粉哥導讀：眾所周知，母嬰渠道已成為嬰幼兒奶粉銷售的第一渠道，已註冊的奶粉品牌業務早已奔波市場進行搶先佈局。繼上次推送“新政後，奶粉品牌越來越多，為什麼？”後，後臺有很多母嬰店在諮詢：“每天都會有很多品牌找上門，如何選擇一款適合門店發展的品牌合作呢？”據瞭解這個問題目前是大多母嬰店的困惑。
此前我們講到過，未來將沒有單體母嬰店，母嬰渠道更多是以中大型母嬰連鎖、區域門店聯盟的形式存在，但隨著電商巨頭的線下擴張，互聯網的飛速發展，母嬰渠道不僅面臨運營成本高、人工/租金貴等壓力，還受限於消費時代升級消費者越來越有主見，新客開發難，老客流失快等問題，門店銷量增長乏力。奶粉競爭已經到了一個新階段，優質品牌對母嬰渠道賦能是符合當下競爭環境的生存之道。那麼母嬰店該選擇怎樣的品牌同成長、齊發展呢？《奶粉圈》新媒體給出以下幾點建議。
一、自主工廠、自有奶源的已註冊品牌
一直以來，嬰幼兒奶粉質量安全是國家監管的重中之重，尤其是國家新規出臺後，市面上2000多個品牌終將留存500個左右，大部分小品牌將被淘汰出局，尤其是貼牌、代加工、假洋牌等亂象將被清除，有助於提升奶粉行業准入門檻。保留下來的品牌都具有一定的綜合實力，但會面臨更激烈的競爭。只有從源頭上保證產品品質，才能在市場上贏得終端的支持和消費者的信賴，而自有奶源是好奶粉的基礎，自主工廠是生產好奶粉的保障，所以擁有自主工廠、自有奶源的品牌將會在市場競爭中具備更多的核心競爭力，這是奶粉品牌與母嬰店合作的基礎條件。
二、掌控上游資源，全產業鏈的品牌
未來，乳企的競爭將從以往單一的價格戰、數量戰轉為營銷創新、生產研發等綜合實力的競爭。新政後，奶粉配方同質化將越來越嚴重，只有具備產品研發、生產管控、全產業鏈佈局的品牌才能有立足之地。隨著越來越多的國內乳企走出國門，通過加強對上游資源的掌控、整合全球產業鏈佈局，進行全產業鏈管控等舉措進一步提升自身的綜合競爭力，藉助全球優勢資源進行產品研發升級，促使產品品質升級，只有這樣的品牌才能在未來強者更強，幫助母嬰店做大做強，實現共贏。
三、全品類戰略，高端差異化的品牌
伴隨著消費升級和消費者意識的提升，更多的家庭原意支付高溢價獲取差異化的優質產品，奶粉品類細分迎來發展，乳業專家宋亮表示，“未來中國高端化的奶粉一定是以資源稀缺性為主導的，羊奶粉和有機奶粉將成為奶粉升級的下一個風口是不爭的事實。”隨著牛奶粉競爭白熱化，奶粉行業未來將呈高端化、細分化、差異化的發展趨勢，乳企都在製造差異化，尋求新的利益增長點，尤其是高端、超高端品類的打造，只有通過差異化經營的品牌才更有機會爭奪奶粉市場份額。
而新政後，國家規定一個工廠只能申請3個配方9個系列，乳企要進行奶粉細分品類的佈局就必須具備多工廠的實力，據《奶粉圈》新媒體統計，已通過配方註冊的品牌有385款，其中羊奶粉84款，有機奶粉17款。有149個國內外工廠成功通過註冊，且國內國外工廠同時通過註冊的乳企僅有12家。毋庸置疑，誰先優先佈局全品類搶奪市場先機，誰就將佔領獲勝制高點。從下圖可以看出，同時國內外工廠通過註冊，並且牛、羊、有機品類也通過的乳企只有蒙牛雅士利、澳優、宜品三家，其中宜品有3款有機奶粉，2款純羊奶粉通過配方註冊。
奶粉新政對於國內乳企即是機遇也是挑戰，有的品牌發展過程中剛開始並不起眼，但經過堅持不懈的拼搏與沉澱，厚積薄發，取得了質的飛躍。《奶粉圈》新媒體認為，不管是區域性品牌亦或是知名品牌，只要具備良好的發展潛力，具有良好的市場口碑，銷量和市場佔有率都呈上升態勢，這樣的品牌就值得母嬰店與之聯手，實現互利共贏。
四、營銷接地氣、團隊高效率的品牌
隨著奶粉行業集中度提高，國家調控手段的出臺，品牌商在渠道運作上更加精細化、專業化。只有在終端動銷上注重與消費者的情感互動，市場活動捨得投入，能策劃一系列接地氣的營銷服務的品牌，才更能適應市場環境變化，贏得長足的發展。而人才是市場運作的關鍵，渠道需要高效率執行團隊的深耕細作，強有力的落地執行，才能更好的服務母嬰門店，提升母嬰店的區域競爭力，這樣的品牌與母嬰店聯合才能在市場競爭中立於不敗之地。
消費升級時代，消費者越來越注重消費消費場景和購物體驗，母嬰渠道將更加服務精細化、專業化，只有聯合優質品牌共同做大做強，才能應對挑戰不被市場淘汰，成為最終的贏家。
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