现在的媒体真的太厉害了，以前算保本价，现在直接能算出开发商的利润率。看得我一愣一愣的，比如今天出让的几宗地：华丰地块预期利润率是14.2%；金沙湖地块预期利润率是7%；
艮北地块预期利润率是2%；未来科技城地块预期利润率是1.2%；计算方法一点都不复杂，地价、限价、成本，加减乘除一算就有了上面的数字。
总而言之，这么一算结论是：土地行情升温了，但开发商没什么获利空间。在没什么巨大利润面前，杭州本土房企开始陆续回归。今天金沙湖地块，就有由坤和、融创、开元联合拿地。回忆一下，多久没在杭州土地市场看到坤和、开元的身影了？而在一周之前，久未露面的钱江房产也重新出现在土地市场上。而且摘得的还是大热三墩北，溢价率29.17%。
时间再回拨一下，1月2日，中天拿下东湖商住地，当时的是溢价率是23%。这样的溢价率，放在以前是很难想象的，已经远超集团拿地的权限。过去一年，杭州土拍市场上，本土房企频频现身土地市场：广宇、西房、赞成、华元、杭房、德信、保亿……并积极参与拿地。我梳理了部分本土房企所拿的涉宅地块，供大家参考：
滨江和绿城作为杭州本土房企，倒是一直活跃在杭州土地市场，但近一年的活跃度尤为高。尤其是滨江，几乎承包了杭州的高价地，2019年至今拿下了17宗地块。本土房企步步回归之下，让我想到了2017年6月我们曾讨论过相反的话题：“本土房企为啥不怎么拿地了？”
当时的观点是：1、本土房企没有想象空间；2、资金实力不如外来房企。现在的情况反过来了吗？不完全是。双限后的土地市场，本土房企陆续回归，我认为有几个原因：1、热不热情，积不积极是对比而来的。外来房企的拿地理性衬托了本土房企，拿地数据证明，外来房企在杭州的拿地积极性确实变低了。2、外来房企为什么热情不如以前了？一方面，对市场不了解，首要任务是成功拿地，甚至不惜代价，而现在不是“非拿地不可”；另一方面，杭州双限后，土地成本高，未来价格又没想象力。全国性规模房企，风控更为严格，没有非要扎根一座城市的意愿。他们的资金往往去向利润更高的城市，而杭州房地产的利润，已经趋稳，尤其是双限后，利润空间没了悬念，甚至没有博弈的空间。3、经过这几年的养生养息，本土房企的资金实力凸显。而且拿地又不代表需要自己操盘，可以与其他开发商合作。其实不拿地的那几年，本土房企也没闲着，一直以合作方的身份存在。广宇一直在和万科、阳光城合作，绿城和滨江就更不必多举例了。和全国性房企合作之后，本土房企也有很大的变化，互为渗透的关系。比如，今天坤和、开元拿地，牵起了融创的手。4、本土房企对故土更有信心，心态也更平和。虽然媒体在算利润率的时候有点一刀切，但利润率确实大不如前。这就很考验开发商的心态，能不能够安全、平稳地去开发一个项目，企业文化、操盘心态至关重要。
当年多少外来房企不顾一切、虎视眈眈进杭州，我总还是能想起，他们初入杭州时的种种口号。归根结底还是为了利润，当利润缩水，在成本线上挣扎，还会继续留守吗？但本土开发商不一样，它们原本就在这里，更爱这里的土地、这里山水……这是一种恋土情结。5、本土房企几年没拿地，需要补仓。之前竞不过外来房企，拿不到地，大部分的本土房企已经缺地已久，正是需要补仓的时候。土地双限，不恰恰是时机？最后再问一句：外来房企不恋战了么？也未必。城市公司都做到了一年几百亿的规模，也很难放弃战场。只能说，行业开始分化，留下来的房企成为集团新的羽翼，难以适应的房企在试水之后留下作品也挺好。新的房企也继续在进入，比如今天的艮北新城牛田单位R21-06地块，由花样年集团竞得，成交价18.19亿元，楼面价27367元/平米，溢价率18.97%。现在看来，什么时候拿地，跟每个房企所处的阶段关系更大。是不是有足够的资金拿地？是不是到了需要补仓的阶段？
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