記憶風匜愛妳79256889
王老吉和加多宝PK，和其正冤死，这是事实。说非常可乐的是死亡是可口可乐和百事可乐干架，这个我不认同。
前者是典型的市场竞争案例，老大和老二干架，老三死了。根据市场竞争规律，完全竞争市场是理论化并不存在的，多数是属于垄断竞争市场额寡头垄断市场，而且大多数的商品市场都具有走向寡头垄断的趋势。
或许起初形成的是三分天下，但其中的市场份额却是老大占据绝对优势，作为老三和老二相比也是差距不小。
若是遭遇前两者PK，而选择坐山观虎斗，以为可以捡便宜，这实际上是行不通的。一来，正面PK难免价格战，老大、老二因为家底颇厚，多少能扛一段时间，但是作为老三就没那么好运了。降不降价都是死，根本等不到抢占市场的时机，倒下就不意外了。
至于将非常可乐的倒下归因为可口可乐和百事可乐的竞争，我是不认同的。
娃哈哈集团曾经对非常可乐的定位是“中国人自己的可乐”，一开始就主打农村市场，在一定时间内也取得了一定成绩，然而非常却一直没有真正理解可乐的真正内容，始终没有进入城市市场，慢慢消失在公众的眼中也就理所当然了。
西天蜗牛
给大家讲一个发生在我们村里的惨烈商战，就会立马明白这里面的道理。
当然了，在我们村搞商战的不是王老吉和加多宝，死的也不是和其正，主角是三家小卖部，三家小卖部的店名分别是老李家、老王家和老刘家。
老李家和老王家很早之前就在村里开了小卖部，就在村部附近，两家店毗邻。因为开店早，那时候农村物资匮乏，当然也没有什么淘宝、京东。
因此，两家生意都很好，虽是竞争关系，但都是同村人，两家处得不错。通过做生意，老李家和老王家在村里的富裕程度不分伯仲。
看到这两家的小卖部生意不错，老刘家也开了一家店，赚得也比种地多得多。
后来，发生了一件事，让老李家和老王家开始交恶。
有一天，村里突然来了几个工商人员，说是有人举报老李家卖假货，要对他家的店进行检查，最终没查出假货，可老李家始终怀疑是老王家从中作梗。
于是，村里的商业格局开始起了变化。
两家店里每每遇到熟悉的顾客，老李和老王都会隐晦地说对话的坏话，什么东西质量不好啦，价格卖得贵啦等等。
后来，为了争夺客源，两家开始开始频频打折做活动。今天这家米做特价，明天那家买东西送鸡蛋；今天李家在门口摆着卡拉OK，明天王家请人来放一场露天电影……
村里首富之间干仗，最喜欢的当然是村民们，娱乐生活丰富了，也总能捡到便宜货。
到后来，竞争进入白热化，村民们有钱没钱，都可以在两家小卖部记账先把东西拿走，等着家里的农产品卖了之后再来结账。
老刘家从没想到，村里商业格局的变化来得如此之快。起初，他觉得老家老店打仗，他这个事外人应该能从中受益，有可能后来居上。
为此，他也采取跟随战略，但没过多久，老刘家就支撑不住了，赊账的人太多了，资金无法回笼，连进货的钱都没有了，没多久就关门大吉了。
这是一个真实的故事，我爸就是老刘。
斑马消费
神仙打架，屁民遭殃！行业老大与老二打架，搞死的往往是老三，这样的案例并不鲜见。想当年，可口可乐和百事可乐全面交战，夹缝中生长的非常可乐彻底歇菜；苹果手机和三星手机大打出手，败走麦城的确是诺基亚手机；近者如滴滴和快的，摩拜和ofo也是如此一般……下面，我们来看王老吉和加多宝案例。
一、王老吉与加多宝之争伤了和其正
简单回顾：加多宝租了广药的王老吉品牌，凭借“怕上火和王老吉”迅速上位，几可撼动可口可乐的地位，自然也是赚的钵满盆满。租赁到期后，广药嫌租赁费低了要涨价，加多宝坚决不同意。于是，加多宝推出自主品牌加多宝，广药则重新拿回王老吉。当然，加多宝不甘心养大的孩子送了人，广药也对加多宝充满敌视。随后，两家在市场、法律、媒体等各层面大打出手。只到去年，加多宝也找到央企婆家后，这段争斗才偃旗息鼓。人们也才发现，再说起凉茶就是加多宝和王老吉，原先的老三和其正已经被淡忘了！
二、为什么受伤的都是老实孩子
你以为你不争不抢就高枕无忧了吗？完全不是这样，在商场上没有动静，就等着被人遗忘吧。可以从以下方面理解：
1、打架的老大老二增加了曝光度，占据了更多的版面，强化了消费者的认知。
2、打架不止靠嘴，要靠真功夫，比如王老吉和加多宝，是从原料配方到生产罐装再到铺货广告的全方位竞争，自然大幅提高了竞争能力。
3、打架靠人，老大老二更舍得花大价钱雇人大家，团队能力也得到不断提高。
三、还有哪些经典案例
如图：
文言状语
