世界的浪人

创业就是一个从“0”到“1”，从“1”到“N”的过程。创业先自己一个人干，这种做法有其现实合理的一面。

创业从“0”到“1”的阶段，是企业风险最大的时期，所有的一切都还停留在一个想法阶段，产品还在打磨之中，商业模式需要验证，客户基础为零。一切都是朦朦胧胧的。因为看不到希望，或者说，希望过于遥远，资本不愿意投，员工不愿意进来。

但是，这样做的好处也是很明显的。

1. 如果在初创阶段就有人进来投资，往往需要释放不少的股份。按照专业投资者的做法，一般会拿走约20%的股份，这还是比较幸运的。但大部分创业者在初创阶段融资是，碰到的都是一些所谓的“土豪”，一上来就要求50%、60%，甚至更多，这样就相当于在企业的“心脏”埋了颗“炸弹”，为企业留下了一个致命的隐患，其结果，最终，要么企业分崩离析，要么创始人出局。
   

2. 创始人在一个人先做的过程中，慢慢让人看到了希望，看到了项目的轮廓，就可以逐步吸收到第一批志同道合的合伙人、员工，这些员工、合伙人是和企业一起成长起来的，往往会比较忠诚。这个时候，吸引投资人进来，稀释的股份较少，创业者可以在股权融资的谈判中保持主动。

3. 在创业初期，在没有投资人、没有合伙人支持的情况下，让创业者一个人先做起来，可以考验创业者，可以判断创业者是“真创业”，还是“假创业”。从中可以判断这个项目是不是创业者真正想要的，是不是创业者真正内心所追求的东西，是创业者的梦想，如果是，这样的项目才值得投资人投资，才值得员工、合伙人加盟。创业路上困难很多，有相当部分人把创业看得过于乐观，结果一碰到困难就放弃，或没融到资就放弃，把员工、合伙人、投资者陷入巨大的不确定性之中。

部落酋长刘飞洲

我一个人创业，今年是第三个年头了。说一下成长经历吧。

第一年求生存，借用别人展厅 ，没有办公室，一辆电动摩托车，一个斜挎包，里面放着尺，笔，本子。开始我的第七次创业生涯。一切从简，因为没钱。更别说找合伙人了。自己都还是个0呢。

第一单花了1个半月才接到，年末算了下做了175600业绩，贷款买了第一台车哈佛h6。换了激光尺和手提包 过程就不细说了，抓耳挠腮 酸甜苦辣创业者都懂。

重点就是要 自律 自律 自律

第二年还是求生存，没有摸清稳定的客户渠道，但是销售功夫上已经练出来了。。至少来之不易的客户基本很难跑掉了。借用展厅的老板要跟我合作，我答应了 把他的业绩翻了4倍，因为他有自然进店客户，那四个月练出了销售能力。由于我喜欢自由 不喜欢约束 我离开了哪里 。合作的时候最少每月能分两万。

离开后，我租了一个写字楼。找马云爸爸借了点钱装修了一番，终于有基地了，开心！花一个月搭建好公司框架 分好部门职责 列好流程与标准 。喊上了一样0基础的发小和他老婆，分了百分之30干股。算是有团队了吧，合作三月，我不会教，他不爱学。散了。我继续孤身一人奋战。年末换了辆迈锐宝xl。

重点就是有结构。有流程。这样你一个人也能干。 4-5人也能干 可大可小。灵活变通。

第三年可以求一点发展了。

我觉得人生发展方向 有两种，要么技术出生 要么销售出生。第三年当我销售能力已经超越大部分同行之后，发现原来不管是技术还是销售再往上走是管理。我管理不行 很烂，不然第二年不会解散他们，今年我试着招聘了我第一个员工，40天后我辞退了他 只能怪我不会识人，用人和教人吧。我买了10本管理相关的书 正在恶补。现在的我还是孤身一人，创业是孤独的，真的很孤独。我感觉我到了瓶颈，用光全身的精力也只能做这么多业务。必须得招人 先学会教人吧 ，再谈管人 这是我今年的目标。

