在路上的點點滴滴

4S店購車怎樣能拿到最低價！做到這三點不用算細賬也不會受騙

首先要說想從4S店拿到絕對的最低價是不可能的，4S店已經把各種算法都計算清晰，無論怎樣優惠，最後都會賺到你的錢，而本文能告訴你的僅僅是不要付出雙重或多重的代價購車。

去大城市4S店

沒錯，首先不能在小城市的4S店買車，小城市很難砍價，這是因為一個城市只有那幾家4S店，還都是同一個經銷商集團，缺乏同行業的競爭，你根本無法從中獲利。經銷商還會從你身上賺取各種服務費，有些明明是全國滯銷的品牌，在一些小城市，由於經銷商壟斷資源，也會在你身上賺取各種費用。

而一二線城市，一個品牌動輒就2/30個經銷店，他們之間競爭非常嚴峻，有一家降價，其他家一定跟風降價，不然生意就被搶走了。

所以買車首先一條，就是別嫌麻煩，哪怕你的家在小城市，也要去省會城市去買車，這樣才有拿低價的基礎。

多種備選不輕易透露目標車型

雖然在你心目中，已經有了購買目標，而且非常明確，自己已經心癢難搔就想最快速度提車，也千萬不要在4S店裡暴露自己的“興奮感”。一定要淡定的在4S店裡轉悠，不明確表示買什麼車，只是跟銷售員說隨便看看，看看哪款車更實惠。

如果經銷商問你想買哪款車，你一定要有三種以上的備選車型告訴他，哪怕你心裡是“非這款車不買”，但也要告訴銷售還在猶豫買哪個品牌哪款車。

提前做足功課 瞭解周邊百里之內所有經銷店價格情況

想要省錢就要做足功課，因為4S店裡每個銷售員都是做好十足準備迎接買家到來的。如果你一臉懵逼的進去，人家跟你說什麼你都以為是真的，那自然是被騙。

提前功課包括：各經銷店網上報價，同價位不同品牌報價，不同經銷店優惠政策，廠商優惠活動，優惠政策條件，要一一搞清。

以北京為例，奔馳寶馬奧迪，動輒就10萬8萬的優惠，但實際上享受優惠的條件包括：店內置換、店內上保險、店內金融、店內裝飾等等條件，如果集中條件都滿足，那基本上優惠幅度被消化了50%。

如果你在小城市，就要知道臨近城市以及省會城市的4S店都有哪些政策和活動，這些信息都是你跟4S店討價還價的武器。

白希文提示

不要輕信年底買車便宜的鬼話，一般來說廠商的營銷費用都在11月份之前消化乾淨，雙十二的時候已經沒有優惠了。

另外前三季度基本上都有廠商活動支持，比如訂車就會有禮物，買車還會送油卡、送禮品、送裝飾、送保養等等活動，你都要提前在官網上找到。否則廠商給予的政策支持，很可能都被4S店吞掉了。

白希文

呵呵，我笑了，這個問題問得太可笑了。

我來告訴你什麼是現實，就好比你要買某牌的車，同一個品牌不同的4S店他們都是相通的，什麼叫相通的呢，就是價格他們也就基本都是一個樣了，你想想從事這個行業的時間比你買車砍價學到的技巧的時間要 長的多，而且他們經歷了各種人各種事，各種砍價的套路，他們的經驗那是海量的，你有的套路他是見識過的，再就他們是一個城市圈子就是那麼大，還是做一種業務，可以說是抬頭不見低頭見。

說一下我的經歷，我買車的時候就是去諮詢一下，我就說你裸價最低多少可以賣，你猜他怎麼說，你是來套價的吧，我靠，這反應奧斯卡影帝獎非你莫屬。我就頓時感覺聊不下去了，本來我知道價格基本就那樣了我就是抱著好玩，撩一下的心情去打的電話，結果出人意料啊。

後來才知道，他們的價格基本一致，客戶資料好像呵呵，不能說明白了，一個朋友在A店看出結果價格談不來就去了B店，結果在B店提了車，結果A店打來電話恭喜他提車，這速度而且這兩店相隔甚遠啊，這是實實在在的事。

所以你要想要更底的價，除非你店裡有客戶經理以上級別的關係，或者是廠裡有管理層的人，否則該怎麼辦就怎麼辦。砍價你可以去試試，事情也不都是絕對的對吧！

行者五六一

多走幾家店吧！因為現在同行業競爭都很激烈，我今年凱迪拉克就是看了第一家價格談了說最多還能優惠1到2千，然後跟銷售挑明瞭要去另一家看看，在另一家的時候，第一家微信電話一直髮來聯繫！後來再優惠了4000，就回第一家定了車！

