我曾經說過，價值源於對比。
比如，同樣的一瓶雪花啤酒，在KTV賣20元，你眼睛不帶眨的。可是在超市賣這個價格，就會覺得巨貴。
為什麼會這樣？因為在KTV，你的默認參照物是奢侈消費。在超市，你的參照物是物美價廉的日常消費品。
這就是今天我想要跟你分享的主題：想要不降價，讓消費者購買你的產品，最好的方法就是轉變消費者的默認參照物。
那我們可以怎麼做呢？這裡分享三個價格小技巧。
一、價格分解
比如你是做線上文案培訓的，一年定價499元。這時候，你可以把價格分解到每天1.4元。
每天不到一個茶葉蛋的價格，就可以學到百萬文案的秘訣，你要不要來？
這個技巧在很多賣貨文案上非常實用。比如說很多人覺得一次性花幾百上千塊錢買一樣目前可能不是非常迫切需要的東西，不值得，不划算，也沒有很強的購買慾望。
但是如果你嘗試把價格拆分為每天花一杯奶茶的錢來投資自己，一段時間後將會發生什麼樣的改變。這樣消費者看起來就沒那麼貴了。
二、增加產品的額外價值。
排毒養顏膠囊，當初它不叫這個名字（具體名字我記不起來了，就是普通的通便的藥物，由於銷量不好，藥廠都快要倒閉了）但是改名後，起死回生，價格翻了1倍，而且一度供不應求。
他們到底做了什麼“手腳”，能發生如此翻天覆地的變化？
其實就是在“通便”的基礎上增加了“排毒養顏”這個額外價值。
你發現了嗎？加上這個“特意功能”之後，覺得產品的價值瞬間就上了一個層次 ，即便可能功能可能沒你想的那麼強大，但是也足夠勾起你的購買慾望了。
所以如果你的產品有額外的價值可以挖掘，就一定不要錯過這個小妙招。
你看市面上很多餅乾，加上“減肥”這個 功能，價格翻10倍。
三、改變產品分類
這招就更加厲害了，運用得當，你就完全跳出和同行的競爭，令消費者完全失去參考的對象，壟斷市場。
比如2009年蘋果手機剛推出，就對諾基亞形成碾壓之勢。就是因為兩個產品完全不在一個賽道較量。智能手機vs功能手機，完全沒有可比性，所以蘋果手機定價即使很高，也沒人覺得貴。
當然上面所有的一切方法都是建立在產品質量過硬的基礎上，營銷只能幫你錦上添花，卻不能無中生有。
學會了嗎？
行動清單：給你的產品或服務做一套價格體系，並附明默認參考對象。
今日互動：你覺得還有哪些可以改變消費者默認參照物的方法？
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