牧野之戰後，周朝消滅了商朝，取而代之，但商朝殘餘勢力還很強大，周朝用釜底抽薪、正名、拉攏、打壓、威懾、分化、遷徙、集中管理等手段，逐步瓦解了商朝殘餘勢力，使政權實現平穩過渡，保障了周朝800年的基業。

武王至商國，商國百姓鹹待於郊。於是武王使群臣告語商百姓曰：“上天降休！”商人皆再拜稽首，武王亦答拜。命南宮括散鹿臺之財，發鉅橋之粟，以振貧弱萌隸。

——《史記·周本紀》

一、釜底抽薪

對百姓恩威並施，爭取人民支持。同時也是對殷商貴族釜底抽薪的一個策略。即使殷商貴族想反叛，沒有民眾的支持，一樣難以成大事。

1、等待是門藝術：通過主動與被動的關係、等待的時間、等待的環境等立威。

2、溝通的方式：設立中間環節，拉開與百姓的距離，體現君主的“勢”。

3、在做足“威勢”之後，對百姓以禮相待。

4、慷他人之慨，給百姓錢財和糧食，實實在在的好處，收買人心。

周武王收買民心

遂入，至紂死所。武王自射之，三發而後下車，以輕劍擊之，以黃鉞斬紂頭，縣大白之旗。已而至紂之嬖妾二女，二女皆經自殺。武王又射三發，擊以劍，斬以玄鉞，縣其頭小白之旗。武王已乃出覆軍。

——《史記·周本紀》

二、誅首惡

再次殺死帝辛及其妃子，懸首示眾，以示正邪不兩立，同時威懾殷商殘餘勢力。商天子帝辛都被我殺了，你們比他還厲害嗎？

尹佚筴祝曰：“殷之末孫季紂，殄廢先王明德，侮蔑神祇不祀，昏暴商邑百姓，其章顯聞於天皇上帝。”於是武王再拜稽首，曰：“膺更大命，革殷，受天明命。”

——《史記·周本紀》

三、正名

1、抬死人打活人。商朝的先王們都是好的，只是子孫帝辛不肖，讓商朝的遺老遺少心理上比較容易接受。而死人是不會跟活人爭奪利益的。

2、天命說。都是上天的旨意，你們要服從。不管你們信不信，反正我是相信了。

封商紂子祿父殷之餘民。武王為殷初定未集，乃使其弟管叔鮮、蔡叔度相祿父治殷。已而命召公釋箕子之囚。命畢公釋百姓之囚，表商容之閭。命閎夭封比干之墓。行狩，記政事，作武成。

——《史記·周本紀》

四、樹立典型，拉攏殷商殘餘貴族，同時武力威懾

1、樹立典型

帝辛的兒子祿父，這個是個非常敏感的焦點人物，怎麼處置他至關重要，殷商的殘餘勢力都在盯著看的。

（1）有亡國、殺父、破家之仇，這輩子都沒法一起愉快的玩耍了，只要有機會，一定會造反的。留著就是隱患。

（2）可偏偏殺不得。如果殺了他，殷商的殘餘勢力都會感受到恐懼，只能與周朝抗爭到底了，而殷商的殘餘勢力還很大。甚至都不能治祿父的罪。

（3）讓他活著，還要活的很好，釋放一個友好的信號，這樣才能讓殷商的殘餘勢力安心，對帝辛的兒子都這麼好，其他人的就更不會追究了。

來不及獎賞的時候，先獎賞功勞最小的那個，給他相對比較高的獎勵，其他人的心也就踏實了；來不及懲罰的時候，先懲罰罪孽最深重的那個，給他相對較輕的懲罰，其他人的心也就安心了。

（4）給他尊榮，但不能讓他掌握實際權力，武王讓自己的兩個兄弟輔佐他治國，說是輔佐，其實就是架空祿父，並監視他的行為。也有“挾天子以令諸侯”的意味，即使殷商殘餘貴族想反叛，但人無頭不走，鳥無頭不飛，而他們的頭恰恰是被周朝所控制的。

2、敵人的敵人就是朋友

商箕子像

把箕子從牢獄裡釋放出來，表彰商容的里巷，給比干的墓培土築墳。箕子、商容、比干都是殷商貴族、國家高管，雖然被殺、被囚禁或被罷免，但勢力都還是有一些的，通過施恩來拉攏這些勢力，鞏固國家治理。