一Distance

4S店離職經理曝光4S店賣車套路！記住這幾點，輕鬆拿到最低價。

又到了買車的季節，小夥伴們是不是準備換車買車了呢？彆著急！金九銀十買車並不是買車最好的時期！為什麼？什麼時候買車能抄底？

我們這次密採到了一位4S店摸爬滾打十餘年的市場部經理，讓他解答下我們心中的困惑。

疑問1：4S店終端售價到底是誰定的？

原來，之前廠家確實干涉過4S優惠幅度，比如一款車型如果達不到預計的市場佔有率或者說了解到經銷商庫存太高，廠家就會規定該款車的終端降價幅度，這就帶來兩種結果：

第一，各地區的車型銷售情況不同，假設A地賣得好，B地賣的差，如果廠家強行要求降價，那麼A地4S店相當於放著白花花的銀子不賺，當然會心疼。而B地區本來賣的就差，廠家正好有降價補貼政策，自己反倒踏實不少。

這帶來的第二種結果就是，我A地區的4S店不理會你廠家降價要求，原價賣車。但後果就是，年底要返點時候，廠家會拒絕給這種“不聽話”的4S店相應的返點。

這下矛盾就來了，甚至此前經銷商們還以反壟斷法狀告廠商。直到現在，廠商只定出指導價，而終端的優惠幅度還是4S店自己來決定。

疑問2、什麼樣的店買車最值？

理論上來說，規模大的經銷商相應就會受到廠家更多“照顧”，相對來說賣車銷售時優惠力度可以更高。

但凡事無絕對，有些規模小的經銷商在轉車型品牌、閉店不做的情況下會“清倉”出掉手中的庫存車。這時，規模小的4S店的優惠幅度往往高於規模大的4S店。

所以啊，買車的時候還是要多問、多轉。當然，能碰到價格“抄底”車，也還需要一些運氣。

疑問3、什麼時候買車優惠大？

概括下就是，年底買車優惠幅度普遍較大，因為4S店要衝銷量指標向廠家要返點。

當然，這也不絕對，有些原本就暢銷的車型可能年中就完成了廠家給的任務指標。這樣的話，對經銷商來說就沒壓力了，也就不會主動降價了。我們要做的就是去其它4S店轉轉。

而且按照這位內行人的總結來看，一年週期中的4月、5月會因為有車展，4S店也會藉此契機給出優惠衝一沖銷量。

至於淡季，一般是每年的7月~9月這仨月，而且，淡季時商家的重心或者說目標不是賣車，而是集客、自駕遊、店宣等推廣事宜中，所以買車還是要趁著旺季去。

疑問4、什麼樣的車型優惠幅度高呢？

單價越高溢價越高，所以相對來說豪車的優惠幅度會更高，這點大家應該都清楚。另外，非豪華類的庫存車優惠幅度一般也比較大。

因為4S店批車的錢大部分來自銀行貸款。相應的，銀行一般會給經銷商3個月左右的貸款免息期。如果4S店在這期間能把前3個月進的車賣出去，那資金運轉和庫存壓力就比較正常。

如果沒賣出去，那這批車就會壓貨成為庫存車，既佔地方又佔資金，4S店的首要任務就是儘快賣出這些車，價格自然而然的就降了。

還有一些就是那些顏色個性的車。要知道，廠家銷售的走量車型可不是按照4S店要求來的。針對那些已經生產的非主流顏色車型，廠家不可能回爐報廢是不是，一般還是會強壓給經銷商去賣。

所以，這類車型的優惠力度相對來說會更高。作為喜愛個性顏色的消費者們會發現，找一臺特殊顏色的車型十分困難，因為要麼是優惠促銷出掉了，要麼就是跟其它經銷商調貨換走了，總之要想買只能提前訂車。

