今天，小編帶來一本好書，教你如何聽他人說話和說話給他人聽。
本書是美國著名學者、教育家莫提默·J·艾德勒，在完成其著作《如何閱讀一本書》後四十年，有感於現代人在聽和說方面的缺陷之大而寫出的又一力作。
你可能要問了，聽和說明明是我與生俱來的能力，為什麼還需要這本書來教我呢？
實際上並非如此，古希臘哲學家們，尤其是柏拉圖和亞里士多德，都主張聽、說、讀、寫四種表達能力都是需要進行後天培養的。
在中世紀，歐洲的大學將與聽說讀寫相關的語法、修辭、邏輯與算術、幾何、音樂、天文並稱為“文科七藝”，作為中世紀大學生的基礎課程。如果一箇中世紀的大學生不能進行一次精彩的演講，他是不能從大學畢業的。
（在中世紀大學中，宣講是教師的主要教課方法，而學生的聽的能力就顯得十分重要）
而在當代教育中，情況發生了變化。現在的教育把注意力更多地放在了閱讀和寫作方面，關於說的課程只有在大學中的一些“公共演說課”以及針對特殊人群的課程，而關於聽的課程乾脆就消失了。
好在現代人在聽和說方面的教育缺失並非是無法補救的。《如何聽 如何說》一書，就是填補上這一空白的絕佳選擇。
以下幾點書中提到的聽說小竅門，與讀者分享：
1、用心去聽
聽和讀一樣，主要是一種大腦的思維活動，而不只是耳朵或者眼睛的活動。人們在認識聽和讀時，有一個最常犯的錯誤，即，錯誤地以為聽和讀只是被動的接收行為，而不是主動地參與行為。
假如聽的人或者讀的人不主動出擊，去主動理解說的人或者寫的人的內心世界的話，那麼就根本不會有任何交流。因此，在說如何聽懂他人話語的技巧之前，用心去聽的態度永遠是第一位的。
2、克服干擾、損害有效地聽的壞習慣
一家名叫斯派瑞的美國企業曾經出過一本手冊，列舉了很多幹擾、損害有效的聽的壞習慣，比如：
聽的時候不注意所講的具體內容，而是更注意說的人的舉止、穿戴、怪異的口音等；
做出一本正經、認真聽講的模樣，可實際上早已在那裡魂不守舍、走神兒地做起白日夢了；
很容易受到外界各式各樣的干擾，注意力集中不到講話者和所講的內容上面；
對所聽到的個別詞和用語容易起過分的反應，產生反感，以至於對所聽到的其它大部分內容，都持否定的態度；
剛開始聽講時就心神散漫、提不起興趣，以至於聽到後來，也不能理解到底所講的內容有何重要；
以上五個壞習慣，實際上就是不用心聽的具體表現。因此，為了有效地聽，克服這些壞習慣是很有必要的。
3、把握言說者的中心思想
在聽和讀的時候，接受者的思維一—也就是聽的人和讀的人——必須要穿透字、詞的表面意思，去領會隱藏在字裡行間的思想。首先要跨越語言對理解所造成的障礙。說的人和寫的人所使用的語言，總是和聽的人或者讀的人所使用的語言不同，這樣一來，後兩者就必須千方百計地、以他自己真正能懂的表達方式，去理解其中的意義所在。聽的人一定要全身心地接受說的人，讀的人也一定要全身心地接受寫的人。換句話說，不要去在意用了哪些字眼；關鍵要找出其中所講的道理。
4、不要帶著偏見去聽
聽的人必須在一開頭就抱著虛心接受的態度，要相信所聽的內容一定會使他受益匪淺，一定會是重要的、是值得聽的。也行，聽來聽去，所講的並非真的都那麼有用；可是，在剛開始時，聽的人一定要抱著一顆開放的心去專心聽講。
5、邊聽邊記
一邊聽、一邊記下來的筆記，記錄了你真正用心聽懂了的東西。有了這個筆記，你就可以進行聽的過程的下一步重要工作了。你藉助這些當時記下的筆記，再加上你記在腦子裡的內容，就有了可以進行深入思考的基礎。
深入思考之後，你應該再寫出第二遍的筆記，條理更清楚，內容更全面，觀點也更尖銳。有了這些總結性的筆記，積極的聽的工作才算真的完成了。這樣一來，對你所聽到的那些有價值、有說頭的內容，值得開動你的思想。
6、分請說話的場合
第一顆原子彈爆炸後不久，芝加哥大學校長哈欽斯就召集成立了一個世界憲章起草委員會。在這個委員會中，有兩位性格迥異的名人——位是芝加哥大學意大利文學教授兼著名詩人朱塞佩·安東尼奧·博爾傑塞，另一位是端莊穩重、慢條斯理的哈佛法學院院長詹姆斯·蘭迪斯。
