公主嶺市姚氏養生店

企業的盈利狀況主要看收入產出比，由於很多中小型企業尚處於粗放管理階段，並不能精確的計算成本，企業負責人只是緊盯毛利潤，因此不能合理定價。

而且，近年來經濟下行壓力，市場需求不足，這會大大壓低技術門檻比較低的中小企業利潤空間。

另，融資成本也是一個重要方面。這幾年，央行4次降準，直指中小企業融資難融資貴，可是，具體實踐可以發現，實際情況和國家想法事與願違。中小企業融資難融資貴的問題非但沒有解決，反而只升不降。這個金融機構的風險規避意願是分不開的，中小企業在經濟下行過程中，受創傷最大，融資的風險也最大，因此，這類的業務肯定會收到一定的壓減，所以說在這個問題上，銀行的真實想法和高喊的口號是完全相反的。因此，現在中小企業的民間融資非常普遍，而且成本也高，高的借貸成本會在不知不覺中迅速侵蝕利潤。

大布頭

2015年來小工廠老闆，做一年下來除了發了工人工資，賺了自己的一家開銷，企業沒有淨利潤或者虧損的比例是越來越高。今年我身邊的工廠超過30%是這樣的狀況。

我一朋友開電子廠，2015年投資了100多萬，招了20多個工人，工人4000多一個月，一個月休息4天，每天上班11小時，他自己家庭開銷一年30萬左右，他管工廠，她老婆在華強北看檔口，4年時間當初投資的100萬虧完了，今年欠信用卡50多萬了，相當4年時間虧了150多萬。

分析一下原因：

1、2015年3.30新政後深圳房價暴漲2倍，工廠租金暴漲2到3倍。

2、2015年以來，工人工資上漲30%到80%。

3、欠款客戶跑路，4年損失50多萬。

4、小工廠技術實力不行，導致品質問題多，訂單賠錢多，不斷因為品質問題死客戶。

5、缺乏品控體系，接不到利潤好的優質訂單。

6、缺乏工業設計能力，只會抄襲。

7、沒有管理團隊，老闆身兼多職，不能專注產品提升競爭力。

8、老闆缺乏市場營銷的理論，完全沒有思路。

物競天擇，適者生存，這批老闆遲早被淘汰，但是我敬他們是為國分憂的時代英雄，在一個階段內為政府解決了數千萬的就業崗位，到頭來自己成為負資產者，可敬，可嘆！

鄧冠衛

本人是做實業的，從九三年就入行開始，正式起步基本上在00年以後吧，經歷了實業的興衰，到目前真的一言難盡，2010年的前十年是實業的黃金十年，工資低，人員好聘，產品利潤率也高，生產廠家也少，人的道德觀也相對較好，不那麼黑，但最近六七年是老太太過年，一年不如一年，各種成本大增，讓人苦不堪言，一，稅收加社保，二，工人工資，這兩項就佔了整個產值的大部分，三，水電，吃飯，住宿，四，原材料，五，廠房租金，這三項再加起來基本就把企業產值吃的差不多，小民營企業利潤都很薄有百分之十以上就是好效益，再加上為上游企業配套，基本都是三四個月以上循環回款期，如果再新接個訂單，回款滯後，再加上原材料庫存，或者新增點設備，往往辛苦一大年最後倆手空空回家！

歲月靜好1968

其他行業沒啥接觸也不是很清楚，還是說說我們服裝行業裡面的事情吧。

前年在一起做服裝加工的張老闆，當年接了一個品牌公司的訂單。本來這家品牌公司單子很充足的，而且工價也還不錯。張老闆也以為是自己交好運遇到財神爺了。前半年做得都很順利，交貨付款等都配合得不錯。到了下半年，那家公司訂單增加了不少，工廠也忙得熱火朝天，但付款卻出現拖欠。合同賬期是3個月，結果等到年底，竟然有100多萬的賬款拿不到。而且那家公司還沒有撐到過年就宣佈關門了，搞得張老闆措手不及，跑到那邊拉了一倉庫庫存來抵加工款，最後是可想而知，張老闆辛苦忙一年，還不如以前那幾年不怎麼忙，虧得兜裡都見底了，真是沒有想到會那麼慘。