从2011年起，加多宝和王老吉就围绕着谁可以拥有王老吉商标打起了官司，尽管法院做出了终判，但是到现在两兄弟都没有止战的意思。本来老大老二忙着打架，老三应该是有很大机会乘虚而入的，结果却恰恰相反：和其正消失了。这是为什么呢？
首先俩商家打架，是增加曝光度和聚焦品牌的最好办法，在这个过程中，通过曝光度不断吸引消费者的眼球，强化消费者双方品牌的认知，从而引导消费者的购买习惯。其次是为了实现打赢对方的目的，双方会使出浑身解数，不管是从价格品质，还是营销渠道，都会尽可能把自己的最强的实力体现出来。这样子就导致产品会越做越好，竞争力也会越来越大。
而处在老三位置的和其正，这时候的处境就很是尴尬了。原本实力就不济，老大老二打起架了又不顾后果地提高成本，降低利润，这让老三和其正就显得有点力不从心，这就会直接导致跟不上节奏，在价格和成本上压根耗不过，就只能慢慢地被拖死。
现在的很多商家都是在这样的环境下被弄死的，比如说卡巴斯基，诺基亚，杰士邦等等等等。这里面其实也不是说两个大佬的错，很大程度上还是需要从自身找原因的，比如产品开发是否适合市场需求、营销策略的运用是否得当等。
界动传媒
人人都说市场如战场。其实不是，战场消耗为主总有死亡，时间长了总有一方完全被消灭。而充分的市场竞争只会带来创新，更符合市场的产品和企业做的更好。企业经营有竞争中发展，竞争中强大的理论。所以不参与竞争的企反而死掉了。
王老吉与加多宝，可口可乐和百事可乐，之间的商战结果，都没被消灭，反而市场占有率第三的和其正和非常可乐消失了，原因有如下几点：
1. 商战激发了双方创新的动力，自然不参战的行业第三，在创新方面被拉的很远。
2. 商战双方曝光率高，全是双方的广告，和媒体报道，行业第三的企业，就算打点广告，规模也没有战斗的企业大，受众只能聚焦更大的企业。
3.商战双方的人才得到了锻炼，充分的竞争，目标明确的攻击，迫使双方互相学习，研究市场和消费者。这个过程在实战中极大的锻炼了企业人才，成长迅速。比没有商战的企业人才优势明显。
4.商战让代理商获益，为了抢占代理渠道，频繁出优厚政策给区域代理商，代理商早就就吧其他企业产品忘在脑后了，因为不挣钱。
5.商战让渠道获益，终端消费渠道一样获得了足够的利益也乐的配合，其他品牌自然黯然失色。
6.商战让消费者获益，消费者也会获得买一送一，还经常看广告，占领了消费者心智，自然忘了其他品牌了。
总结：现在企业跨界竞争都屡次出现，要想不败，只能做到心中无敌，只为超越自我，方可在商战中活下来。
我是李合伟：伯乐创投俱乐部创始人，创投商学院首席讲师，著作《觉悟行果创业论》。帮助过300多位创业者创业成功。期待与您分享交流～～～
合伟说
就像滴滴和快的干架后，都听不到其他网约车的声音了，美团和饿了么打架，窝窝团就被遗忘在历史的角落一样。
老大与老二打架，就逼迫大家站队，想独立发展只是一厢情愿，多不能实现。
目前去超市买凉茶，要么选加多宝，要么选王老吉，二者除了名称，包装和口味我是分不清了，这样更熟悉了那种味道，估计容不下第三种凉茶的味道。
老大与老二看似在血腥厮杀，其实谁也灭不了谁，结果财力人力的巨大消耗，把行业利润逼到墙角归零，老二往下，就都活不下去了。
原因不外乎： 1、极高的曝光率，让消费者心智中只记住了这二者的名字和品牌，其他品牌想参与进这类曝光，也参与不起呀。 当年苏宁挑起与南京传统大商店的战争，京东与当当的价格战，苏宁与国美的较量等等。直接把跟随者甩得老远。
2、自然是真金白银的大投入，及人才的互挖行动。 要打战，品牌曝光是结果。战役发起及过程都需要巨额资本及团队的投入。老三老四没那么多钱和资源，只能坐等败相。
一般而言，老大和老二的战争对行业有极大的破坏力，赔本赚吆喝，公关费用，大降价处理，官司之战等，持续越久，彼此的伤害越大。 打到彼此相对平衡，然后默契一些边界，不再扩散。他们不能坐下来谈判商量，那样就有行业垄断嫌疑，监管部门就会约谈了。
他们会试探性的让步，最后趋向一种平衡。 最高级的自然属可口可乐与百事可乐，麦当劳和肯德基的相生相克了。 最近，摩拜与ofo忽然停止了让利促销，都恢复正常的月费制。钱都烧得差不多了，要行业基本利润保障呀。
3、至于和其正本身的原因，当然也可大书特书，外在力的作用，都要在内在发酵。 但我不认同对和其正本身的各种分析，只要你处老三及靠后位置，又没办法背靠大树，保证能活的情况，老大老二真心激烈地干仗，其他小弟能有存活可能性很小。
