導讀
我國的農機銷售市場，從2015年下半年開始出現下滑跡象，2016年下行趨勢明顯，2017年“哀鴻遍野”，到2018年依然“一蹶不振”。據瞭解，已經有一些中小農機企業退出農機行業，而且很大一部分生產和經銷企業掙扎在生死邊緣。很多人都在問，我國的農機行業到底怎麼了？農機銷售市場何時才能再次繁榮呢？
01
剖析深層次的根本原因
在我國廣饒的耕地上，種植面積最大的還是玉米、水稻、小麥等糧食作物，拖拉機、收割機等大宗農機產品，主要服務於糧食作物。前些年，玉米、水稻、小麥都有國家最低收購價格，在糧食價格政策保證下，據相關測算，種糧食每畝淨利潤在550元左右，特別是土地流轉後規模化種植，收益更加明顯。有了收益，就有了購買能力，為了更大的收益，加大投入，把中小型農機更新成大中型農機，對於農機的需求就會旺盛。
近幾年，玉米、水稻、小麥三大主糧作物的最低收購價格逐個被取消，意味著收入減少，而土地流轉費用、人工費用、燃油價格等成本卻在不同程度增加，就導致了原本每畝550元左右的淨利潤所剩無幾，在個別地方甚至是虧損，特別是土地流轉面積越大的地方越顯著。所以，很多地方流轉的土地就再次成為散戶形式，面對散戶形式的耕地，現有的中小型農機就可以完成作業服務，所以，對新農機的需求就不像以前那麼旺盛了。
綜上所述，筆者認為，糧食價格的市場化下調，是造成農機銷售市場不旺的最本質原因。至於為什麼糧食價格要進行市場化改革，這也是無奈之舉。各地糧庫的庫存難以消化，而且進口糧食價格又遠低於糧庫中存儲的糧食，直接導致了國產糧食在價格方面競爭力不高，所以，糧食價格進行市場化改革趨勢是不可避免的，而且在近一段時期內是不可逆的。
02
解析何時才能再次繁榮
為了確保我國人口大國的糧食安全，規模化種植是必行之路，既然糧食價格市場化下調不可逆，土地流轉模式似乎又出現一些問題，那麼，規模化種植的另一種耕地運營模式——土地託管，或將是發展的趨勢。在土地託管的形式下，耕地將深度集中連片，對大中型農機的作業需求將會再次旺盛，屆時農機銷售市場將會再度繁榮。
令人欣慰的是，繼大田農社在全國多地開展土地託管模式後，在國家政策的倡導下，很多地方也開始推行土地託管模式。據瞭解，2018上半年拖拉機銷量依然大幅下滑，但是160馬力以上拖拉機卻依然有著很好的表現。毫無疑問，這些大馬力拖拉機肯定是在集中連片的大地塊作業，儘管這樣的大地塊耕地不多，但是，在全國大範圍實行土地託管方式種植後，或將大幅度帶來農業裝備的更新換代，屆時農機銷售市場或將再次繁榮。
不可否認的是，全國大範圍實行土地託管模式，是需要一定時間才能推廣開來的。在經歷過土地流轉模式失敗的經驗後，新模式的推廣，已經在部分農戶心中有了一定的戒備心理，再加上部分進行土地託管的經營組織，或許並沒有將土地託管的思路梳理清楚，尚在“走一步看一步”的探索階段，如果此時把土地託管的模式走錯，將會讓農戶對土地託管心存疑慮，甚至有牴觸心理，不僅正確的土地託管方式難以推廣，就連由此帶來的農機銷售市場再度繁榮的機會，或許也會越走越遠。
由以上分析可以得知，農機銷售市場的再度繁榮，並不是短時間內就可以實現的，在這段艱難時期，農機企業該如何度過呢？不幸的是，據筆者瞭解，有一些農機企業，還沒有等到市場再度繁榮，就已經抗不下去了，被迫退出了農機行業。不過，這些“先烈”給了依然留在行業內的農機企業，一些寶貴的經驗教訓。
03
存在，就是再次啟航的基礎
中國有18億畝耕地紅線，總面積這麼大的耕地，肯定要用農業裝備進行耕種管收儲等環節作業，即便是大宗農機產品（拖拉機、小麥收、水稻收、玉米收）達到飽和，每一年淘汰更新的總量還是相當可觀的，至於怎樣挖掘報廢更新的“金礦”，轉化成新產品的銷量，俗話說“辦法總比問題多”，辦法是人想出來，只要勇於探索、創新，肯定能解決。
更何況主要農作物的耕種管收儲等環節，還沒有實現全面、全程機械化。農機企業把產品方向從傳統的大宗農機產品，轉移到細分領域農機產品，市場還是非常廣闊的。在探索創新原有品類農機產品更新換代的基礎上，進軍細分市場，然後鞏固細分領域的市場份額，如果有能力拓展多個細分市場，或許還會“東邊不亮西邊亮”，使企業轉危為安、逆勢上揚也是有可能的。
結語
在時機還沒有成熟時，傳統品類農機銷售市場，或許還將保持現行的趨勢，此時做好農機供給側的深度調整，進軍細分領域，或許將是“柳暗花明又一村”。
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