀是華為終端的全資子品牌，榮耀與華為手機不是父子關係，而是兄弟關係。2011年8月，當時的華為手機為了抗衡小米，發佈了一款名為“華為榮耀（U8860）”的手機，當時榮耀品牌尚未成型，但這款產品對於榮耀來說也有著里程碑般的意義。

2013年12月，榮耀品牌正式宣佈獨立，成為華為終端主攻互聯網手機業務的全資子品牌。這兩款手機由於定價差異、面向客戶群不同、銷售方式不同，讓兩款產品不自相殘殺的同時，也讓產品覆蓋面積更廣。

天方燕談

兩家都是很偉大的公司，不缺錢不需要上市，給外界瞭解不多。其實一個公司有兩個品牌叫雙品牌戰略，兩個品牌各自的定位不一樣。

首先說步步高，步步高董事長叫段永平，他把公司業務分為三大業務。分別是教育電子業務(黃一禾)、視聽業務(陳明永)、通信業務(沈煒)。後來段永平根據當時國內外情，對步步高進行改制，三大業務分別成立三家公司。在段永平的牽合下，三家公司又共斥資三千萬元註冊OPPO。不過沈煒、黃一禾對OPPO不在意，陳明永就把OPPO品牌買了下來。2002年由於索尼、松下、飛利浦等公司要求中國DVD產業交專利費。陳明永日子不好過，決定全力投入OPPO，後來陳明永為了向移動通信領域發展，新成立了廣東歐珀移動通信有限公司OPPO。在過來沒多久，步步高視聽公司關閉，兩三百名員工直接加入廣東歐珀移動通信公司(OPPO)。

捻子好吃

因為要保持品牌的逼格，不能把雞蛋放到一個籃子裡

大家可以參考前段時間才倒閉的金立手機

金立是非常知名的國產手機品牌，但同樣是名氣，你得區分具體是什麼名氣，金立早年出名的產品是金立語音王，這是功能機時代的山寨產物。因此，當大眾提到金立品牌時，不由自主的就會被語音王這個山寨味極濃的產品代入。

金立沒有超越金立語音王的新產品出現，來代替大眾印象。所以不管怎麼打廣告，大眾對金立的品牌定位，都是語音王，這顯然是和現時代的高端商務絕緣的。

金立做手機，花了很多錢，打了很多廣告，也請的都是劉德華這樣的大牌明星，但大家就是覺得低端，山寨

這就是當年語音王品牌留下的後遺症。

而段永平就很聰明，小霸王也全民皆知吧

但是步步高並沒有繼續使用小霸王的品牌，而是啟用了oppo、vivo這類洋名，一個勁的請小鮮肉打廣告，從時尚，好看這個高維度，成功的切入了手機市場

否則，想一想吳亦凡拿著一個手機對你說“小霸王手機，時尚最時尚”的情景吧。。。

盧詩翰

題主的問題其實涉及了三個方面：

1､一個公司為什麼要多個品牌

2､OPPO和VIVO，究竟是什麼關係

3､華為的雙品牌和多產品線戰略

我來一一來解答：

1､一個公司為什麼要多個品牌

（1）多品牌滿足不同需求的消費者,提高公司整體的市場佔有率

一個品牌定位，通常為了精準滿足一種類型的消費者。多品牌就可以把“眾口難調”的不同消費者全滿足，比如寶潔公司有五種品牌的洗髮水：海飛絲（去屑），飄柔（柔順）、沙宣（專業美髮）、潘婷（營養亮澤）、伊卡璐（天然果翠），消費者從中選擇任何一個品牌，錢都會落入寶潔公司的口袋。

