考拉海购是网易旗下的海淘平台，虽然非常低调，其发展可以说是非常迅速的。援引其新闻发言人徐庆彦在最近一场活动中的表诉：“考拉海购各项指标在跨境电商行业中数一数二。”
考拉海购的发展从表面上看是一个运营良好的跨境电商，但如果再深入发现，考拉海购之所以能取得比较好的成绩，和网易系深深的媒体基因有关。
“网易的媒体影响力，这里面包含我们终端的覆盖，这些东西会形成这样一个很大的广告口碑与覆盖，这在我们的考拉海购里面也会有所体现。”徐庆彦如此表述其媒体和考拉海购的关系。
网易的媒体性质使得其拥有大量的由媒体带来的廉价流量资源，这给了考拉海购在成本结构上比其他很多电商有其天然的优势。
我们都知道目前电商最大的困扰就是流量成本的居高不下。“我们有一个优势就是平均获客成本和流量成本是最低的“，徐庆彦说，”国内几家最主流地电商平台新用户的获客成本，可能看到都是在接近3位数，我们大概只有他们的一半不到，这是一个最直接的优势。“
我们都知道，优质的内容可以非常廉价换来大把的流量，这也是目前网红经济的驱动力。
但于此同时，很多内容生产者却受困于影响力力和流量不能直接变现。特别是一些机构型的媒体，甚至陷入了越有名，维持高质量产出成本越高，越无以为继的窘境。
造成这种窘境很大的原因就是越来越多的商家不愿意为媒体的广告付费了，广告费的大量下降，让媒体入不敷出。
这时候我们再回来看考拉海购的例子，可能会有所启发。也许是时候让媒体直接切入到卖货的环节里去了。
其实在海淘市场上有一个先例，那就是什么值得买，他本来就是一个推荐媒体，由于建立了公信力，越来越多人通过其推荐买到了好产品，最后发展成了海淘平台。
当然很多媒体人会担心卖货会影响自己的立场。这就考验了媒体人对品质的把握。
我们可以看到无论是考拉海购还是什么值得买，其实都是走的精品路线，这样就保证了其商品的品质和其媒体性质的公信力相匹配，而不会造成对品牌的损坏。
相比于第三方广告，直接切入卖货环节的变现更加直接，服务整合更加流畅，提供更好的购物体验。
虽然不能说直接卖货是媒体唯一出路，但从带着媒体基因的考拉海购的崛起来看，这可能是一条可以尝试操作的不错的路径。
閱讀更多 商業技術時代 的文章