說到這，小夥伴們知道如何鑑別庫存車嗎？關注我們，回覆“庫存車”就能看到啦。

售後價格更關鍵

最後，還有一點要提醒小夥伴們，現在很多4S店並不靠賣車賺錢，盈利來源主要靠售後。

但是，羊毛出在羊身上！所以，雖說你可能低價買了車，但在後期4S店保養時也要千萬留神，關注我們，回覆“保養黑幕”，就能躲開很多4S店的“小貓膩”！

好了，如果你還有什麼買車、養車方面的疑問，或是買車用車時被坑的經歷，歡迎在評論下方留言！

如果被選中，我們還會送出現金紅包和汽車洋蔥圈定製禮品哦！

汽車洋蔥圈

作為一名從業了7年的汽車銷售人員，這個問題我想簡單明瞭地回答一下。

第一，首先明確一點，找人買車看你找的是誰，關係有多硬。你找的是一個店內的工作人員跟銷售不掛鉤還沒什麼分量，那麼恭喜，你這臺車買的不會便宜到哪，基本上和你自己來買差不了太多，裡外裡還欠了別人人情。假如你找的有分量的銷售經理或者總經理股東這類的，那麼你的價錢應該不會貴到哪，出於面子，至少比大部分的人都便宜。另外你找的人如果是稅務局或者相關直接能管到4s店的職能部門，那麼你買到的車應該是最便宜的，因為4s店的賬目或者費用別人都一目瞭然，自然不能不表現些誠意，當然還要衡量買多貴的車，像剛才說到的，一心半點的優惠搭不起這人情。

第二，關於什麼時間買車最便宜。消費者往往存在一個誤區，過年、過節、五一、十一，那麼你就錯了，這個時候一般是車賣的最好最貴的時候，因為市場的供求關係，車自然是不愁賣的，所以買車還得再淡季，你拿著錢，你就是爺，他就得求著你買，怎麼買？降價，一降再降！

最後，就是怎麼和銷售砍價。怎麼砍，你得表現出極大的購買熱情，要和同城店比，同一個品牌比，別人什麼價，你什麼價。如果是競品車型對比，銷售很容易PK掉你，反饋到銷售經理那裡，也會覺得銷售無用，戰敗了別的品牌，而不是價錢因素，所以砍價得會砍，當然，一個大前提是你提出的價錢別太離譜，沒有利潤自然是不會賣給你。

綜上所述，是我的購車建議，希望你能幫助到你買到誠心如意物美價廉的車，也希望對車感興趣的朋友和我積極的探討，當然也可以關注我，私信我。

駒馬炮工作室

4S店怎麼樣才能拿到最低價？

小編曾在4S店工作五年，我教大家一下方法。

一、網絡詢價

首先可以多店網絡詢價，就是在汽車之家、易車網等垂直汽車網站看下本地的價格政策，進行網絡詢價，一般來說，一個城市現在基本都要幾家同品牌的4S店，這樣做的好處就是心理大概知道優惠多少。注意，銷售顧問一般是不會在電話上進行報價的。

二、汽貿詢價

到當地幾家大型汽貿進行實地價格詢價，一般汽貿公司就是二道販子，在4S店拿車，賺個價格差，一個4S店基本上都有合作的汽貿公司，現在品牌競爭激烈，只要渠道下沉到鄉鎮才能保證走量。所以汽貿的價格一般會比4S店報價低幾千塊。

三、對比價格，多家4S店詢價。

到同城多家4S店詢價、會有銷售顧問專門接待，拍到價格合同書，進行多店對比，但是銷售顧問手中的優惠權限不大，銷售經理說只能優惠1W，銷售顧問最多給你優惠1w,在你做了幾輪詢價之後，你可以利用自己的人脈資源，找到銷售經理、總經理等大佬，給到你一個價格，這個價格可以說比較實惠的價格了，但也不定是最低價。

四、4月、7月價格最低

優惠價格都有一個走勢，基本上都是每年的4月、7月價格最低，因為這兩個月沒有什麼好的節假日、清明節、鬼節，車子賣不動，只有靠低價來促銷。不急著用車的情況下可以等到4月、7月來買。如果等不了，利用小編上面說的方法基本上可以有個比較優惠的價格了。

在獲得最低價的時候，希望大家買車也有底線，銷售不易，沒有利潤哪裡來的服務。

H汽車搬運工H

跟4s店買車就是博弈，打太極，不過還是有一些套路的。

很多人買車都愛去4S店，說在4S店買車明碼標價很放心，質量也會有保障。也有人買車直接找熟人，認為能拿到一個最優惠的價格。其實，我們買車根本不用那麼麻煩，自己到4S店去，幾步下來，保證你能拿到最優惠的價格，但有個大前提，貨比三家避免吃虧，諮詢瞭解，不停探價，對車型的大概價格、全保項目、投保金額、和配送精品自己本人一定要做到心中有數。

選好自己中意的車型之後，發動你身邊的朋友看看有沒有從事你中意車型銷售工作的人。這一步很重要，在你去店裡砍價格的時候會給你省很大的精力。要是有這方面的朋友向他他打聽一下你中意車型的最低價格。比如一輛車售價12.99萬元，朋友說最多能給你優惠的1.5萬，而且這是靠朋友的關係拿下來的，你自己去4S店談，根本就談不到這個價格。瞭解到這個優惠價格以後，就可以約朋友找時間去店裡看車了。