（2）把雞蛋放在不同的籃子裡，降低市場風險

品牌之間相互獨立， 如果其中一個出現了問題， 也不會株連到其他的品牌。

(3)賽馬式的內部競爭，有利於激發企業活力， 提高整體效益

這會讓每個品牌經理都感到競爭的壓力，使他們更加努力地進行品牌營銷與市場開拓。

二、OPPO和VIVO，究竟是什麼關係

首先需要明確：公司品牌和產品品牌不是一回事。Oppo和Vivo都是產品品牌，而且並不屬於一家公司！

Vivo是步步高電子工業旗下的步步高通信科技創立的手機品牌。2011年，步步高公司推出了智能手機品牌vivo，並註冊了廣東維沃電子工業公司，並且該公司由沈煒全權負責。步步高創始人段永平在vivo公司的佔股比例約為10%

oppo是歐鉑電子工業有限公司的品牌。曾是步步高創始人段永平構想的一個國際化手機品牌，起初定位是高於步步高的。2001年，由段永平做媒，公司另外三個股東成立了OPPO，但後來另外兩個股東無心OPPO，於是股東陳明永直接買斷了OPPO的股權，後來步步高視聽公司倒閉，原先的二三百明員工加入OPPO，這就是現在廣東歐泊電子工業公司的前身。因為原步步高的高管陳明永當初買斷了OPPO的股權，所有現在段永平和OPPO沒有任何關係。

步步高vivo和oppo現在是獨立經營的，雙方既有合作，也有競爭。雙方高層很多人都是原步步高的，彼此很熟悉，段永平每年還要參加oppo的經營會，手機技術雙方也有共享。

三、華為的雙品牌、多產品線戰略

產品線，是指同一類型的產品，這種類型劃分依據可能是：產品功能、目標客群，銷售途徑，或者價格區間。劃分多產品線的原因跟前面提到的“多品牌”類似。但華為公司的手機只有“華為”和“榮耀”兩個品牌。

1､華為品牌

mate系列

高端商務系列，主要面對人群是商務人群，麒麟高級處理器，4000mAh大電池，消費人群男性居多。

p系列

時尚旗艦，以其出色的性能、強悍的拍照和驚豔的外觀成為了不折不扣的安卓旗艦。整體比mate系列更加嬌小，主要面對女性。

nova系列

鮮肉系列，主要面向年輕女性用戶，且價格相對mate系列和p系列便宜一些。處理器方面採用的華為中低端的處理器，升級電池，增強了續航能力和相機，主打拍照功能，代言人多是當紅的鮮肉明星。

暢享系列

用戶與暢玩有些重合，搭載的處理器主要是以是高通的為主，主打中低端市場，主要針對2000元以下市場，算是入門級別的機型。

麥芒系列

手機定位年輕手機，麥芒主要是華為和運營商合作而定製的系列，它在華為手機系列裡存在感一直不是很強，是一款主推線下銷售的機型。

2､榮耀品牌

華為旗下的互聯網手機品牌，客群主要為年輕人，用以與小米搶市場，特點是性價比高。目前是華為銷量最大的手機品牌。

榮耀V系列

V系列外觀很像mate系列，但是內裡的配置差一些。適合喜歡mate系列，但是囊中羞澀的人。

榮耀暢玩系列

採用中低端處理器，主打中低端市場，正要針對2000元以下市場，搭載的是麒麟處理器。

Note系列

榮耀Note系列機型，主打大屏，適合愛好大屏影音娛樂的用戶。

所以總結來說，

步步高公司的嫡系品牌叫vivo,淵源深厚的競爭品牌叫Oppo；

華為公司有華為和榮耀兩個手機品牌，並且各自下面有再細分的產品線。

我是晴觀，專注解答商業、品牌類問題。

晴觀商業傳奇

雙品牌戰略 相互依存與競爭。有很多公司都有，如華為、吉利、聯合利華等。雙品牌都是大廠的遊戲。

一、多品牌戰略的優勢和原因

多品牌戰略，是指企業發展到一定階段，再開發出多個品牌並行的戰略，多個品牌相互獨立，又存在一定的關鍵，但是又互相互補和競爭，以此來擠壓別的品牌的生存空間。多品牌戰略在行業屢見不鮮，比如可口可樂公司一共推出來70個品牌，比如聯合利華，寶潔，旗下都有數十個品牌。