其實在服裝加工圈子裡，像張老闆這樣，抱著一個大老闆，做著賬期訂單，上家要是宣佈破產，下家也就面臨倒閉了。更氣人的是，後來張老闆還發現上家前面宣佈破產，後面又發現那個破產的老闆改頭換面另立門戶還在繼續做服裝生意。但真要是去對簿公堂打官司拿到加工款，估計也是難上加難。

造成這一原因也只能是怪張老闆碰到這麼個不誠信的老闆吧，但深究原因，也是因為張老闆沒有控制好風險。在接單時，事先千萬不要算計一單賺多少錢，而是要估摸下自己，能否承擔起一單虧損的代價。要從張先生這裡吸取教訓，不要等到人家都欠你百萬了，完全超出自己的承受能力了，還在傻乎乎幫人家做訂單。

對於服裝工廠小老闆而言，很多老闆都是到在應付款收不起來這個上面。所以一定要明白：賬期有風險，接單要謹慎。

我是裁縫方師傅，希望我的分享能給您帶來幫助，也歡迎同更多的實體老闆多多交流！

裁縫方師傅

又“窮忙”了一年？為什麼辛辛苦苦總是賺不到錢？

我幹紡織廠已有20多年，在行業內還算有些名氣，買地蓋房，雖算不上行業龍頭，但起碼也屬上游行列。去年，我們的銷售額做到了8000萬元，毛利632萬元，一般來說，行業的平均利潤率為10%，但去年毛利率為7.9%，這也算是多年的低谷。

在632萬元的毛利中，我們還需支出地方稅費、銷售費用、物流費用、管理費用、銀行利息幾大項。

一是地方稅費。有城建稅、教育費附加、印花稅、房產稅、土地使用稅，年度上繳地方稅費合計70萬左右。

二是銷售費用。公司銷售業務員共有9人，包括業務員工資提成和差旅費、通信費、業務招待費等，年度支出100萬左右。

三是管理費用。公司包括財務、辦公室人員、保安等10多名管理人員工資67萬元多，支付全公司50多名員工的各項保險金34萬元，加上年終獎、福利費、廣告費、招待費、水電費、過年過節禮品費、辦公大樓的折舊費等，共計200萬元。

四是物流費用。工廠自有5部貨車貨運物流車輛的總費用，加上僱用外部車輛載貨的所有物流運輸費用接近100萬元。

除了以上四項，還有一大塊是銀行利息支出

工廠在自有700多萬元流動資金的基礎上，向銀行借款1350萬元，才能保證公司的正常運轉。現在銀行貸款收費有很多名目，去年全年累計支付銀行借款利息約110萬元。

扣除上述5項費用，去年我們廠的利潤總額為40多萬元。再繳納了企業所得稅，淨利只有30多萬元。

作為工廠主，我們掙到自己口袋的經濟效益確實不多，但在社會效益上不算少，主要是體現在稅收和就業上。全年上繳國稅160萬左右，地稅70萬左右，兩項加起來200多萬。還有解決就業，我們僱用了一般的操作工40多人，還有財務、等管理崗位人員10多人。

目前我們已與一家企業談妥，準備將廠房以月租金8元/平方米出租。我們可租廠房建築面積1.9萬平方米，一年可收租金182萬元左右，繳交土地使用稅和房產稅後，大約還有130萬元。

我今年快60歲了，要說把廠房租出去也真是捨不得，但現在轉型做其他行業我也不會做，出租廠房實屬無奈，把廠房租出去多掙了100萬，還省去了經營工廠的辛苦，這筆賬我也算不通。

中廢通Feijiu網

我國有很多傳統制造工廠，往往工廠規模較小，他們沒有好的固定客戶，也不懂得營銷和推廣，只有技術，訂單利潤往往非常薄，在這個互聯網社會，不懂營銷 純粹靠技術力氣賺錢，基本都是為他人做嫁衣了。

