2018，一定要發，是個寓意很好的年份。
但是依然避免不了的是經濟蕭條，企業倒閉。
sally每天在後臺收到最多的是：
- 我要企業轉型，內銷轉外貿
- 沒有訂單怎麼辦
工廠不景氣甚至倒閉，2018年底外貿企業何去何從？新手老手，不妨聽聽sally的看法。
一、認識自己
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a、是否出過口；
b、主要市場哪裡，比如，是否在做北美市場；是否準備開發北美市場；
c、目前獲取客戶的渠道有哪些；列舉出來後，一一分析效果怎樣；
d、是否有別人沒有的優勢；比如產品認證，企業榮譽
e、通過外貿公司出口？能否自己承擔起開發國外客戶的擔子；
f、一年的出口額有多少；生產能力怎樣；
g、外貿的市場比重佔多少；比如，北美市場的比重佔多少；歐洲的比重佔多少；
二、認清現狀
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新客戶難找，老客戶難保，利潤越來越低，競爭激烈；這是目前的外貿現狀，大多數企業都正在經歷這個過程，十分煎熬；
據《2017中國創新創業報告》顯示，2017年“死亡”的創業企業樣本數為150家。
最長的搜狐社區，終是沒有迎來自己18歲的成人禮，最短的之一悟空單車,兩個月就消失匿跡。
三、忍痛去腐肉，改革求生存
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忍痛去腐肉，改革求生存？為什麼不是求發展呢？
從第二點的分析來看，所有企業的現狀是不容樂觀的，甚至瀕臨“死亡”的邊緣。
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滅六國者，六國也，非秦也。族秦者，秦也，非天下也。秦人不暇自哀，而後人哀之；後人哀之而不鑑之，亦使後人而復哀後人也。
所以，先生存，後發展。
根據第一點的分析，你是否知道了你自身的短板？是否明確了你的長處？
我們經常說揚長避短。但是“短”是避不開的。
發揚長處，克服短處。
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1、外貿新手，至少要獲得進出口的權利吧。
2、目前的外貿擴展渠道過少，就多管齊下。
3、有些平臺，有效果的，繼續投入。沒有效果的，及時退出。數據國家少，更新慢，找不到客戶聯繫方式。或者沒有出口數據國家,只有單獨的進口數據,沒有分析功能,數據不全,也沒有有效的聯繫方式，不放棄還等著過年嗎？
4、現在拓展市場，就2種方式：
（1）坐商（坐等客戶發詢盤，阿里模式，展會模式）；
（2）行商（通過大數據主動分析市場，精準開發客戶；到海外設立海外倉，在國外設立銷售部）
其實無論什麼渠道，展會？平臺？說到底都只是一種輔助工具，只是現在的外貿環境，信息透明程度，如果用傳統的手段，就免不了紅海戰，競爭激烈；
所以先改變思想，變被動為主動，才能改變行動，最後才能改變結果；
例如，現在一些先進的企業都已經利用大數據精準鎖定目標，主動建立聯繫，甚至利用參展機會上門拜訪；
而很多煎熬中的企業還在墨守成規，等客戶找上門來發詢盤；
3、自己有工廠的基礎上，自己養外貿業務員去開發客戶，是個不錯的選擇。
4、如果北美市場不適合你，是不是可以考慮歐洲市場呢？一帶一路也不錯哦。
5、如果你覺得自己的實力不強，那麼不妨把產品拿去做個萊茵認證，增加採購商信任度。
6、如果你覺得客戶太難找，不妨使用海關數據，加上數據分析，好好辨別一下，哪些採購商更適合你去開發。
6、如果你有采購商公司名字、網址，找不到採購負責人，那麼不妨用用郵箱搜索軟件，比如超易搜索。
四、站在風口飛起來的豬，沒有風的時候會怎樣？
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有人說，站在風口，豬都能飛起來。如果你相信這句話，其危險度不亞於“男人靠得住，豬都會上樹”。所以不如搭建一雙翅膀，藉著風力學會飛翔。
