從5000元、3000元、1000元到1元，線上訂房的門檻似乎“低到了塵埃裡”。3月2日，大悅城控股推出營銷方案，北京區域的5個項目1元即可訂房。然而，1元僅能入門，真正的定金是20萬元。
節後至今，開發商開啟了一場轟轟烈烈的線上賣房大賽，不僅將動輒6位數的定金下調到千元，還給予購房人短則1周、長則3個月的無理由退房期。線下踮著腳才能夠得著的買房“大業”，轉換成線上平臺後，真成了動動手指即可的輕鬆事兒？
1元“預訂”的生意經
售樓處開放、預約參觀樣板間、交定金等待開盤，這套買房賣房的流程，在今年春節後被改變了。困於疫情中線下活動的暫停，開發商將銷售轉移至線上，購房人點擊進入小程序，就可直接進入第三步——交錢訂房。
“閒著也是閒著，全家人用手機看看直播，圍觀下西裝革履的售樓員賣賣萌、耍耍雙截棍，也挺有意思。”有置換需求的楊先生，“宅”在家時看了三、四場直播。然而，房子不像口紅，200元一支下單不會手抖，七百萬元的總價，楊先生堅持“總得實地看一下”。
如何讓購房人在疫情結束後來到“我”的售樓處？自中國恆大“5000元可線上訂房”起，低價鎖房成了新玩法，直到3月2日，大悅城控股在朋友圈發起營銷，北京區域的5個項目“1元即享訂房”。
買根冰棍的錢就能訂房？北京日報客戶端記者以購房人的身份諮詢了中糧·京西祥雲樓盤。“確實是有1元訂房的活動，只是交完1元后，您得在15天內交納20萬元的定金。”售樓員張女士解釋，1元更像是預約一個購房指標，只有交完20萬元定金後，才是真正訂下了房。
現金為王的自救行動
“生還是死，這是一個問題。”莎士比亞的這句名言，也許可用來回答房企為何突然熱衷於線上賣房。
據克而瑞數據統計，僅2月13日之前，排名前200的房企裡就有143家搭建了線上售樓處。同時，記者統計發現，已有超過20家房企推出無理由退房，短則1周，長則3個月，有的還疊加了打折促銷據、分期首付。房地產業內人士稱之為一場“房企自救行動”。
“在過去這兩個月，市場銷售行為是停止的，以住宅的開發和銷售為重點的房地產公司，面臨著巨大的經營成本壓力。”萬通地產創始人、御風資本董事長馮侖直言，當大家都面臨現金流的問題時，網上購房、低價鎖房的方式，能迅速拉近客戶距離，同時也鎖定一部分未來的客戶。
線上賣房背後套路滿滿
1元訂、無理由退房，線上買房真的如此容易？記者調查發現，開發商線上賣房背後仍存在固定套路。
首先，無理由退房並不是真正的不需理由，而是需要滿足一定條件。以融創中國北京區域為例，按其公示，認購人申請無理由退房需滿足四大條件：認購項目僅限於上述區域指定適用該活動的項目；認購人需在上述活動期間進行認購、並支付房款；無條件退房應在簽署《商品房認購協議》之日起30日內書面提出；認購人必須具備房屋所在地的購房資格。
其次，無理由退房不僅限定時間，還限定環節。以中糧·京西祥雲樓盤為例，按照售樓員所說，從1元預定到交納20%的首付，樓盤最長可提供90天的無理由退房期，逾期則不再支持。同時，即便是在90天時間內，定金和首付的退換也僅限於網籤之前，網籤後想退房就得找住建部門，不由開發商負責。
最後，無理由退房的退款流程與週期，語焉不詳。“各種簽字蓋章，走完流程，可能半年就過去了。”一位曾經申請過退定金的購房人說到，退款絕不是想象中那麼美。
來源：北京日報客戶端 | 記者 趙瑩瑩
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