为什么刚开始创业要一个人，因为试错成本低，灵活多变。

总结一字 “穷”。

俗人档案

分享一个我身边真实的故事，同学A和同学B都是做中小企业的，同学A的公司，只有他自己和助理两个人，助理平时帮他开车、送发票，打印一些基本的材料，同学B的公司有11个人。先不说两个人都是做什么业务的，两个人每年的流水是差不多的。

五年以后，同学A的财富累计远远的超过了同学B，知道了，这个差距以后，同学B开始计划减员。因为，看完同学A他突然明白了，作为一家中小企业，养人才是最大的成本，养人就要开工资，人多了又要租大房子，合着他这几年都是给员工忙活了，自己没剩几个钱啊！

说到这里，很多朋友可能奇怪了，俩人的公司，活谁干啊？现在，只要有钱，不怕没人给你干活。两个人的公司，可以聘请10个人的公司给你打工，但是，不是长期聘请，而是，按任务结账。财务委托、设计委托、营销委托......

“劳动力超市”，只要你有钱，啥都能买到，我们为什么还要自己养人呢？活忙的时候，养再多的人还是干不过来，活少的时候又白白浪费工资。所以，如果能一个人干的事，我们千万不能用两个人，两个人能干的事，千万别为了显得好看，非要再多加两个人。

“未来是抱团取暖的时代，也是单打独斗的时代。”

职场副业高收入

创业初期，我们都没有太多资金，哪怕想拉人入伙，在没有盈利的情况下，很多人也不敢贸然投资，这时候就只能单打独斗，先混出个样再说。

之前做文案策划时，认识广州一个销售公司的老总，一次我向他请教一些跟客户打交道的技巧，问他是怎么变得这么厉害的，从一个人发展到一家300员工的老板。

想不到，他告诉我，他当初就是一个人干起来的，用最老套的方法一个一个电话打给客户，每天打几百个，往往才成交那么一两个，用这种笨方法坚持了一年，他的业绩直冲云霄，开始招兵买马，慢慢建立了自己的销售团队。

听完我感触蛮多的，因为我总觉得那么厉害的人，应该是跟很多人一起打拼出来的江山吧，原来成功的人都有一段独自煎熬的时光。

再说圈内一位名气响亮的培训老师，学员规模也有上万人，自己也有工作室，来自农村小镇，当初没人支持她写作，但这是她的梦想，她死磕到底了，后来赶上自媒体的快车，做大了公众号，并且从作者踏上了培训之旅，回顾她的写作之路，只能说，优秀都是一个人熬出来的。

再说我自己，其实我也是自己苦苦地熬，虽然每天忙得昏天暗地，很想找一个人帮忙，但一来我要求高，找个认真负责的助理不好找，尤其我希望最好能在同城，二来多找个人意味着要开一份工资给人家。

但我觉得好像没有这必要，毕竟我也还忙得过来，就打消了这个念头。

所以想干点什么，一般都是单枪匹马开始的，有人帮忙带路是一种幸运，没有也是常态，且行且珍惜吧。

苏乐爱写作

这个问题，我本人深有感触，也同意创业先要一个人做的观点。

我在2010年开始创业，那时候没有任何的合伙人，一切都是自己打理，遇事自己做决定。直到2013年第一位朋友加入，后续在2015年、2018年共三位朋友加入到一个阵营。并且他们一开始都是以打工的身份进入公司的，随着对公司的贡献度提升，双方的信任度和了解的加深，才逐步变成了合伙人的身份。到目前为止，公司从原来的小型门店，发展到了拥有营业面积三万平米，四家独立运行的公司，职工过百人的规模。

管理方面，发挥各自才能，遇事商讨，有困难共同面对的同时，大方向和大事情，无论分歧再大，最终还是我在把握，并且没有因为观点的分歧影响到公司整体的运营和发展。

我觉得，我的经历，很直观的诠释了这个问题。

自己先进行创业，按照自己的风格建立事业平台。开始自己带领一个小团队的时候，依靠个人影响力，团队整体的处事观点、服务习惯和服务理念、价值观等，是比较容易统一的。这可能就是企业文化的雏形吧。

当我们自己建立起来的这个平台，有了一定的生命力和风格，就开始规划后续的发展方向，大方向明确了，这个时候，有合伙人进入公司是最合时宜的。早了会有合作方面的风险，晚了容易错过发展的良机。