為什麼要多品牌運行呢？

一是針對不同的目標市場。比如寶潔的海飛絲主打去屑，潘婷主打秀髮有光澤，每個功能都不太一樣，都有互補。

二是搶佔市場，市場太大了，一個品牌根本就不能完全佔領所有市場，所以出兩個不同品牌來競爭，最終擠壓其他競爭對手的生存空間。比如騰訊遊戲除了兩個《絕地求生》遊戲。

不過，多品牌適合大企業了。品牌之間也會競爭。

二、步步高的多品牌戰略

嚴格意義上，步步高不能算是多品牌戰略，因為步步高旗下的OPPO ，vivo 本質上還是兩家公司。2001年，段永平出資註冊了OPPO。

在2011年vivo成立，最開始開始的名稱還是”步步高vivo“，後來改名vivo ，所以vivo和OPPO 算是兩家公司。

但是儘管是兩家公司，但是兩家公司競爭是理性的，兩家公司高層非常的關係好，段永平也是兩家公司的CEO，他們還一起成立了一個特別委員會，大家一起討論兩個公司的發展策略。

三、華為的多品牌戰略

2013年榮耀子品牌成立，本身就是華為多品牌的延伸，核心的目的就是搶佔互聯網手機的市場份額，主要是搶小米的份額。

目前榮耀的出貨量也非常大，可以說華為也是非常成功的雙品牌運營者，榮耀主打低端性價比，華為主打高端商務，把兩塊市場都拿下來了。

這才是華為的厲害之處，即通過低端榮耀打擊小米，又通過高端華為保證利潤，否則華為今天也會比較困難，畢竟性價比的打擊面太大了。

你認為華為手機做的好還是步步高做的好？

毛琳Michael

步步高有OPPO和VIVO，華為有華為和榮耀。

多品牌戰略，是為了佔領不同細分市場

多品牌戰略在商業中很常見，比如，寶潔旗下的下發水就有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣。飄柔主要功能是“柔順”，主打大眾人群；海飛絲功能賣點是“去屑”，主打有頭屑的人群；潘婷功能賣點是“護理”，主打健康護理；沙宣是“沙龍級”的下發水，主打時尚高端人群。

步步高和華為手機實施多品牌戰略，也是為了佔領不同的細分市場。

OPPO主打"充電5分鐘，通話2小時"，對電池和續航能力有需求的用戶。

VIVO主打“前後2000萬像素，逆光也清晰”，對拍照有需求的用戶。

華為手機主打高端商務人群，而榮耀手機則主打中低端人群，榮耀是模仿小米思路而研發的一款互聯網手機，也是為了搶佔小米市場。

在市場有足夠容量的情況下，與其讓競爭對手佔領市場，不如自己主動佔領市場，填補市場空白

中原地產主要做房地產中介，經常會看到他們在一個區域內有很多箇中原地產的門店。他們老闆的一個重要理論是：這區域內如果有很多家不同的房地產中介公司，說明市場需求和容量都足夠大，與其讓競爭對手佔領，不如我自己多開店。

同樣的情況請太陽能熱水器市場也很常見，皇明太陽能還有一個品牌叫億家能；太陽雨有一個副品牌叫四季沐歌。每個香菸公司，會有不同的香菸品牌存在。

一家企業有多個品牌，也有利於企業內部競爭

在社交領域，騰訊同時有QQ和微信，而且當年微信研發的時候，也是3個團隊同時在研發，只是張小龍的團隊最終跑贏。

在電商領域，阿里巴巴本身是B2B交易平臺，而天貓是B2C平臺，淘寶是C2C平臺，三者之間既滿足了不同的市場需求，企業內部也會有良性競爭。

波士馬

如果有人問你哪款手機性價比最高，也許你會脫口而出小米、華為榮耀。華為手機近年來蒸蒸日上，拓展了海外市場，也越來越受年輕人的歡迎，新出的華為Mate 20 Pro讓很多蘋果黨都蠢蠢欲動了，唯一讓人猶豫的只怕是系統了吧？而在如今的智能手機中，除了蘋果、三星之外，其次便是華為、小米、OPPO、VIVO。然而有誰能想到，榮耀和華為都屬於華為公司，OPPO和VIVO都屬於步步高公司。那為什麼兩個公司要分別推出兩個手機品牌呢？

