作者周忠，泛家居圈創始人、家居建材業資深觀察家、資深媒體人、商業作家。

全屋定製家居產業發展，已現拐點，在2018年上半年。

這種拐點體現在，整個行業依然在增長但增速放緩，這種拐點體現在，下半場跡象、後定製時代特徵、後黃金時代表現，逐漸浮出水面。

在這篇專欄文章裡，我主要探討：拐點之年的破局之道，算是拋磚引玉。

我把“拐點之年的破局之道”分為戰略和戰術兩個層面。

戰略·破局

正常的發展波動對一個產業而言並非不是好事，關鍵看企業的戰略定力如何。24年前，歐派選擇了櫥櫃作為戰略發展方向，歐派因此贏得了一個時代，即櫥櫃發展的黃金時代；4年前，歐派選擇了大家居作為戰略方向，歐派再次贏得了一個時代，即全屋定製發展的黃金時代；今年，歐派選擇了整裝大家居做為戰略方向，歐派第三次將目光投向了未來。

和歐派戰略佈局有異曲同工之妙的是尚品宅配，並且，戰略性指向全屋定製，尚品宅配還早於歐派，戰略性指向整裝，尚品宅配也早於歐派。

但與歐派和尚品宅配比較，索菲亞、志邦、好萊客、金牌等的戰略佈局，就略顯滯後，索菲亞和好萊客今年才正式打出大家居旗幟並落地，志邦和金牌從櫥櫃向衣櫃木門等全屋定製和大家居領域的滲透，也就是這一兩年的事。

戰略佈局如果慢了半拍，其結果可能是黃金機會的丟失，至少，是部分的錯失。

戰術·破局

渠道招商難、終端獲客難且成本大大提升，是當前定製家居企業遇到的普遍的戰術問題之一，突破招商難和招商成本高，就不能一味為招商而招商，而是要招商和養商並重，這方面，歐派的樹根理論和成功實踐，值得同行學習借鑑，就當在參展的選擇上有所為有所不為，更當關注工程和精品房這兩個重要的新渠道的運營；突破終端獲客難和成本高，應當研究和應用新零售理念和實踐，正視入口的碎片化，現在，連最新的抖音，也成為了重要入口了，這方面，維尚集團的成功實踐，也值得同行借鑑和學習。

因時間關係，其他戰術破局之道，只能下回分解了。