创业期间形成的经营特点和团队风格，包括后续发展的主方向，短时间之内很难撼动，企业的文化核心，必须是由创始人打造完成的。这个时候加入新的合作者，一般都会在原有风格的主线基础上，朝着既定的方向共同努力。当然，这个合作者无论之前多么熟悉，最好要留出时间余地进行磨合，再让他正式的加入。

按照这种路径，我们沿着早期形成的风格和规划发展，加入者起到了推波助澜，锦上添花效果。由于你自己是平台的创立者，管理方面，可以比较轻松统一不同意见，不会因为目标、习惯、人品、观点等因素，造成合作的破裂而影响企业的正常发展。

最重要的一点，任何形式的合作，都是人与人之间的合作，其他诸如资金、经验、背景、社会关系等一切因素，都只是辅助的作用。选对人，是成功的最核心要素。

结合自己的经历和感受，给出以上观点，希望对您有所帮助，谢谢。

永无止境68476697

看到这个提问我感触很深，前两年的一次合伙创业的经历，至今还让我心有余悸，创业还是一个人先做的好。

我从事销售工作已经有快十年的时间，这期间风里来雨里去也存了点小钱，不再觉间自己的内心就有点不安分，心里想“自己不可能老是做销售打工吧”，久而久之，便观察着想干点啥。

说来也巧，这时有个哥们小李也想着要创业开店，原来是在他亲戚的摄影店里帮忙的，正好他的亲戚把店搬到自建的楼房里去了，老店空出正想要盘出去。哥们对摄影店里面的技术和经营管理都比较熟，便考虑着盘下来，可是手头比较紧，变想着找个关系知己的人合伙创业。

我和他交流了几次，听他分析的头头是道，他懂技术、我懂销售，两人正好是优势互补、相辅相成，最多再雇几个女店员做接待，就ok啦！于是便头脑发热同意了他的意见。

第二天，我们就把店面租了过来，钱是我交付的，他说让我把钱先垫上，贷款批下来再把钱拿过来。考虑到他懂技术，店面运作还的靠他，我便没有往坏处想，这一点点失误，让我头疼了好长时间。

店面租下来，装修队开进店里十几天，都快收工啦。他愣是没到店里来粘粘手，打电话要不说忙、要不就是找人代款，考虑到他之前人品不错，说什么也不会撒手把我这个“外行”扔店里不管吧！

很快二十多万投进去了，房子、装修、设备、道具等等！！！都是按照之前他列的清单购买，看着装修好的房子，我对未来的生意充满了希望！

就在当天晚上，我要给哥们打电话商量准备开业时，他来了。沉默一会后告诉我，他要退出，没钱！我的头都要炸了，感觉嗡嗡之响。

最后我问他，不入股没事过来帮我吧，你还是负责技术，工资加分红。他最后没有同意默默的走了，我立马瘫痪了！

仿徨了几天后，我便投入到没日没夜的学习练习中，摄影、修图、服装化妆等等我啥也不懂啊！现在想起来都是泪啊！

苦拼了半年，煎熬了半年，才算入门熟悉这个行业，店里的人员配置等才稳定下来，生意也开始好了起来。

现在回想起来，幸亏没有和我那哥们合伙干下去，真如果一起干下去，结局肯定会很悲催，绝没有苦尽甘来的喜悦。

所以要创业一定要先自己一个人做，不但杜绝了很多垃圾人、垃圾事，杜绝了风险，而且自己来做更专一、更灵活、更容易成功。

爱上职场

非常认真的看了大家的回答，发现大家聊的别人的成功案例，或者自己的创业经历，在传递的都是成功者的经验。所以我想从一个失败者的角度，来聊一下这个问题，为什么创业要先自己一个人做。

我呢，跟大部分普通人一样，心比天高，命比纸薄。有过几次短暂的冲动的创业经历，却无一不短命夭亡。其中一次是跟几个朋友一起合伙创业，但合伙人关系也仅仅维系了半年左右。虽然半年时间不长，但也足够让我理解了那句话：生意好做伙计难搁。

