生活家地板李锦华
- Hello大家好！我是两把刷子。
- 关于家居建材经销商现金流困难，该怎么解决？我谈一下个人的一些观点：
1、尽量减少产品库存积压，化产品为现金流。
增加现金流，最直接的办法就是把仓库的货物转换成现金。
首先，经销商可以通过创新营销手段，比如通过策划新的促销活动，吸引客户预付订金。其次，经销商可以通过一些手段给小门店压货，快速回拢资金。
2、提高回收应收账款的能力，能现金交易的，绝不赊账。
为了提高回收应收账款的能力，经销商可以做好应收账款回收情况的监督、缩短回款时间、及时催款、做好客情，如今是现金为王的时代，尽量不要做赊账生意。
3、尽可能地减少日常开支，降低成本
一般来说，经销商日常的开支包括各项经营成本、房租、仓储成本、管理成本、税费和财务成本等。在日常管理中，经销商应该对这些成本费用做合理的规划，减少不必要的开支。
4、争取得到厂家或代理商的信任与支持。
做生意诚信为本，厂家和代理商也都喜欢和有诚信的客户经销商合作，平时和厂家合作要言行一致，承诺了打款日期，决不推迟，如确实有困难，应主动致电和厂家讲清楚，这样才能得到厂家的信任，遇到资金周转困难的时候，厂家才会给予一定的支持。
以上就是两把刷子，个人的一些观点，欢迎大家一同探讨，共同成长。
两把刷子在桂林
家居建材经销商的现金流，总结起来就是有以下几个点：
1、寻求厂家的支持。
1）授信支持。现阶段，很多厂家都在推行授信制度，即有一定额度的先发货，后付钱的支持政策。如果暂时没有，可以联合其他经销商一起向厂家申请，共渡难关。
2）如果没有授信，则减少年度销售任务，疫情之下，销售受阻，减少压货量。不要让大把现金变成货物，一时又无法流通。
2、减少开支。通常来说，店面和仓库租金、人员工资，以及营销费用，是家居建材经销商几大主要成本。
1）店租和仓库租金。寻求房东减免1-2个月，同时租金上看看能否下调，至少要保证不上调（部分门店店租都是逐年递增的）
2）人员工资。减员增效，减少不必要的人员，辞退低效率的员工。
3）营销费用。营销费用要做精准评估，讲究投入产出比，不可盲目跟风，钱花了，却没有效果。
3、增加收入。现阶段因疫情影响，装修率低，导致货卖不出去，无法变现。但是却可以通过一些线上活动，进行蓄水，回笼部分资金，提前锁定销量。分三部分：
1）向下游分销商提供产品进货政策
2）向终端消费者进行预售，常用方法为社群，联盟等。
3）打造引流爆款。对部分滞销产品，以平价甚至亏本的方式销售，作用是清库存和引流，两个目的都达到。
4、引进商业贷款。主要是银行，很多银行有针对中小型企业的贷款，帮助中小企业度过难关。
小狗子汪汪
家居建材经销商，受疫情影响现金流困难是暂时的。除重点疫情区域外，往好的方向想一下，4月份差不多会陆陆续续开工，一切都会好起来的。
如何度过现金流的难关，个人意见，需要做到以下几方面：
- 商业信用的力量，现在知道信用是有价值的。员工的工资、各种房租、供应商或厂家货款、银行的借贷等等是否能延期，或者少付，或者拆了东墙补西墙。
- 亲朋好友的帮助，如果你的生意盈利较好，一两个月的资金周转，救急不救穷嘛，朋友会伸出援手，只是借用资金的成本代价谈好就可以了。
- 库存抵押或者变现，信任感较强的精准客户营销，疫情期间虽然不会交付，但是可以低价处理，既然是低价处理，那就得先付款，疫情后再交付。
- 正常线上营销工作 ，三四月份线上锁客销售工作还是要操做，一旦能够交付，迅速资金回笼，缩短资金周转的时间。
受疫情影响，如果你积极应对，想办法坚持，一两个月现金流困难总会扛过去的，只要你的团队能够看到希望。
如果贵公司的现金流困难不是疫情造成，而且迟迟不能盈利，又没有可用的团队（大难临头各自飞），还不如以疫情为理由歇业！
柴郎2019
关于现在家居建材商资金困难的问题，很多时候都是老板自身的问题，盲目的投资，盲目的扩大规模。这可不是针对楼主。就以我们这个五线的小城市来说，人口70来万，建材城都有5个，还没算上家电城，临街店铺。由于这几年建材行业的门槛低，入行开店的特别多，大部分都是干着干着越投越多，从一开始的三五万到三五十万再到后来的破产关门，大有人在，我敢说我们这之前一半的店面都是负债度日，还有百分之30的店面最多收支平衡，最可怕的就是这一类店面，他们可能平时单子也不少，可就是不赚钱，为什么呢？一他们基本上都是今年赚点钱，明年就想扩大规模，硬着头皮也要干，就这样想着投入的都是资产，最后都成了中资产，摊子越来越大，平时正常运营着，相安无事，一但有突发事件，根本承受不了。没有危机意识和合理的危机应对方案，说白了都是在赌，赢的起输不起。