到了汽貿城一定不能急。一般人看車都不會只看一款車，這時候要先去別的同價位車型的店裡去看一看，最好多去兩家，出來的時候記得拿點競爭車型的宣傳冊或者是讓銷售人員給你寫一張購車明細表。然後再去意向車4S店，往往銷售人員在顧客到店之後都有一個主觀上的判斷，如果是空手而來，那這個顧客的首選目標車型肯定在本店，或者說這位顧客在別的店沒有談好的準車型，對這種顧客他們會採取慢熱銷售方式。如果顧客進店手裡有別的車型的購車明細表，那說明顧客已經到了意向購車階段，這個時刻他們就會採取強攻方式用一個一個優惠來試探你心裡最低價格的接受程度。

你說的這個價格人家肯定不會同意，他肯定會再給你一個價格比如1.7萬，你還是要表示這個價格不滿意 。這時候就要靠你朋友或者是家人出場談了。讓他一點一點的往上加，一直談到銷售說要找經理的時候 。說明銷售的價格底線已經被攻破了，分別有銷售最低範圍內的價格（銷售知道），經理最低範圍的價格（銷售不知道）。這個時候等經理報最低價格，價格有了之後，別先訂車，讓銷售寫一份購車明細表，就說回家考慮考慮。在寫表的時候你多要一份表單，上面印有該4S店名，銷售寫的時候別忘了把贈品也要上。

離開4S店以後，把銷售給你寫的表抄在空表單上，當然價格需要改動一下，具體改多少就看你自己的想法了。一般情況下不建議改的太多，十來萬的車最多5000以內。之後去另一家4S店，去到直接讓銷售找經理，把你改過得那張表給經理看，問能不能在這個基礎上面再優惠一些，能的話就在這訂車。相信我，蒼蠅肉再小也是肉，商場如戰場，為了完成銷售任務經理也會答應你的。這個時候依然不要訂車，讓寫一份購車明細，之後就回家等電話。

不出三天兩家店都會給你打電話。要是第一家先打，就把第二家給你的表單發給他們看問還有沒有優惠，有的話就直接訂車，這時候就別去第二家再砍價了，有的事情也不能太過了。如果沒辦法優惠就去第二家店。

有的人肯定會說這個方法有點損，確實有點，但是我們的錢也都不是大風颳來的！4S店套路那麼，一定不能讓4S店牽著我們的鼻子走，我們自己不掌握主動權的話隨時都可能掉進4S店的套路里。

NewAuto

• 挑一個月底去店裡！月底4S店要完成考核指標，價格比月初去買車好砍的多！

• 不要一到4S店就詢價、砍價，和銷售溝通時也不要表現出極其強烈的購買慾望，要把握主動權，可以時不時的把銷售晾一段時間。

• 等到談價格了，一定得讓銷售給你列出一張詳細的價格清單，別隻口頭說，防止他後面反悔。銷售寫的價格單，能帶走的帶走，不能帶走的也一定要儘量拍張照片。
  

• 一定要多跑幾家4S店，貨比三家，記得拿著上家寫的價格單去談價格。

舉個例子，第一家優惠6000，為了拿下你這個客戶，第二家可能就給你7000的優惠。你就可以這樣循環的去多跑幾家，直到你要到一個你認為合適的價格。

• 如果銷售給了3000的優惠後死活不願意再便宜，就讓他去找經理申請（4S店是銷售的是分等級的，每一級的優惠權限也不一樣）。

總之，買車砍價是個很辛苦的活。4S店的套路都比較深，買車前還是需要多做一些功課的。敲了這麼多字，希望對買車砍價不熟悉過程的朋友有所幫助。

這車好不好

我曾經在4S店做過一段時間的銷售顧問，對裡面的事情也有一定的瞭解，希望對您有所幫助。

第一種情況，比較少見。我們去4S店買車，肯定不會再一家店就訂車，會多轉幾家，瞭解下基本行情，那麼會遇到不同的銷售顧問，每個銷售顧問的性格，經驗是不一樣的，可以根據銷售顧問的情況來判斷車子的價格是不是到了最底線，這是一個有可能的方法。

第二種情況，每個月的月底，每年的車展，這個時候一般為了完成銷售任務，會出現讓利的情況，這是會經常出現的，只是這種情況會有弊端，比如交車的時間會比較靠後。

第三種情況，就是靠自己的談判能力，其實現在網絡比較發達，你可以對比附近城市或者是經濟相對發達的城市，他們的某一款車的價格，然後拿這個價格去4S店談，這樣的話最起碼最底線已經在手，去了以後會好談一些。