回顾了这半年的所有经历，我总结出了以下几个问题，也几乎暴露了所有合伙人之间的问题

一、合伙人的选择

其实现在再想想，我们其实从创立之初就注定要失败，因为合伙人当中有太多不适合创业这条路的了，大家对于创业的理解也不一样。不过当时秉承着多一个人多一份力量，只要愿意加入的朋友，就算团队的合伙人了，后面所有的问题也都是这个问题衍生出来的

二、意见分散、没有主心骨

因为都是朋友，而且大家之前也都没有特别成功的经验，所以刚开始，大家统一决定有问题商量着来。但是这一商量，问题也就出现了，大家在经营方向和策略上逐渐有了分歧，前期碍于面子，还愿意听一下别人的想法，但是后来谁也说服不了谁（年轻人，谁也不服谁的本性暴露无遗），团队之间也开始就有了隔阂和矛盾。

三、职能分配混乱

团队创业的最大好处除了人多力量大，另一个好处就是职能的分配，不同的职能让更擅长的人去做，但是我们经常做的就是让做甜点的去炒菜，做甜点的还很开心，觉得自己又可以多学一个技能，没有去想自己适不适合。

四、利益分配

前期除了股权分配，没有进行任何其他收益分配。大家都在跑市场，就会出现有人谈的单多，有人谈的单少的问题。忙活一个月，最后拿一样的钱，虽然面上没说，但是总有人心理不爽（为最后一个问题埋下了隐患）。

五、惰性传染

看到大家的回答，所有在创业的都不免会提到一个词，自律，这个词说起来简单，但是做起来真难，尤其是在一个团队里，让所有人都自律，难上加难，而纪律再这样的一个初创团队里，约束力也是有限的。一个人的懒惰往往也会导致其他人积极性降低，很容易引发连锁效应。

半年时间，所有问题暴露无遗，也没人能够打破这个僵局，这样的团队也是注定不会长久的。趁着大家还能做朋友，所以我就果断的跳出来，开始了一个人的奋斗。

前不久重温了一遍《中国合伙人》，我也终于理解了王阳的那句话：不要和自己最好的朋友合伙开公司。不过他们成功了，我们还在成功的路上。

小仙童的成长日记

这个话题提的好，我也来说说我的创业，创业了很多次，大体分三段吧。

第一次，96年，当时22岁时，改革开发，撑死胆大的，饿死胆小的，国营企业，铁饭碗，自己主动下岗，怀揣着妈妈给的800块人民币，离家2500公里的人生地不熟的地方开始第一次创业，销售建材，当时特殊的销售环境，可以先货后付款，资金压力不是很大，经过2年，赚啦人生中的第一桶金，大几十万吧，开始招亲戚开分店，又过啦2年左右吧，为担保，一个月不到，亏完了自己的300万左右，还欠着80万左右，关键还牵扯着担保，人家不会让'过啊，那个累啊，第一次就这样失败啦，又剩下我一个人，守着空铺子，还着债，又不敢回家，又坚持了6年，总算还清债务，在这6年中，慢慢接触啦装修行业，建材加装修，绝对是绝配。更要命的是，媳妇提出离婚，娃娃也不给我，没办法，店铺和仓库30万货全给她，自己败走麦城，身无分文，借工人500块钱到100公里的另一个城市创业，这年是2006年，第一次绝对失败啦。。

第二次创业从2006年开始，没有钱，连被子都买不起，和工人盖一床被子，住工地，吃工地饭，还在劳动力市场找过工作，人生地不熟，难啊，坚持了二年，慢慢好起来，08年到13年发展最快，一个人，接工程，设计，管理都是一个人，没有工作室，背个包就是干，又差不多积累了200万左右。在10年时，因为发展好，和朋友说要开公司，朋友就要入伙合股，我只能装修不合伙，建材合股，朋友又拉进他二个朋友，合计投资90万吧，他们三个差不多4O万左右吧，悲剧开始啦，还不到一年，天天猜疑和查帐，开会，查帐，累的要死，让他们退股又不退，我退也不行，一直到13年，恰好装修这也有个项目，800万左右，我就没管建材这块啦，建材这块最终在15年关店，我还承诺原价返还入股的40万，加上13年项目款不到位，我不敢细算，欠外面款不会少于200万吧。第二次创业又失败啦，总结一条，不要做合伙生意。