其實這類工廠非常非常多，傳統實業，競爭壓力非常大如果你不是圈子內的人 根本知不道，訂單利潤薄到難以想象，大家還都在比價搶單子做，比如比較典型的，服裝作坊和機加工小廠，在中國這類工廠大大小小真的數不過來，是真正的供大於求，這樣採購方就有的挑了，挑便宜、挑性價比，最後工廠的利潤微薄。

迷茫的現狀、一個小工廠，沒什麼太多的客戶，非常不容易。

從0到1往往是最難的。

之前有位朋友就是如此，我今天呢也想借著這位朋友的經歷，想給同樣有著這類煩惱的朋友們一些建議，下面是我們的對話。
您好蘭亭！在頭條上看到您的文章，我之前是在一家汽配公司上班，主要做業務處理這一塊，我只需要只負責接單，發貨，拿提成。但是由於成家後，我離開了原公司，回到我爸的小作坊裡面，打算自己做外貿，開發客戶。

最近一直在考慮以後的發展問題。

我們家的工廠是做了差不多十年的小作坊。就幾個工人，採購，技術，生產，銷售 全部是我父母負責的。

產品主要是國內的汽車配件，我們目前主要是主要是為國內廠家供貨，然後他們高價賣出，出口，或者是打品牌出售。

我們沒有營銷手段，市場沒有擴開，也沒有很好的利潤，只能為他人做嫁衣。

我現在遇到的問題有如下幾個：

一.目前客戶源不足，訂單非常不穩定，並且利潤空間不高，沒有渠道找到精準的目標客戶

二.目前很多產品都是國外沒有的車型配件，但是如果量足夠的話，我們工廠也是可以開模做.

三.沒有外貿團隊，目前也沒能力在這方面進行很大的投資

四.沒有資質認證，但是工廠的質量是可以過關的。

總結一下我唯一的依靠就是，我爸懂技術，以後客戶有量可以自己做產品。

希望您能給我一點大方向上面的指點。

萬分感謝！

02

推陳出新

坦白說，自家生意，自然是千頭萬緒，大事小事，什麼都要管，什麼都要操心。父母這一代，做生意其實不容易的，起早摸黑打拼，就是賺點辛苦錢。

對於他們來說，轉型，現代企業的規劃和管理和什麼長期發展，其實是很難的。

因為那個年代文化程度都不高，也沒有很好的教育，也缺乏足夠的眼界。

所以父母那一輩的人很多人做不到，這是事實。

但是並不意味著，小工廠就只能被埋沒，只能為他人做嫁衣。

當時呢，我是這麼回覆那位朋友的：

第一.接單、發貨、拿提成，一旦日子過得還行，人會自然而然有惰性，這是人之常情。

可能一開始你的工作比較順利，反而耽誤了你迅速成長和發展的時間，這是我覺得第一個問題。

第二.而你要做的，就是如果要把工廠繼續經營下去，那老的一套就只能改革了。

別無他路，只能用現代的觀念去做工廠。

第三.如果你要開發客戶的話，不用過於擔心自己的工廠小會有不好的影響。

雖然的確有很多客戶會在意工廠大小，但是也有很多客戶是更希望和小工廠和小作坊合作。

因為他們明白，大工廠的管理成本高，所有的現代化設備和廠房和員工，其實都是羊毛出在羊身上，老外與大工廠合作採購成本反而可能會更高。

第三.你還是要用好如今網絡時代的營銷手法

現如今外貿客戶開發渠道多種多樣，優質客戶必須主動開發聯繫，得到試單機會，達成長期供求關係！父母那一輩因為經歷和眼界做不到的事情，在我們這一輩，就要突破枷鎖，去做到。

其實生活誰都不容易，不要太侷限在問題本身，先勇敢地跨出第一步

機會，總是自己闖出來的。

外貿人蘭亭

有些小老闆辛辛苦苦經營了一年的工廠，年底了再看看自己的兜裡比臉都乾淨是什麼原因？

今年，中小生產企業產品積壓，銷路不暢，效益不佳是普遍現象，原因有以下幾個方面：

市場競爭激烈

最近幾年，市場競爭異常激烈，產品同質化嚴重，銷路普遍不好，如果是給出口企業做配套的小企業，受中美貿易摩擦的影響，產品嚴重滯銷，產品積壓嚴重，這是導致小企業效益不好的主要原因。