總有人問sally,為什麼你家產品那麼貴？
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貴的東西 除了貴
沒有其他毛病
便宜的東西 除了便宜
其他全是毛病
選擇和外貿公社合作，海關數據平臺，中英文及小語種網站建設，超易搜索，中出數據，Google廣告,萊茵認證等，無一不是你與同行競爭的利器。
無一不是你讓採購商臣服的榮耀。
不要覺得有風，我們就能飛，最重要的是，我們有會飛翔的翅膀和飛翔的能力。
01
在線社交 + 電子商務 + 大數據
外貿公社是針對中國企業進入國際市場的各種貿易需求推出的全新社交型電子商務平臺，以“在線社交”+“電子商務”+“大數據”的全新型商業模式，幫助中國企業主被動相結合，輕輕鬆鬆做外貿。
該模式能讓全球買賣雙方在不同地域、不同文化的情況下，能夠快速識別對方的信任度，徹底打破國際貿易誠信的壁壘和堅冰，從而幫助買賣雙方進入良性的貿易交易過程。所以目前，平臺上，國內外，採購商+供應商，多達幾十萬。
02
精準買家原始數據庫客戶增加到上千萬個買家，何其龐大
在線解疑：
問：僅僅有老外郵箱，查老外信息，有啥高效方法麼？
答：一般是用郵箱後綴找官網，然後找到公司名稱去isell(鄧白氏)查看（但鄧白氏是收費的哦，所以和外貿公社合作，精準買家我們給您查）
03
超易搜索可以免費註冊，試用查詢
在線解疑：
問：通過網址，我能進入網站看到此公司的聯繫郵箱，為什麼還用超易搜索？
答：網址搜郵箱是根據和網站的相關度，從互聯網上爬取郵箱，而網站上的郵箱可能只是其中之一，一般網站上只會有一兩個相關郵箱;一般只有業務相關人員才會把郵箱曝光在互聯網上，採購負責人的很少曝光在網站上。
04
網站不是萬能的，但是沒有網站是丟人的
可以做個網站當門面，中英文的。這樣就算做了外貿，咱們內貿也可以不放棄，只是優先外貿。當然一個網站只是個網絡身份證，給國外客戶看，你是真實存在的供應商。
05
萊茵認證靠譜嗎？
萊茵認證最主要就是快速提升客戶的信任，德國145年曆史的認證機構。而國際貿易最難建立的就是信任，有了萊茵的標識，無形之中增強客戶的信任，縮短成交週期。
06
用了其他平臺了，還需要選擇海關數據嗎？
除了海關數據，還有其他外貿平臺都非常優秀。比如，阿里巴巴，中國製造網等。
他們的特點是
(1)等待詢盤式營銷；
(2)詢盤群發，
(3)價格戰激烈
在等待詢盤的領域，阿里巴巴或者中國製造網幾乎都是強者無敵的。
從另外一個角度，這種模式也有一定的弊端
(1）供應商有些被動,詢盤量取決於這個平臺裡面你的客戶們有多少；平臺客戶有多少，還是取決平臺本身，作為企業，沒有主動權，依然是被動等待，守株待兔；
(2)詢盤群發，你能收到的，同行也能收到；
(3)價格戰激烈，拼到最後，拿到訂單，利潤也所剩無幾；
(4)關鍵是互聯網依然難以解決國際貿易中的信任問題，被買家找到並不難，難的是如何讓買家相信你；
所以，有工廠，有生產實力的夥伴們，可以單獨微我，給你支招如何在國際貿易中，快速建立信任。
有些平臺，在使用上不僅是小單，散單，而且客戶的忠誠度極低，今天找你做，明天就找別人做；因為在上面客戶更換供應商的成本太低了；
現在的營銷，需要立體化作戰，海陸空一起上；阿里，展會的模式本質相通，只是線上，線下的區別；
展會雖然面對面，但也有展會的弊端，時間空間受限，而且來的客戶也有限，但是競爭同樣激烈，現在的展會，基本就是去收收名片，對客戶的真實採購背景並不瞭解；
價格報出去，石沉大海的多數；
展會的成本付出也比較大，人力，財力，物力的投入也不小；
所以在使用阿里、參加展會的基礎上，配合海關數據+超易搜索的使用，主被動相結合，高效開發客戶。
有人說，我只想投入一個渠道，兩個渠道投入太大。
阿里展會+海關數據就是風口上的左右翅膀，如果缺失其一，只能機身不穩，搖搖欲墜。
相比較成單後的回報，投入只是九牛一毛，你要相信，自己就是最行的那一個。
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