2018年《政府工作報告》提出全面取消二手車限遷的政策號召。日前，福田戴姆勒汽車攜三十餘家核心經銷商代表參加第二屆中國二手商用車大會，積極響應通過充分調動經銷商的積極性，加大二手車置換網點佈局，提供購車置換補貼與金融服務等政策加速置換，全面解決用戶面臨的車輛置換難題，促進二手車商用車市場潛力進一步釋放，掀起全國置換高潮。

打造二手車處置閉環方案

隨著對國三排放標準商用車的政策法規逐漸落地實施，以及快遞快運、冷鏈、危化品等行業對高效率、低油耗、TCO成本最佳的重卡車輛的要求越來越高，越來越多的客戶選擇對老舊車輛進行置換。

而以歐曼EST超級卡車為代表的歐曼重卡產品憑藉搭載康明斯X12發動機，具有的B10壽命真正達到150萬公里以及機、箱、橋同步10萬公里換油週期的卓越性能，贏得用戶信賴。

同時，歐曼EST超級卡車百公里較同品類產品節油3-5升，按照每輛車年運營里程25萬公里測算，一年至少省4萬塊錢，全面降低用戶成本，極大提高市場競爭力。

▲歐曼EST超級卡車展示

然而，以車隊客戶為例，由於在置換過程中需要首先將老舊車進行處理後，才能夠有購買新車的首付資金。所以，快速高效、便捷放心的二手車置換服務就成為他們的迫切需求，也成為推動解決商用二手車流通與處置不暢難題的重要手段。

因此，福田戴姆勒汽車全面動員經銷商參與，在二手車有形交易市場、經銷商建設二手車實體店，截至目前全國已經有300多家經銷商開展二手車業務，依託完善的二手車實體網絡，打造出一套完整的二手車處置閉環方案，全面幫助用戶解決二手車處置難題。

▲分佈全國的歐曼二手車銷售店

例如，針對不限品牌/車型推出保賣服務，即對置換用戶舊車進行20日內高殘值保賣及預收購服務，即在線填寫預售信息，高於市場價進行收購。針對二手車商用車具有一車一況，一車一價的特徵，福田戴姆勒汽車通過第三方專業的評估師進行專業評估，為用戶提供公平、公正、公開的服務，用便捷、放心服務體系糾正二手商用車買賣過程中信息不對稱，促進商用車市場健康發展。

給出萬元補貼掀置換高潮

為了減輕用戶購車壓力，實現快速回籠資金，福田戴姆勒汽車在二手車置換過程中會根據客戶特徵定製配套化的金融服務政策、購車補貼等專屬服務，通過企業層面、經銷商層面的產品與政策扶持加速客戶置換，助力用戶開啟下一輪財富創造。

據悉，近期福田戴姆勒汽車共投入5000萬元資金在全國區域著力加速二手車置換活動。針對以舊換新購買歐曼新車的客戶，通過提供置換補貼、車輛促銷、金融服務、定製服務以及二手車處置等，最大程度讓利用戶，全面升級用戶體驗。

例如，以舊換新購買歐曼EST超級卡車及大馬力產品的客戶，最高可享10000元置換補貼，還有額外再享2000-5000元的促銷優惠。同時，歐曼還有免息、貼息的金融服務以及免費贈送1000元延保服務卡、購車享最高10000元大禮包的定製服務等減輕用戶置換負擔，且為用戶提供不限品牌與車型的二手車預收購與保賣服務。

▲購歐曼重卡最高可享1.5萬元補貼

而針對購買歐曼二手車的用戶，則提供認證、延保、金融三大政策，滿足用戶後期用車需求。如提供專業評估師認證服務，通過認證標準後後由中國汽車流通協會頒發“中國二手商用車評估證書”，並根據用戶需求針對性設計發動機延保政策與二手車金融服務等。

其包括換新機或維修服務，以舊機換“維修機”或“再製造機”可享5折優惠及三包服務，並對舊機進行評估、收購，抵部分購機款，小額貸一證放款等。一直以來，福田戴姆勒汽車致力於為客戶提供最惠的置換/購車方案，真正做到讓用戶省心、放心。

▲歐曼二手車專屬政策

同時，為加速推進二手車置換，福田戴姆勒汽車還發起“全民經紀人”活動，針對二手車經紀公司或經紀人，在全國範圍內協助任意歐曼經銷商處置任意品牌均可提供最高7000元/臺的收購獎勵，並有月度、季度、年度收購競賽獎勵疊加，可贏取10萬元建店補貼及免費授權歐曼二手車銷售店的權益，通過提高全民的積極性，加快中國二手商用車流通。

結語：

當前，我國二手車市場仍處於初始階段，二手商用車市場的流通更是不夠順暢。福田戴姆勒汽車基於高品質重卡產品的基礎上，通過為用戶提供新車選購、二手車置換、金融服務、車輛保養維修等在內“歐曼方案”全面便捷用戶體驗，以全生命週期增值服務整體解決方案為用戶創造價值，並且通過加速二手商用車置換、加快中國二手商用車流通，助力藍天行動提升人民生活質量而努力，全面推動中國商用車行業穩健且高質量發展。