很多人都趁著長假出去玩了一圈，估計又少不了各種買買買。七天過去了，
錢花得也差不多了吧，也是時候收心回來搬磚啦。畢竟除了這個沒什麼可以安慰自己的了。很多人都羨慕一些不用坐班的職業，沒有假期的時間限制，想要什麼時候出去玩都可以。實際上這些人往往更慘，每天都是工作日連基本的假期都沒有。
比如山東天后蕾哈娜。主業是歌手，兩年沒發過新歌，還登頂全世界最富有女歌手排行，身價 6 億美元好像很有錢又很閒。實際上人家忙著賺錢忙到飛起。
剛閃現韓國把自己的彩妝品牌進駐了免稅店，又馬不停蹄的舉辦內衣品牌發佈會。甚至悄無聲息的把中國網上旗艦店也搞定了。
新品一季接著一季出，彩妝品牌做得不知道有多成功。火遍全世界可以說是不為過吧~ 然鵝你敢想象這個牌子成立也不過2年。
其實你們發現沒有，現在很多的新晉彩妝品牌其實成立時間都不長 。比如 CT，化妝師白手起家建立起來也不過 6 年時間。但是口碑卻打得很快且紮實。甚至一個眼影盤都要炒到五六百高價的程度。
還有 hourglass、Kylie cosmetics、colourpop 等等國外知名的彩妝品牌。它們也都非常年輕。卻都有著讓我們甘願翻山越嶺去找代購，只為能買到一支唇釉，一盤眼影的魔力。
反觀國內美妝市場卻是另一番景象。提到“國貨彩妝”這四個字，總是會被帶上有色眼鏡。經常被冠上“便宜”“三無”“抄襲”等等不好的標籤。對年輕品牌更是不包容，定價超過兩百塊就根本沒市場。
為什麼國貨彩妝想要殺出一條血路就這麼難？
中國沒有現象級彩妝？
有時候一個好的產品沒有水花，不一定產品本身的問題。畢竟現在早已不是“酒香不怕巷子深”的時代了，僅僅“好用”是不足以讓消費者甘願買單的。
- 品牌獨創性
獨創可以說是彩妝品牌的靈魂了。你想啊，臉上加起來就這麼大點地方，能用的上多少東西。哪有那麼多的新產品種類可以研發。如何包裝自己獨樹一幟的地方就很重要了。
國外做得比較成功的小眾品牌，無一例外都是這點做得出色。比如 Kylie cosmetics，就是走“網紅”風。包裝可愛洋氣，產品緊跟潮流，時刻跟著互聯網風向走。既符合 Kylie 的出身背景，也符合她的粉絲屬性 。適合喜新厭舊的千禧一代~
比如Charlotte Tilbury，走的是“低調質感”路線。符合創始人的專業彩妝師背景，包裝簡約大氣，產品質量也上得了專櫃進得了秀場。定價還不高，平價版 TF 的定位 很適合追求質量又不想過度花銷的理性消費者。
可以說有名氣的品牌之間，很少有“撞風格”的情況發生。傻傻分不清楚才是最大的忌諱。
反觀國內彩妝市場，總能看到似曾相識的影子 才是問題所在。國風火了，口紅就一股腦全搞成“清宮風”外包裝。大珠光人魚姬眼影火了，眼影盤就火速搞起同樣的配色。
風格立場搖擺不定，什麼火就照搬照抄，心急只想賺快錢，這樣的吃相就算起得來也走不遠。
- 人文情懷
有風格還得賣情懷，才能在彩妝大軍中站穩腳跟。這點做得最好的，就是fenty beauty 了。
蕾哈娜本身就是個極具影響力的知名歌手，賣彩妝本身對她來講是個雙刃劍。畢竟消費者眾口難調，搞不好就上升到攻擊本人，很容易扣分。
但她很聰明的地方在於很懂得討好消費者。從“做全球最全色號的粉底液”，到“用胖胖的黑人男性做高光廣告模特”。fenty beauty 一直在
不斷地輸出自己的人文關懷，美麗不分人種身材國界甚至性別。任何人都有充分追求美的權利。