首先，來談談華為和榮耀。榮耀（Honor）是華為公司在2013年推出的互聯網手機品牌。2013年12月16日推出榮耀3X，主要是針對當時的紅米和小米市場。榮耀的品牌願景是打造全球年輕人最喜愛的科技潮品。在這之後逐步推出了榮耀8X系列，榮耀Note10，榮耀Play，榮耀9i，榮耀10，榮耀暢玩7A，榮耀暢玩7C，榮耀9青春版，榮耀V10，榮耀暢玩7X等，並且售價定位都在年輕人可接受的範圍

內，是除了小米之外的性價比首選品牌，值得一提的是，榮耀榮獲2017年中國互聯網品牌銷售量第一。進而也可以看出，華為公司推出榮耀品牌主要是針對年輕人市場，針對“性價比高”這一系列的產品，以衝擊小米帶來的性價比市場。而華為，則更注重於技術和品質。華為系列更致力於提供更寬、更智能、更高能效的零等待管道，為用戶創造更好的體驗，同時擁有許多創新成果以及專利。這兩個產品的注重點和品牌方向完全不同，榮耀是為了性價比，華為更多的是創造技術和品牌影響力。

其次，再來看OPPO和VIVO。在最早的時候，提到VIVO，大家想到的都是音樂手機；提到OPPO，大家想到的都是拍照手機。的確，VIVO是以“樂趣、專業、聲望”為核心價值觀；OPPO是以“至美”為品牌精髓，對極致精美的追求和達到至善至美的決心。對於OPPO

來說，它的專利更多的是集中在了拍照、旋轉攝像頭、VOOC閃充等領域。VIVO在2012年推出了一款全球第一款整合Hi-Fi級專業芯片的智能手機VIVO X1，從此開啟了vivo在音樂手機領域內的領航者時代；緊接著又推出了配備全球首款2K屏和首款DTS立體環繞影院系統、Hi-Fi 2.0手機音質架構的手機；一直到2016年，VIVO開始推出“Camera&Music”（拍照與音樂)系列，將拍照也作為vivo品牌的核心價值點之一。簡單地來說，OPPO將重心放在了拍照、攝像頭和閃充領域；而VIVO則將重心放在了音樂上，剛剛開始平衡音樂和拍照。兩個品牌的側重點、價值觀都不相同，自然是分開了。

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因為市場就這麼大，多一個分享市場的方式對自己來說難道不好嗎？最起碼用戶增多了不是嗎？

我們先來看看步步高旗下的兩款手機產品，一個是oppo一個是vivo。原先步步高旗下這兩個品牌的手機是共同發展的，可是隨著市場的變化，步步高認識到不改變發展方式也難以生存下去，而且單獨發展一個手機並沒有好的效果。

所以，在這樣的情況下，分工明確的步步高開始了創新，創造出vivo手機，並將它與oppo分開，形成兩種類型，這樣就多一個滿足用戶需求的手機類型。而且最後的資金回籠都是在步步高手中。花一樣的時間能有翻倍的收益，何樂而不為呢？

再來說說華為，華為的手機分為華為與榮耀，榮耀手機與華為最大的不同就是他比較注重用戶的體驗。比如說榮耀暢玩注重遊戲，榮耀V系列注重影音方面，各有所長。而華為手機也是注重手機的全面性能，比較追求完美，當然也是華為的旗艦機。

