兩年前，嘉興樓市還是投資客關注的熱點區域，秀洲區、南湖新區、經開區、海鹽縣、桐鄉、嘉善等地的房價一路走高，並在2018年上半年進入鼎盛時期。然而，進入到2018年下半年之後，隨著樓市調控政策逐步深入，嘉興樓市開始進入下行週期，市場觀望情緒比較濃厚。
近日，鳳凰網房產上海站小編通過走訪嘉興多個在售項目調查發現，在新房限價、調控森嚴的大環境下，各大樓盤紛紛開始進行打折優惠活動，首付分期、買房送車送車位、老帶新等一系列的活動政策刺激著購房者的神經。
樓市鉅變 從千人瘋搶到門可羅雀
自2016年5月“上海外溢”效應拉開了嘉興樓市鉅變的序幕後，整個2016年，嘉興的成交量飆升至35000套，均價大幅上漲。曾記得，2018年3月，小編陪一位朋友去嘉興南湖區的萬科某盤買房，成交價15000元/平方米，但是政府限價8300元/平方米，也就是說寫進網籤合同的只是8300元/平方米，超出的6700元/平方米溢價部分，只能以裝修費、車位費等方式，一次性付款給開發商。超出部分既不能申請貸款，也不提供任何紙質發票。
儘管賣方要求如此苛刻，但當時在“北雄安、南嘉興”的打雞血式刺激下，購房情緒仍然非常高亢。據一位案場人員表示，“那段時間每天售樓處到訪客戶不下百餘組，最高峰可達二百組，可以說是分秒必爭，若是購房資質稍微差點，我們基本上是不考慮的”。
然而，時隔七個月後，小編來到了嘉興南湖區經濟開發區的萬科紫園尚宸，售樓處冷清了許多，在小編探訪的一個多小時的時間裡，只有寥寥幾個購房者。一位購房者不禁向小編感嘆道，今年上半年樓市很熱的時候，2萬/平方米的房源售樓處現場幾乎都是一掃而空，現在的市場冷靜了太多。
冷淡的市場也讓不少開發商開始“著急”起來，不斷的推出各大優惠政策來吸引購房者。據瞭解，萬科紫園尚宸9月底推出129-143平方米洋房，毛坯備案均價為1.41萬/平方米，但是開盤實際銷售均價再此基礎上每平方米減少了近600元。
小編在售樓處和中介走訪發現，嘉興很多樓盤開始出現首付分期、買房送車送車位、特價房、老帶新等一系列打折的優惠政策。秀湖金茂府、雅居樂金茂中央公園等樓盤選擇放棄依靠精裝帶來的高溢價，直接以毛坯搶灘入市，世茂璀璨時代推出特價房送裝修送車位，卓越弘璽臺甚至打出了指定房源首付一成起的廣告。
不可否認，在購房者持續的觀望情緒下，嘉興的新房市場競爭已經趨於“白熱化”。小編在走訪樓盤發現，同區域內經常會出現2-3家樓盤集中在一起，在這樣的局面中，搶客、拉客已經成了最常見的樓市現象。
二手房成交慘淡 涼風或將持續
隨著一手房供應量增多與限價、外來投資者的逐漸抽離，嘉興二手房中介的日子更不好過。
“不像上半年，好的房源掛上去不到一天就能成交，下半年來，看房的客戶變少了，來看房的人也只是‘看看’，觀望情緒比較濃厚，行情較以前明顯冷談了很多。”一位二手房中介講述了這段時間的賣房經歷。
與上述中介的闡述類似，進入下半年以後，很多門店的中介都感受到了市場“冰冷”。“今年剛開年的時候，只要是價格相對低一點的房子，不會滯留到第二天。現在不但看房的客戶明顯減少了，門店的電話也變少了，甚至一天也沒有一個電話”一位中介感嘆道。
其實，二手房市場首次釋放降溫信號是在2017年下半年， “限售”政策斬殺部分投資客，加上新房陸續入市帶來的衝擊。但那時多數人對嘉興後市預計仍然較好，二手房價格比較高，部分小區一二手倒掛明顯。
經過一年多的發酵，需求減少，新房入市，二手房成交一路走低，價格稍有鬆動。有中介表示，2018年下半年以來市場預期發生了很大變化，一些誠心要賣房子的房東就通過降價來促成交，一般降幅普遍在10萬以上，週期長一點的甚至超過50萬，具體還得看房東。例如麗江半島一套125平方米的房子，原本掛牌245萬，幾次降價後最終以170萬成交，整體降價75萬；紫元尚園一套89平方米小戶型，最初掛牌200萬，實際成交價在145萬左右，降價55萬。
房東降價出貨已是整體現象，對購房者而言，又多了一片選擇的“新天地”。接下來樓市平穩下，二手房市場的主基調註定也是“趨穩”。
雖然今年下半年之後，新房市場的需求量明顯下降，但是上海中原地產市場分析師盧文曦認為，嘉興對接上海，同城感相當強，而且一些產業等對接上海，越來越多機會隨之而生，有產業就有人口導入，需求隨之而來。短期內市場所有降溫，下半年推銷力度會比上半年更大，小週期會面臨一些調整壓力，但長期來看嘉興市場仍有一定的發展空間。
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