家电厂家和家电渠道商的造节动作已经不是什么新鲜的话题，传统的元春，五一，十一等家电销销售集中节点的销量，现在已经被一些418，618，818，919，双十一，双十二以及团购日，品牌日，员工回馈日等形式的促销稀释。上周就是苏宁418的节点促销，我们来聊一聊上周洗衣机市场的销售情况。中怡康监测数据显示，线上洗衣机市场，零售量同比增长率为6.9%，零售额同比增长率为8.6%，均价同比增长率1.6%；线下洗衣机市场，零售量同比增长率为28.6%，零售额同比增长率为51.7%，均价同比增长率17.9%。
我们以线下市场为例，看看市场上发生了什么？
一、家电渠道领涨，一二级市场增幅明显
16周当周，家电渠道零售额同比增长率为57.0%领涨超市和百货渠道。作为传统重要渠道，家电渠道在一二线城以及三级城市的布局相对较高，而418节点促销也更适合在这种连锁渠道开展，因此就16周当周数据来看，一级市场的增幅远远高于其他等级市场。这一数据只是16周当周的情况表现，因为2018年第一季度的数据显示，三四级市场乃至农村市场将有更大的空间。
二、市场均价继续攀升，产品结构持续演变
市场均价由2518元上升到2976元，同比增长率为18.2%。这一主要原因是由于产品结构的升级的引起的。这种产品结构升级主要包括品类的调整，容量段的调整，功能属性的调整等。以滚筒为例，去年同期滚筒的零售额份额为68.6%，今年已经提升到76.0%，其中洗干一体滚筒的零售额份额更是达到了30.3%。
三、趋势性产品价格下沉，市场竞争激烈
产品结构的调整已经被广大厂商关注，因此带来了趋势性产品的价格下沉，以滚筒为例，分容量段的单洗滚筒，洗干一体滚筒都出现了不同程度的价格下沉。可能大家有疑问，8kg的洗干一体价格是上涨的？因为那是参与品牌及型号的调整引起的，海尔将其双子云裳C1 HDU85G3的价格进行了下调，由去年的8017元调整到7579元，其零售量同比增长300.0%，单型号在该容量的零售额份额达到12.7%。另外，8kg容量段洗干一体滚筒的市场份额也在快速缩减，厂家开始降低对其关注。去年同期8kg洗干一体滚筒的市场份额还有48.0%（洗干一体滚筒=100%），今年已经萎缩到48.0%，而10kg洗干一体滚筒的市场份额则由去年23.0%的上升到45.2%。
虽然16周洗衣机市场发生了较大的增长，但这并不能预示今年五一将有一个不错的结果，因为现在的促销节已经被拉长。现在五一的促销已经从四月中旬，甚至是四月初就开始了。如果今年五一促销节点，我们用14-18周的数据分析，目前线上零售量累计同比增长率为6.5%，零售额累计同比增长率为12.9%，线下零售量累计同比增长率为-28.0%，零售额累计同比增长率为-22.5%，五一市场最终的表现或许并不乐观。
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