這樣的人文牌一打出來，給了市面上普遍只用美女做模特的彩妝品牌狠狠地一擊。畢竟普通人才是主流，既讓消費者感到了極大的尊重 ，又給了大家充足的自信
不會有“這個高光太閃了我不行”“這個口紅我駕馭不了”這種消費阻礙，fenty beauty 怎麼能不火。
不管真實目的是為了盈利還是怎樣，輸出正確有價值的人文精神，最起碼實實在在地推動了女性的自我認同 和積極自信，歸根到底還是好的。能做到這一步的彩妝品牌，本身就已經是現象級的存在了。
- 營銷模式
營銷並不是負面的，敗好感的事情。畢竟大浪淘沙的市場中想要讓大家知道自己並不容易。關鍵在於有些“營銷”的做法本身不夠聰明。說到底，產品有一個能打的就是最好的宣傳了。
Kylie 這個品牌最初創立的時候，就只有一種產品唇釉。當時Kylie家的車庫裡堆滿了唇釉，她媽媽就提醒過她，如果事業不成功，那她就有一輩子用不完的口紅了。
但是也因為有足夠的專注和決心，Kylie 就靠著好用的唇釉迅速俘獲了網友的心。打下了“好用又時髦”的品牌口碑。
fenty beauty 也是一樣，提到它想到的就是高光。靠著高光好用的明星光環，積累了大批的“fenty 信徒”。還有 pat McGraph，
小嘴唇 logo 的口紅本身就是最好的廣告。
成功彩妝品牌的背後，老闆可以是明星網紅甚至時裝設計師。不一定需要專業人士的背景。但一定需要一個超級能打的明星產品，它才是營銷本身。成功有規模的國貨彩妝也是一樣的路數。
不信去看看那些失敗的明星/網紅自創彩妝品牌，是不是過度重視營銷創始人，忽略產品本身了。更何況國內的這種娛樂圈環境，流量真實與否也會讓人混淆吧。
還是那句話，靠流量刷存在感本就會譭譽參半，全靠營銷耍心機是留不住忠實消費者的。
- 價格誠意
最後一個因素就是價格是否足夠有誠意了。並不是說越便宜誠意越足，而是是否對得起它本身的價值。
國貨彩妝這點就非常讓人混淆。看起來配色不錯的眼影盤，只要59塊，這個價格和沒聽說過的品牌讓人擔心質量。而沾點專業化妝師背景的高光膏就要 690 塊，這個價位又讓人捨不得掏腰包
沒背景的品牌不自信，試圖以低價攬客；有點明星光環的品牌又過度自大，價位堪比高奢。這些都是價格沒誠意的表現，大家就算有心想買也不知道從何下手呀。
如果國貨彩妝也能開架專櫃分得清清楚楚，低中高產品線價格弄得明明白白，也算是行業的一大進步了。
我們還是理智的
當然說了這麼多，也不是國內沒有好彩妝品牌的。近兩年崛起了很多真正的“國貨之光”。比如完美日記、hedone、瑪麗黛佳、橘朵等等。
他們都發源於網絡售賣的形式，靠網上的口碑一步步做大。和國外其他成功品牌一樣，各個有自己的明星產品，有獨樹一幟的風格也不缺宣傳和曝光。
但和國外同類品牌不同的是，他們背後沒有明星老闆網紅CEO，是完全“去人格化”的國貨彩妝
這也足以說明，我們消費者還是理智的。
只看產品質量不看明星光環，好用就誇難用就說，最起碼在消費者這環節，氛圍還是真實健康的。我們缺的並不是大把的消費者和市場，缺的是真實用心做產品的商家了
希望今後的國貨彩妝，能給我們這群嗷嗷待哺的消費者們來點更大更多的“驚喜”。期待中國彩妝火遍全世界的那天！好啦，今天的內容就是這樣了。
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