在會議中，博爾傑塞教授向眾人侃侃而談，談著他最關心的一個話題。漸入佳境之後，他的聲調變得鏗鏘起伏，雙眼放光，越講越有文采，既富於激情，又充滿詩情畫意，一下子把在場的所有人都打動了一—當然，只有一個人例外。在演說結束後的一片肅靜中，蘭迪斯院長冷冷地盯著博爾傑塞，低聲地說：“簡直是譁眾取寵，一派胡言！少來這一套！”
蘭迪斯院長為何要反對意大利同行的這種風格呢？難道他認為修辭在演說中是沒有意義的嗎？並非如此。蘭迪斯院長反對博爾傑賽教授的原因是，後者當時發言的情形是，他並不是站在宣講臺上，也沒有臺下座無虛席的陌生聽眾，等著對他一呼百應。當時，他只是和同行們一起圍坐在桌子旁，共同討論著一個大家都耳熟能詳的話題。那天討論的目的，是全面審視各種各樣相關的事實，並且斟酌正、反兩邊方方面面的輕重緩急。
蘭迪斯教授認為，對待這種討論，必須靠冷靜的嚴謹的分析，要緊緊扣住切中要害的實質問題，並且要避免一切無關緊要的題外話，否則，只會造成討論在表面上看起來熱熱鬧鬧，而卻沒有實際的進展。因此，他才會不客氣地對博爾傑塞說：“別廢話連篇了。”
7、樹立一個高尚的人格形象
哲學家亞里士多德主張，要想成功地說服他人，有三個要素最為重要，也就是希臘文中的三個詞：人品（ethos）、感性（pathos）和理性（logos）。
在說服他人的工作中，豎立著起自己的良好性格、氣質是第一步。說服者必須完好展示自己的人品，以證明自己有講話的資格和值得信任的品質。在某一特定場合，聽眾或許只有一位，或者有一群；你不但希望他們認真聽你講話，而且希望他們感到，聽你說話是一件很值得的事。這時，你必須精心打造自己，讓人覺得你對話題了如指掌，而且是個誠實、友善、值得信任之人。不但要值得信賴，而且還必須魅力十足、平易近人、和藹可親才行。
8、充分調動聽眾的感性因素
人品證明了發言者的可信度和資格，以及值得聽眾尊敬、敬仰的品格、風度；而感性與此不同，主要指激發出聽眾的熱情，讓他們群情激奮，並最終聽從發言者對意圖行事。
所有人身上都存在一些基本慾望，可以成為運用感性要素的基礎，也可以成為鼓動力量——人人都渴望得到自由、公正、和平、快樂、物質、名譽、聲望、地位或者偏愛。說服者可以想當然地認定，這些慾望都充滿原動力，可以把它們拿出來，以達成既定目標，並且強調指出，其所採取行動的合理性，要比對方所提倡的方式，更能帶來令人滿意的效果。
需要注意的是，說服者也並不總能指望，所有這些慾望都早已蘊積在聽眾心中，一旦得到了激發，就會一展風采。有些時候，說服者必須要把他們的產品、政策，或是人選所能滿足的慾望，親自裁培到聽眾的心中才行。有時候，人們的要求或者慾望是沉睡不醒的，連他們自己也不知道自己還有這些需要。這時候，說服者就要千方百計地喚醒並激活這些需求。有時候，說服者還必得創造出一種全新的慾望平時並不起眼，可是一旦產生了，也會成為一種動力。這就是向市場上推廣一種新產品時的情形。同樣，如果竟選公吸的候進人所提出的競選口號頗有些超前的新意的話，那麼，這也是他們要做的工作。
9、以理服人
一旦感性的氛圍調動起來之後，就輪到理性要素上場了；要知道，說服者必須使用理性，而不是感性要素，以使天平倒向自己一邊，無論是誇讚自己的產品比對手的強，還是誇讚自己所支持的競選人，是比對手更值得公眾信賴的人選。兩種產品，同一目的，都對應了一種已存在的慾望，因此，當務之急只是點燃這一慾望，指出應該選擇他們這種產品的種種理由。
在運用理性要素時，也有一些關鍵點和注意事項：
必須避免使用冗長難懂、糾纏不清、太過複雜微妙的句子。
在提出一個被多個公認的一般性結論支持的觀點後，說服者便可以立刻從具體例子得出結論，即使用舉例法。
在說服他人時，簡明的理由並未是唯一的成功因素，此外，還可以使用反問法。反問句已經出口，就不言自明瞭，聽眾只能給出唯一的答案。在這一點上，反問句很像是省略推理中的公認前提，不用再提就能得到一般都認可的結論。
以上摘自《如何聽 如何說》，有刪改
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