現在的4S店套路也隨著社會的發展再不斷的改變，基本的套路是低價吸引進店看車，然後需要在店裡購買汽車裝具，如果是全款的話需要在店裡買一年的全險，分期的話是有服務費和其他額外的費用，然後是掛牌費等等，這算是比較正常的收費，至於出庫費啊，看車費啊就比較誇張了。

其實買車就是這樣，有一種心理，我不要求我買的車有多便宜，因為如果真的談到一個超正常的價格，那麼很有可能買到有點問題的車子，比如出廠日期過長等問題，不是大問題，但也有點彆扭。我只希望我買的價格正常或者略低就可以，這樣我們的心裡還是可以接受的。

二手車青年兒

如今，越來越多的家庭都能買得起車了，就連剛步入社會不久的小年輕也能付得起首付，月供完全不成問題。但是，在4S店買車，銷售套路那麼多，我們到底怎麼樣才可以拿到最低價呢？記住這幾招，不懂車也能把銷售底價磨個透！

託關係反而更貴

不少人買車都喜歡託關係找熟人，認為能拿到一個最優惠的價格，其實不然，有時候反而更貴了。除此之外，礙於面子和信任你都不會跟他砍價，結果優惠沒有別的店低，還欠了人情，日後遇到糾紛難說清，朋友也左右為難。但我們可以跟他打聽自己意向車型的最低價格，然後再去4S店談，自己心裡也比較有底。

貨比三家避免吃虧

不要老死一家4S店，別嫌累，多跑幾家，不斷探價，對車型的價格，廠家優惠政策，各種項目，金額，精品等等都要做到心裡有數。在其他店出來的時候，記得帶上競品車型的資料或者讓銷售員給你一張購車明細表，這樣你回到意向4S店，銷售看到你手裡有其他店的購車明細表，那這時候他們基本會採取一個強攻的方式，來試探你心裡最低價的接受程度。

拒絕變相銷售精品

通常情況下，銷售員不想讓價太大，都會忽悠送你一些精品，保養，貼膜，腳墊，導航，倒車影像之類的。還表示這些到後期總會要掏錢，買這買那的，現在是實實在在的優惠，你聽了也覺得有道理。這時候我們一定要了解這些精品的用途，是否可有可無，這樣就完全沒必要答應了，因為這些精品成本都是很低，只是4S店把價格報高了而已。

低價都是磨出來的

想要買到最低價，一定要比銷售還能磨，不要輕易暴露自己的底價，讓銷售摸不到你的心理價位。即使銷售的報價達到你的心裡價位，也要做出一副無所謂的樣子，因為能做到銷售的，都懂得通過眼神和表情來判斷你的心理。

如果你讓他們感覺到給的優惠並沒有打動你，那麼這時候他們通常會反問你自己的心理預期價格是多少？這時候我們不妨報一個翻倍的優惠價格，這個價格肯定是談不下來的，但能把他們的最低價給逼出來，這在砍價的中後階段特別重要。這時候，我們可以把家人叫上一起唱雙簧，讓他一點一點的降，直到要銷售經理出馬的時候，那說明已經到了銷售員的價格底線了。

不要過早付定金

當銷售經理給出最低價格的時候，我們不要急著付定金，先讓銷售寫一份報價單，就說還要回家跟家人商量商量。一旦付了定金，後續出現分歧，就沒有商討餘地了，主動權就交到了4S店的手上。

如果可以的話，跟銷售多要一張空的報價單，回頭自己填上價格，優惠可以比店裡給的稍微大一些，但不能太過分。然後去另一家4S店，給銷售經理看，問能不能比這個更優惠了，可以的話就在這訂車了。4S店的銷售壓力很大，為了完成廠商定的目標，價格只要相差不太遠的，他們都會選擇讓步。如果他們答應之後，還是不能付定金，照樣讓他們寫一份報價單，有的4S店不會讓你把報價單帶走的，那我們可以用手機拍下來。

事後，這兩家4S店肯定會給你回電話，等到第一家給你打電話，把第二家的購車明細發給他們看，問還有沒有優惠，有的話就直接訂車了，也不必再到第二家砍價，底價基本也到這了。如果沒有這個優惠，那麼你就可以直接等第二家的電話，在他們那訂車了。

總結：買車千萬不能讓4S店牽著鼻子走，我們自己要掌握主動權，儘量避開贈送禮包或精品，直接談價格。買賣雙方多少都會有些套路，畢竟誰的錢都不是大風颳來的，拿不拿得到最低價，得看誰沉得住氣了。

關鍵字: 信用卡 人工智能 最低價