所以，一個公司出兩個手機原因就在於為了滿足廣大用戶的不同需求，對症下藥。自己也能有很好的收益，可以說是一箭雙鵰了。

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步步高公司和華為公司，為什麼一個公司要出兩個手機品牌？一個公司用多品牌戰略大部分原因是基於面向不同的消費群體而進行區隔，以便於運用不同的策略抓取到更精準的用戶，實現該品牌的大發展。

步步高集團是因為業務發展逐步演進為做手機的，其實OPPO和VIVO互相之間不是同一家公司的不同品牌。OPPO是原步步高集團的高層共同出資組建的一家新公司而生產手機，VIVO算是步步高集團下面的步步高通信科技下面的品牌商標。這兩家公司算是互相獨立的公司，品牌也是相互獨立沒有什麼關係。可以說OPPO和VIVO算是投資人之間有關係，也可以說這兩品牌是堂兄弟公司的堂兄弟關係吧。

華為手機與榮耀手機則是華為公司擁有的兩個品牌，算是親兄弟關係，系出同門嫡系。華為運營兩個品牌的目的，主要還是針對不同客戶群體而作出的不同策略。華為手機主要是面向中高端客戶群體，榮耀手機主要是面向低端客戶群體。在配置和價格上兩個品牌的手機是有區別的，華為配置高性能好價格也高，而榮耀配置在相同時期其配置相對華為較低而價格也要稍低。

對於華為的雙品牌戰略，華為也主要是對標如蘋果與三星的中高端機，榮耀主要是針對像小米、魅族甚至VIVO和OPPO這樣的品牌競爭。這樣對於用戶來說，也容易形成華為是中高端品牌、榮耀是面向低端品牌的印象。對於客戶也更便於選擇。

而OPPO及VIVO這兩堂兄弟品牌的運作也還是有一些區別的，而且互相配合協調得也不錯，畢竟看似這兩家還是有些淵源。OPPO主要還是設計時尚、清新亮麗、注重拍照，特別是自拍一族很是喜歡；VIVO也有上述這些因子存在，但主要還是以商務人群為主要進攻主體，較穩重實用。這兩個品牌有適度的競爭，但還是能比較互補發展。

多品牌或者單品牌運營都是公司自己對不同客戶進行定位而採取的策略，但雙品牌也有一些風險存在。投入較大，有可能還會顧此失彼，兩個品牌不協調。也只有像華為這樣有相當的實力、或者具有像OV這樣有極強市場定位及運營能力的團隊玩得轉。

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東風高揚

首先說一點題外話，步步高沒有兩個手機品牌，大家以前所知的步步高已經由段永平劃分為三大板塊，分別是步步高，oppo和vivo，但三個公司之間沒有從屬關係，是交叉持股，各自獨立，所以步步高現在只是主要做的教育產品，比如學習機點讀機，之前做過音樂手機，現在好像沒了，現在大家最熟悉的oppo和vivo不屬於步步高。

其次，oppo叫歐珀移動通信，手機主打拍照，就跟廣告說的一樣，什麼逆光也清晰，照亮你的美。而vivo叫維沃移動通信，手機主打遊戲和商務。公司雖然獨立，老闆之間都是以前一起打天下的兄弟，有各自明確的目標群體定位。其實還有一個品牌一加，也是他們一個派系的，主打性價比，國外賣得很不錯，也是成立了一個單獨的公司另一個人操作。

最後，華為有兩個品牌沒毛病，華為和榮耀，也已獨立成兩個公司了，華為品牌主打中高端商務，榮耀主打中低端年輕人和學生，更多是從手機定價來劃分，主要是為了不自己跟自己打仗，各有自己該耕耘的目標群體，產品會更專注。

總結，以後都不會用子品牌的形式運作，因為子品牌沒有經營實體，就像手機系列一樣，都是一個團隊在做，不專注也做不好，獨立公司方式會成為承載品牌的主要方式，就是為了品牌的成長和壯大

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關鍵字: 步步高 科技 品牌

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