3、武力威懾結合政治宣傳

“行狩”不是去打獵，而是帶著軍隊巡視諸侯，說白了就是去秀肌肉的，武力威懾各諸侯國，類似現在的軍事演習。同時加大政治宣傳力度，威懾的同時拉攏，雙管齊下療效好。

封諸侯，班賜宗彝，作分殷之器物。武王追思先聖王，乃襃封神農之後於焦，黃帝之後於祝，帝堯之後於薊，帝舜之後於陳，大禹之後於杞。於是封功臣謀士，而師尚父為首封。封尚父於營丘，曰齊。封弟周公旦於曲阜，曰魯。封召公奭於燕。封弟叔鮮於管，弟叔度於蔡。餘各以次受封。

——《史記·周本紀》

五、分封諸侯

周代的分封形勢圖

1、封諸侯。

（1）封商紂的兒子祿父在朝歌(存在時間很短），差不多就是後來的衛國所在地。後來封微子啟在宋地(如圖中藍色框內）。這兩個區域均為商朝的舊都城所在地，也在周朝管理的中心區域。一來殷商遺民心理上比較容易接受，不會引起太大的反感和牴觸。二來有利於周王朝進行直接監視和控制。

（2）宋國，在今天的河南省境內，土壤肥沃，看似很優待，實則不然，這些地方完全沒有天險可守，可以說是一馬平川，非常適合騎兵、戰車作戰，而周滅商的時候，軍事上的優勢就是戰車。軍事才是國家存在的基礎。

（3）而以朝歌和宋國為中心，設立兩個包圍圈，第一個包圍圈為古代聖王的後代（如圖中綠色框所示），第二個包圍圈是周朝王室宗親和功臣們（如圖中紅色框所示）。

2、分諸侯

（1）諸侯的王位由嫡長子世襲繼承，其餘庶子作為小宗分封為卿大夫，卿大夫在各自封地裡又是同姓宗族的大宗；

（2）諸侯必須服從周天子的命令，諸侯有為周天子鎮守疆土、隨從作戰、交納貢賦和朝覲述職的義務，治理諸侯國，保衛國家。

（3）諸侯在自己的封疆內，又對卿大夫實行再分封。卿大夫再將土地和人民分賜給士。卿大夫和士也要向上一級承擔作戰等義務。

“分”諸侯是限制諸侯及卿大夫的勢力，保障王權至高無上的絕對支配地位。、

金字塔式的分封制

營周居於雒邑而後去。縱馬於華山之陽，放牛於桃林之虛；偃干戈，振兵釋旅：示天下不復用也。

——《史記·周本紀》

六、主動解除武裝，釋放和平信號，安定殷商殘餘勢力的心。

1、做好了遷都的規劃，加強對太行山以東區域的管理。

2、要和平，不要戰爭。刀槍入庫，馬放南山，軍隊解散，告訴諸侯，尤其是殷商的殘餘勢力，未來不打仗了，安定他們的心。

但也有可能是個陰謀，讓反對勢力浮出水面。知道你在警戒，別人只會更加小心，但知道你解除武裝了，那就會放鬆警惕，該造反就造反了，用現代的話說叫“釣魚執法”。而後來事情的發展則肯定這一假設。

武庚作亂，畔周。周公奉成王命，伐誅武庚、管叔，放蔡叔。以微子開代殷後，國於宋。頗收殷餘民，以封武王少弟封為衛康叔。

——《史記·周本紀》

七、武力征服並分化殷商殘餘勢力

1、之前主動解除武裝，但在武庚、管叔、蔡叔等作亂時，可以立刻組織起可以攻打三個諸侯國軍隊？而且戰爭勝利了，之前真的有解除過武裝嗎？

2、把殷商的遺民封給武王的弟弟衛康叔，而封微子啟在宋地，繼承殷朝的後嗣。祭祀歸一塊，民眾歸一塊，精神和肉體的分離。

成王既遷殷遺民，周公以王命告，作多士、無佚。召公為保，周公為師，東伐淮夷，殘奄，遷其君薄姑。成王自奄歸，在宗周，作多方。既絀殷命，襲淮夷，歸在豐，作周官。興正禮樂，度制於是改，而民和睦，頌聲興。成王既伐東夷，息慎來賀，王賜榮伯作賄息慎之命。

——《史記·周本紀》

八、武力征服、集中管理及政治警告

1、遷移殷商遺民到中原地區，集中管理。也通過遷移的動作，來削弱殷商貴族的勢力。

2、東征淮夷，消滅奄國，遷移奄國的國君到其他地方，徹底消滅不臣服的殷商殘餘勢力。

3、在征伐及遷移的過程當中，均伴隨著政治警告。

點評

周朝在分化瓦解商朝殘餘勢力的時候，手段很齊全，完全可以作為企業併購的善後工作的經典教材。

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