当然，这些都是2C的生活消费品领域，需要很强的专业服务，没法快速复制的大多数2B行业，以上规则都不适用。 甚至我们都可总结，表面上老大老二是在打仗，实则是在清理战场，定义战场。
一窝蜂涌进太多小虾小蟹，扫射下，所有的领地都归它们了，何乐不为呢。 如何加强行业管理，禁止它们恶性竞争，促进行业更健康可持续，是更加有为和可期待的环境。
财经作家邱恒明
王老吉和加多宝打架和其正冤死，这种说法不完全正确。作为一个业内人士我认为：就算王老吉和加多宝不打架，和其正也是死只是时间问题。
要说和其正怎么死的我们就得先聊聊达利园，达利集团1989年诞生于泉州。达利集团专注食品行业，形成食品、饮料两大支柱齐头并进的产业结构。以大平台、高密度、立体化的品牌推广模式，提升品牌形象，旗下“达利园”糕点类、“好吃点”饼干类、“可比克”薯片类三大品牌。我本人是从事过快销食品行业的，现在就来给大家说明下达利园旗下饮料系列的情况。达利园这个厂家虽然有一定实力和背景，但是他在饮料产品研发方面一直没有自己的特点，基本上都是跟风走。举例说明：统一、康师傅出绿茶、冰红茶、他就跟着你出，娃哈哈出营养快线他就跟着出优先乳，娃哈哈出八宝粥他就跟着出八宝粥，统一出鲜橙多、可口可乐出果粒橙，他就跟着出果粒橙，王老吉出凉茶他就跟着出和其正，乐虎又是跟着红牛出的。总言之别人出什么好买的他就跟着出。
虽说，这样节省了研发成本，也大大节省了产品市场开发、推广费用，不过也有自己的短处。任何一支产品都有它的火爆期，别人已经在市场上卖的很火爆的产品，等你在跟着投入市场，很有可能这只产品的火爆期已经快过了，那么你可能还没占到多少便宜，大家的消费点已经转移了。所以，业内人士对于达利园的市场定位都很清楚，虽然，他不是那种专业卖假货的，但是这种一直跟风的模式不被业界看好。拿达利园饮料系列来讲没有任何一款饮料，能进入品牌三线以内的，他的大部分饮料系列都是在别人先投入市场，到达一定爆发期后，紧随其后跟风投入的，然后跟在别人后面分一杯羹，一旦这只产品爆发期过了，往往达利园的饮料系列就面临死亡，或者不死不活。
这就是我一个业内人士对和其正死亡的分析，我只是说就算王老吉和加多宝不打架，和其正也是死，两家巨头打架加速了和其正的死亡时间。
翔德媒Hosho
像和其正这种无信的企业，不死天理难容！搞活动都是假的从没中过，再来一瓶不可能的！说百分之20的概率！！！老子买了不下50瓶，没有一瓶有再来一瓶字样，全是谢谢惠顾！
Hello14944647
我们分析一下背景，王老吉本来是广药集团的，在体制下，王老吉产品只在广东这个地方有市场，因为广东，福建，广西有喝凉茶的习惯。后来可能是内部关系，广药把王老吉委托给加多宝公司运营。
加多宝公司经过市场运营，品牌定位，广告宣传，渠道建设，市场布局等动作，把“怕上火，喝王老吉”的凉茶概念推广开了，市场反映也非常火热。后来大家都知道，合同到期了，利益分配产生纠纷，广药收回王老吉，加多宝公司利用之前的市场继续做加多宝。
广药是国企，财大气粗，想抢回市场，挤压加多宝。但是加多宝团队经过多年的经营和布局，客户市场大部分还在手里面，双方就开始了激烈的竞争。
再回看一下和其正，虽然是达利集团。但是达利是做休闲食品的公司，食品和饮料虽然都是快消品，但是渠道和市场粘度不高。而且是后来才做的，市场比较晚，份额本来就少。所以一直以来也是再夹缝中生存，现在王老吉和加多宝打价格战，把利润空间缩小了，而且渠道费用增加了。所以生存空间就没有了。
这样的案例也非常多，当年的可口可乐和百事也是这样，后来非常可乐死了。市场规律或者消费心理学，你会记住市面上第一和第二，但是第三和第四就不知道，没有关注了。
有时间竞争不仅比实力，还要比市场，比品牌，比运作，比时机等。凉茶市场本来就不是大众市场，所以两家大公司竞争，把利润，市场空间压缩，别人就没有生存空间了。
农村菜蓝子
我认为这是个营销手段。据知情人消息，说有人在王老吉和加多宝同任高层管理者，从这可以推测，王老吉个加多宝的掐架是在炒作，两家公司的背景有相同的资本势力在操控，那么双方的争斗应该就是在炒作来达到某种营销目的，这个懂营销的人可以明白是咋回事。至于说搞死和其正就不难理解了，所谓的行业老大和老二如果联合起来，打垮老三应该不是啥难事。
