這個世界都是由慣性維持，價值只是一種心理描述。《金錢世界》劇照
魯酒令，關注魯酒運營之道。（不拍馬）
上文說了魯酒從以前的九大金剛，到如今的三家唱戲——花冠、扳倒井、景芝，成為魯酒江湖中的舞臺主角，這三家的戲份聲量壓蓋了其他魯酒的聲音。先介紹了下花冠。
今天再來看看國井和景芝。
昨天有個朋友留言挺有意思，說扳倒井（景），挺嚇人。所以，今天魯酒令就把扳倒井改稱國井了。不能製造魯酒不團結的尷尬對吧（魯酒團結過麼，咳咳）。
國井的情況，在之前的文章中介紹了不少。在如今，濟南的地標、部分地市高端消費場所、主要地面大牌等處，均可看到國6、國9的品牌和影子。從扳倒井產品主打升級到國井產品主打，國井是下了決心，也下了大本錢。
國6還是很不錯的，四平八穩的中端商務酒定位和形象。雖然公交車車體上的中高端商務酒這個產品定位，相對籠統一點，但是在魯酒中明確叫出中高端商務酒並進行渠道和品牌同步大規模推進的，國井還是第一家。填補瞭如今魯酒中高端商務酒的缺位。
“我就是”，這種產品的品牌化策略，簡單粗暴，也確實管用。
現在最大問題是，在300左右價格帶上，有大批一二線白酒品牌進駐山東，包括國井在內的魯酒直接面對一二線品牌的品牌力比拼時，一下子就陷入弱勢處境了。國井以資本動作帶動企業發展的思路，是對的，微觀層面那些戰術動作就不必說了，那是企業經營和治理問題。本來在消費升級形勢下，魯酒還是有提價提檔空間的。
但是，進入2018年，形勢大變，整個市場流動性漏出真面目，魯酒的中高端升級難度加大了，甚至說中高端升級的窗口已經過去了。2016年、2017年兩年最好的升級期，那些發力的魯酒佔了便宜。
近期，國井集團推出了扳倒井新品——35度低度王，還是想抓住扳倒井系列這塊走量大市場為緊要上策。高喊夢想的時候，千萬不能忘了飯碗在哪裡。這種務實態度是對的。
總體來看，還是錢的問題，攤子已經鋪開，也亮了相，堅持就是王道。
再來看景芝，景芝這幾年玩命搞芝香品類，“在山東喝芝香”的品牌主張去年很火，如果說國井扳倒井主攻地標和公交車體的話，景芝在火車車體上也大手筆投放，不過近期“在山東喝芝香”略進入低潮，不如前段時間叫的響了，但是“在山東喝芝香”的口號在終端動銷時，已經成為商家店主的口頭禪。芝香這個香型品類到底怎麼樣，市場教育了十多年了，恕我直言，芝香沒有成為大眾香型，也就意味著定位於小眾香型可能更務實一點。小眾市場下的一家獨大，也未嘗不可。
芝香在終端眼裡，還是價位比較靠上的，說明芝香的“金貴”香型印象比較牢固了。
現在最大問題是，芝香叫好不叫座，是繼續進行市場教育呢？還是放手大幹景芝傳統資產——景陽春、黃皮等，是個抉擇。景芝的做法是對產品線進行全面升級，開始新一輪全產品佈局。
近期，景芝也推出了新品：一品景芝芝香15年、20年，景芝年份8年，金品藍花（金花），景陽春5A等新品。景芝在年份酒系列上逐漸補全，景5、景8、景12，打出芝香+濃香消費概念，終端鋪貨也有效果。
總體來看，景芝是一塊優質資產，全產品升級是帶的起來的，但是景芝年份酒的兼顧想法，魯酒令並不看好，總想掛上芝香，只能說明芝香是個捨不得、但目前是個挺累贅的賣點，下一步，怎麼激活芝香這個包袱，還是說慢慢冷置，是個考驗。
當前，品類崇拜在魯酒中很明顯，或許是受到了那些智囊機構或行業智庫的蠱惑洗腦，不僅僅是景芝，連花冠也較勁魯雅香品類，從長遠來看，佔位品類，實現差異化突破，是一步好棋，或者說是一塊好餅，但是這也意味著會產生巨大的沉澱成本，其風險不比風投小；另外，行業機構的那些花裡胡哨的PPT真的解決了品類對應的消費圈層了麼？魯酒令實在不解，算是我才疏學淺把。一個無法定位到某個消費人群圈層的品類，僅僅是為了營銷效果麼？或許吧。如同放了一炮，但是不知道瞄準的是誰，聽聽響聲吧。個人感覺迷信香型品類風險較大。
為了魯酒，我沒少操心，吸袋煙······
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