我個有朋友開了一家食品加工廠，主要是給別人OEM貼牌加工的，據他和我講，今年的訂單少的可憐，工人都發不出工資，有些工人去勞動仲裁部門投訴，現在工廠已經停產了，不知道明年是個什麼樣子，再不行就要關門了。

人工成本普遍提高

現在的人工成本比起5年前高出3、4倍，導致人工成本大幅度提高，產品價格也隨之上漲，很多企業吃不消，這也是導致企業效益不好的原因之一。

原材料漲價

近些年，產品原材料普遍上漲，而產品價格卻漲不上去，大多數企業為了降低成本去偷工減料，導致產品質量嚴重下降，這也是產品積壓的主要原因之一。

我的這個朋友由於壓力過大，出家剃度做了和尚，在我的頭條主頁上有我寫他的文章，大家如果有興趣可以去看看，標題是《企業明年即將在國外上市，董事長卻剃度出家，其中原因誰也想不到》。

歡迎大家在評論區留言或關注我。

王德印囈語財經

說說我的真實經歷，大家體會一下，各種款項不到位，中小老闆們一定要選擇行業正確，選擇不正確，就會出現這種情況，其中的辛酸，真的是無言以對，過個年都不踏實。賒欠賬、討薪、付款貫穿了老闆們的創業之路。

1、供求套路

這套路水真的深，估計老闆們有深刻的體會。舉個例子，老闆甲是需求方手上資金不多，找個多個供貨方來供貨，一般情況看項目大小，現在超過50萬就要求招標了！要招標，小問題，找一家招標代理機構發個公告，投標的相關老闆們來了，要想中標，各供貨方價格最優，其實就是稍微有點利潤的行業最低價了。甲方把中標候選人確定後，雙方皆大歡喜，老闆們秒懂的，有些話不能亂說的。裝套的和入套的都準備好了，下一步的關鍵就是，款項的回收和撥付。可以說，這個環節是真正的，最坑的。你要想要款項，前提得持續供貨吧，牙齒都咬碎了的供貨。這情況，供貨方會起訴需求方麼？你說你會起訴，意味著開撕了。通過法律是要得回來，但是，各位老闆也要考慮時間成本啊！所以，權衡下來，供貨方選擇忍氣吞聲。這套路在各行業都有上演的。

2、人工成本

工人工資在項目裡面所佔比重，要看各行業了，有的行業勞動密集型比重就大，非密集型比重小。但是小老闆們創業時候，十之八九是密集型。其他款項可以拖，工人工資你敢拖欠麼？有勞動法，還有農民工保證金什麼的。工人一投訴，小老闆們估計得關門了。所以一到年底是老闆們最怕的時候，這時候，資金不到位，只有先把工人工資解決在說。

3、賒欠賬

這方面是小老闆們最煩心的問題了，某些行業直接演變為賒欠賬經濟了，不賒不欠直接無法生存下去。俗話說得好“鍋裡有，碗裡才有”，所以不管怎麼賒欠，小老闆家人也要吃飯啊，工人也要吃飯啊。不幹活怎麼有飯吃，寧可賒欠都要繼續下去。所以，小老闆處於三角賬的中間環節，困難之中，小老闆得向大老闆要款項，還得給工人發薪水，一旦環節出錯，這債務就夠小老闆喝一壺。甚至於款項出現了惡性循環的時候，多少人寧可失信，多少人寧可跑路。慢慢由賒欠賬演變為呆壞賬。

4、行業選擇

如何選擇，只能簡單舉個列子，每天的早點花費10元，早餐店會給你賒賬麼？進入早餐店先交錢，才給你吃早點。這時候，你發覺，小餐飲真的不玩賒欠賬，天天現金流充足。在說娃娃讀書要買筆墨紙張吧，有賒欠賬麼，呵呵，當然也沒有。所以，行業選擇對於老闆們來說真的要有一點考慮，無腦上項目是自己給自己上套。

