這是一家不起眼的夫妻老婆店。店面只有50平米，一年進賬卻做到了驚人的300萬。
秘訣或許在於：左手天貓，右手餓了麼。
光明超市位於北京東三環的雙井地區，北菜園小區1號樓1層。店鋪經營了20多年，成為周邊社區居民生活的一部分。店鋪一開始是吳小燕父親經營，後來由吳小燕和丈夫張壽軍接手。
但在雙井一帶，便利店競爭已經非常激烈。對手環伺，數百米範圍內，7-11、快客、便利峰、京東便利店等扎堆。其中，7-11、快客距離它更是隻有100多米。
所以，你就不難理解，這個小超市每月銷售額一度只有5000元左右。吳小燕覺得整天在店裡沒多少事情要忙，一到夜裡，更是經常閒得打瞌睡，她甚至考慮要不要讓老人繼續看店，自己再出去找份工作。
外賣市場的興起，徹底改變了這家小店。2015年，餓了麼進入北京市場後，一位市場經理找到吳小燕，希望她把光明超市上線餓了麼。
反正上線餓了麼也不是什麼麻煩事，吳小燕答應了。很快，她有了一大發現：夜間雖然店裡沒什麼客人，但餓了麼的夜間訂單非常可觀。於是，她在餓了麼上乾脆改為24小時全天候營業。
餓了麼上顯示，光明超市目前月售3346單。
吳小燕和張壽軍這對小夫妻，還把配送範圍從3公里擴大到20公里，一定程度上實現了“全城送”。尤其是夜間，哪怕配送距離比較遠，也能做到30分鐘送達。光明超市的訂單量因此開始猛漲。
兩人在門口擺了一排凳子，供騎手小哥休息，客人不多時，還請小哥們在超市裡坐。由於光明超市訂單多了起來，有的小哥也願意來店裡休息等單。這使得訂單送達的速度更有保障。
騎手小哥在光明超市門前休息。
小店這一招，不禁讓人想起幾公里外的大望路新光天地。新光天地會為出租車司機提供各種福利，比如天熱時發礦泉水、根據累計次數送加油卡等。於是，出租車司機願意去趴活，消費者購物之後打車也就很方便。這個簡單的舉措，給新光天地帶來了更多人流。
小夫妻還琢磨起如何擴大品類。一個小超市，沒有那麼豐富的進貨渠道，該怎麼辦？吳小燕打起了天貓的主意。“天貓上食品零食和日化用品都特別全，按銷量排個序就能買到爆款。”
夫妻倆愛追網絡爆款，“網紅”產品區還被放在了店鋪顯眼位置。
光明超市不但在食品和日化品類上力求齊全，甚至還從德國、日本、美國等品牌的天貓國際海外旗艦店進貨，因此吸引了不少年輕白領。“像什麼櫻桃味可樂、髒髒包，我們都是第一時間上到餓了麼上，賣得特別好，現在我和老公追網紅款追得可熟練了。“吳小燕說。
在光明超市的餓了麼店，品類已經非常豐富，從麻將、寵物用品、成人用品到辦公用品，可謂應有盡有。而且還開出了“網紅爆款”“抖音同款”等專區。
店鋪裡的“抖音同款”。
去年，他們擴房新增倉庫，並且找來親戚幫忙，按照白天晚上各3人的配比，專門運營餓了麼店。
打開餓了麼可以看到，光明超市最近一個月的訂單有三四千筆，而光明超市附近的家樂福月訂單也只有2000多筆。
為了增強用戶粘性，吳小燕還在個性化服務上下足功夫。比如，有位用戶下單備註說自己女友感冒了，希望店家寫張賀卡表達關心，她不僅寫了賀卡還送了一份香梨果切。
如今，光明超市靠餓了麼月進賬近30萬，一年進賬達到300萬。
正值天貓618，吳小燕和老公刷天貓刷得更勤了。“想用這段時間，把接下來一兩個月的貨全給進了。雖然我們經營的只是一個小超市，但也可以成為長久的買賣。”她說。
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