陆同学01
家居建材经销商现金流困难该怎么解决？提到这个问题，让人们心里感受很沉重，因为家居建材是经销商很大的投资种类，也是投资很大的大宗商品，尤其是建材，经销商为了销售量在无奈的情况下形成了一种赊销的结算方式，因为有些开发商的房屋销售不景气，造成建材经销商销售上存在着现金流出现的困惑，施工方购买建材，因为经济问题无法兑现，只能是赊销，这样一来就形成了经销商现金流出现的问题，为什么现在的建材行业生意冷淡，原因就是赊销出现这种问题，形成了一种建材销售领域现金流困难，这种问题在建材市场商业销售中变成一种良性障碍，再加上现在从法律角度来看，尽管法律对欠账者，给予多方面的施压，但是施工方，因为开发商房屋销售的问题，没钱只能让施工方背上老赖的名称，其实这就是现在流行的三角债。解决以上这些问题，唯一的办法就是房屋降价达到薄利多销的原则，解决现在建材销售现金流的问题。
幸福的源泉599
因为从事这个行业，身边很多朋友也是做这个行业。所以很能理解，这种困境。2019年，很多朋友经常开玩笑说现在建材家居圈的口号是活下去。没想到疫情的冲击，让本来就活的不是很好的品牌雪上加霜。本身这几年家居市场竞争就激烈，没有一个好的品牌，没有好团队，赚的本来就少的可怜，而有些手握大品牌的经销商也烦恼，赚点钱工厂压任务，强制开新店。钱变成了货，变成了装修。
作为一个在这个行业摸爬滚打7年的过来人
我建议：1.现金流首先是建立在业绩之上，先把销量问题解决
2.合理配置产品，没有必要千万不要压库存
，实在要压，一定要压那些畅销产品，保值产品。
3.尽量让客户多交钱，越多越好，尽量避免垫资下货，特别是大件产品。
4.开源节流这个不用讲了
5.如果对自己品牌有信心，因为疫情导致现在手头紧缺，可以视还款能力，借款贷款解决。
建材家居真心不易，且行且珍惜
剪刀手嘟嘟
家居建材经销商现金流困难怎么解决？我觉得应该从三方面解决。
1传统经销商一直无法解决的一个很大的难题就是客户赊账问题。从而导致一直得不到汇款。而且一旦客户出现经济问题，还会出现死账。所以一定要尽量减少赊账问题。减少赊账必然会导致订单减少，所以必须同时开启新的客户来源。采取网络订单，付定金，订货。或者采取优惠活动，吸引客户全款订购。
2扩大经营轻资产项目。和同行不同种类的建材联营，收提成佣金。提高盈利。将来的社会营销模式必然是轻资产模式。后续的经营过程中，逐步往轻资产方向过度。
3收紧开支，减少不必要的开支，而其中最大的成本就是业务。与其他教材上共享业务员。相信都会同意。如果更进一步业务员可以同时收取不同主材的定金。截流他们的定金。给客户向其他的建材商提供客户。其他的建材商得到免费的客户也能愿意。那么就会形成你与其他建材商的账期。不过一定要把握好尺度。避免两面不讨好。
最后总结。想要现金流无非要开源和节流两个方面。希望能对你有帮助。
装修专家青岛老李
疫情期间的困难是暂时的，可以通过多种方式度过现金流困难。
1.同厂家争取支持，分期支付货款。通过长期合作具备一定的授信额度。试着找厂家沟通一下。
2.缩小不必要的开支，精简非必要人员，同员工沟通店上的困难，工资分期发放等。
3.找银行申请小额贷款，做生意难免资金周转。
4.找亲友借点资金周转，诚恳的说明目前的困难，相信总能有所缓解。
5.找房东减免部分房租，共同面对。
相信可以帮到你[握手][握手]
直到世界尽头5210
家居建材现金流困难那就努力做好业绩，不断增加自己的业绩，上方做好项目清算，下方做好客户服务不要积压尾款。
勤劳的小哥20
辛苦了，老板。
这个问题很难去回答，我觉得尽快回笼资金。
然后用新思维，新模式去结合当地社会的情况展开销售，但是始终围绕质量，便捷，价格这几个因素去开展。还有一个就是找一个当地做的好的，去分析他的经验，借鉴改动。