從上面分析出我自己處的行業，年底就是清算各種賬務的時候，一旦處理不好，就會導致”兜比臉乾淨了“，”我真的太難了“。所以行業要選擇好，選擇恰當的行業進行創業，力爭腰包鼓鼓。

股賈說股

我們是做內衣出口日本的工廠、我很認真對待成本核算體系建設。我們工廠平均毛利率在25%左右吧、但是到手純利潤僅有4.79%[捂臉][捂臉]這還得精打細算過日子！所以實業創業這條路上風險投資大、個人危險⚠️高！我弟做貿易出口的、他說每年純利潤、做1000萬在200萬左右、做貿易比較好、但是貨期無法把握

櫻蘭智服

形勢如此。

小老闆到了年底兜裡比臉害乾淨，說明現在的小老闆很講衛生，衣褲鞋襪洗的勤呀。😄，是時候放一放炮仗，震醒老闆們了。中國這幾十年一直在走上坡路，順風順水的基本上幹啥都好做，只要你不折騰。但是這幾年不行了，很大部分老闆的日子非常難過，有的兜裡乾淨，有的乾脆成了老賴，甚至妻離子散，很是悲催。

美夢之一。

很多人喜歡去大廠接加工單回來做。於是招一幫人，找一塊地方，懷著發財的夢想就開幹了。請問，大廠是管理水平不夠要外發加工呢，還是資金不足要外發加工呢？對不起，人家只不過是轉嫁風險、降低成本、利用你的資金而已。在這麼弱勢的人狀況下還有人賺了錢，只能運氣真好。員工不用勞動法爭取權益、消防環保顧不過來、各種稅費沒把你當回事……一旦這些都到齊了，是虧本呢？還是虧本呢？

美夢之二。

咱們去看看網上的賣家，價格之低、銷量之高真讓人歎服。他們信奉價格就是殺手鐧，是拉單的最好工具。天天盯著競爭對手的價格，玩“沒有最低，只有更低”的遊戲。就不去想一想，競爭對手敗下陣來的時候，是無利可圖或許嚴重虧損的時候，那麼留給你的空間還有多少呢？無非是工資壓低一點、管理嚴苛一點、廠房簡陋並偏僻一點、材料用差一點、工藝毛燥一點……這種勝利有什麼意義？有可持續性嗎？如果標準的執行勞動法、消防環保、各種稅費、品質嚴查等還有未來嗎？

專注才是優勢。

顧名思義，小企業就是小企業，專注才能變成贏家。生產商就專門研究生產，改善工藝，開發獨門絕技。只有專注才會讓自己的地位不再弱勢。當真的研發出成本更低的產品，那麼就有選擇客戶的優勢。當確實研發出有自主產權的產品，那麼就有議價的優勢。當確實有加工手段的絕技，那麼就有定價權。……如果啥優勢都沒有一直在做大路貨，那就是被壓榨的命，幹下去還是不幹下去，基本上沒有太大區別。

那些“偽優勢”。

作為一個二十年的創業老兵，以上看起來像站著說話不腰疼的言論確實是肺腑之言。企業無論大小，先問清楚自己優勢在哪裡！在當今社會，憑嘴皮子的接單能力已經被互聯網剿滅得差不多了，便宜的房租也只不過是延緩增加的成本，嚴苛的勞動制度低一檔的工資貌似也不可持續，馬虎的消防環保遲早要付出代價，“合法避稅”的玩法也只不過是一時，這些都不是優勢，用這些帶來“利潤增加”可以理解，用這些做“競爭優勢”註定失敗。真正帶給企業利潤的是核心優勢：絕技、研發能力、設備水平、解決方案、成員的構成、人才等等，離開這些談優勢，基本上不靠譜，兜裡比臉還乾淨是註定的結局。

是時候正本清源了，小企業要堅決拋棄商人思維（差價思維），用“把東西做好”取而代之。當東西真的做好了，錢就滾滾而來了。

關鍵字: 計算成本 供貨 客戶