第三次创业，从14年到18年是最难受的5年，欠着这么多钱，又一个人背着包，拿着尺，量房，设计，管理着工程。在18年时，又租啦铺面开公司，没房没车，贷不着款，小微企业真难啊，这次铺面有500平，没请人，没合股，19年底粗算了下，还欠30万左右些，说好啦2020上岸的，又恰好今年又是国难年，到今天还没开门营业，2月份要交铺面费和仓库费20万，一分钱没有，这次我能过关吗？银行不贷，网贷不敢要。小微太难啦。

雅久装饰

大家好，我是老表安迪。说一下我的创业经历，也是我现在正在做的项目。我做的是互联网广告汉沽，主做微信朋友圈官方广告这一块，做了快两年了，刚开始前两个月我也是自己做的，一开始想创业的时候也是想成立公司租场地什么的这些计划，但是真没必要，一个是投入太大，第二每个行业并不一定适合所有人。我做这个前期就投了两万块钱。所有自己先试水探探路，男怕入错行。创业选择方向很重要。

我开始做的时候自己做了两个月第一个月赚了六千左右，第二个月破万，感觉市场还不错，主要是我这个项目利润高，所有一个大单就不少赚。

像我做的这种需要开发市场的项目，就是做的时间越长越好，当然要用心去做，客户积累越来越多，这些最终都是利润。

互联网广告，是行业的一个发展趋势，大数据下精准筛选人群区域投放，大数据下精准筛选人群接收商家广告，对商家与顾客都有利，这就是广告未来。

对市场来说没有不需要推广宣传的商家，商家开业、新产品上市、品牌活动宣传、店庆、节假日等每个环节都少不了广告的参与。

最后说一下，创业不要太盲目，别人做得好的行业并不一定适合你，结合自己的情况，选择适合自己的行业，用心去经营。

祝创业中和即将要创业的兄弟们，事业有成，一帆风顺！

老表安迪

很高兴回答这个问题，因为人我也是一个人开始的创业。

2011年9月份我辞去了这份来之不易的工作，虽然只做了三个多月，但确实也学到了不少知识，不论是灯具方面还是销售方面。至于为什么会那么坚定的辞职，我觉得也许是冲动，冲动的原因在于看到了灯饰行业的前景，不想拖沓；更多的还是心里那份不甘，想自己创业的念头已经越来越强烈......

那一年其实网购平台还不是很火爆，最有名气应该只有淘宝。于是斟酌再三，我决定在淘宝上开一间店铺，原因有二，一是门坎低，基本不用什么钱就能把店铺开起来，二是当时淘宝上卖灯的人很少。万事开头难，为了适应市场需求，开店前期，几乎每天都会骑着自行车去市场相应店铺做调研，挨家挨户逛，挨家挨户问。为了解消费者的需要，什么灯好看，什么灯比较流行，最后把目标定位在室外亮化灯具。产品确定下来基本就开始学习 如何做淘宝了。

和很多电商小白一样，最初我连怎么上传产品都搞不懂，后来只能在淘宝大学的培训班学习，可是鱼龙混杂，要分辨靠谱的、真正有干货的实在太难，我也看了很多卖家故事，发现很多大卖的经验其实对大部分刚入行的小白参考价值不大。这个圈子浮躁之风太盛，很多人吹嘘着日出千单月入百万，外行人还以为电商钱很好捞。然而并非每位创业者都能轻轻松松赚到大钱，创业背后的辛酸简直难以想象，中小卖家没有大卖的资金优势和供应链优势，一步步走起来更是艰难。我只是一个平凡的小卖家，创业上的坑都亲自踩过，

创业是很多人梦寐以求的事情，但是很多人不知道创业的过程，有的人是自愿创业，有的人是被社会推动的，不管是那种创业都是很艰难的历程，创业的成功失败难以定论，但创业的过程绝不轻松，我的创业就是艰难的，

刚开始一个人创业，无论成功或失败都是试错成本低，灵活多变。

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