雖然運動服裝製造商New Balance在130多個市場的年收入超過40億美元，但它並沒有像耐克、阿迪達斯或Under Armour等競爭對手那樣享有同樣的名聲。
“我們通過市場調查發現，在全球大部分市場中，消費者都瞭解我們，但他們並沒有考慮我們，因為他們不知道我們與其他品牌的區別。”全球負責人Steven Ruhl說。
因此，它正在著手進行為期一年的數字品牌推廣活動——這是2015年以來的第一次——以確定其品牌及品牌故事。
這家總部位於波士頓的運動服裝品牌，從製作足弓墊起家，至今已有112年的歷史。New Balance希望通過強調質量，來加強其作為獨立運動鞋製造商的地位。
New Balance的品牌活動利用Facebook或YouTube等社交平臺上的短視頻，以及通過Vice、美國運動網站Bleacher Report和Refinery29發佈紀錄片，來展示New Balance贊助的運動員。
New Balance希望與消費者建立更深層次的聯繫，而不是單純的僅供出售的產品。
Ruhl說：“要在真正受到情緒驅動的品類中取得成功，我們必須真正佔據一塊區隔開來的市場。我們需要真正與消費者建立聯繫，並以時興的方式進行聯繫。”
New Balance的營銷團隊正在尋求推動品牌資產，同時也為了達成收入目標。
為了達到這樣的商業目標，它需要更好地瞭解消費者渠道。
Ruhl表示：“我們越來越關注投資回報，將消費者從漏斗的頂端（通過轉換）轉化為投資回報。”他補充說，公司正在變得更加結構化。
想想它最新的品牌活動：長時間的視頻和沉浸式的故事講述方式來驅動對品牌的認知——這是一個位於銷售漏斗上端的活動。
以新品牌運動員為特色的簡短視頻、相關文章和社交內容在漏斗中部提升了用戶的參與度。
而位於漏斗較低位置的——其中可能包括需要引發購買行為的部門——是如何驅動從品牌到銷售的轉化。
“你看十幾歲、二十幾歲或三十出頭的消費者，他們不再花那麼多時間參與廣泛的宣傳活動，”Ruhl說。“我們如何處理我們綜合性的品牌宣傳活動，首先要真正嚴格地關注社交和移動領域，並且非常關注以分銷為導向的戰略。”
由於New Balance在歐洲擁有製造工廠，並將其大部分收入投向海外，該品牌還依靠傳統和線下渠道（如廣播和戶外）來適應海外本地市場。
來源：Adexchanger.com
翻譯：Mark
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