經常遇到一些沒有經驗的新賣家和不太成功的小賣家這麼問：有什麼好的選品方法嗎？我不知道賣什麼好耶！
也經常遇到一些運營中的賣家，不知道他們做的規模和狀況，卻能夠感受到他們的焦慮：某上市公司虧損了，跨境電商行業是不是沒希望了，該怎麼辦呢？
還遇到一些賣家反饋：讀了你的文章，也選了幾款產品，上架後卻沒了銷量，我該怎麼辦呢？
雖然每次遇到諸如此類的詢問，我確實能夠極盡可能的為他們提供一些個人的見解、建議、意見和方法，但在提供建議之外，我也總在想：一個賣家做不出業績，真的是方法上出了問題嗎？
我內心給出的答案往往是否定的。
對於詢問選品方法的賣家，當我反問“你都看了哪些產品，能否給我舉幾個例子”時，他們往往吱吱嗚嗚無從應答；
而詢問為什麼自己的產品上架了沒銷量的賣家，也基本上說不出自己的競爭對手（們）是誰。
每當面對這種情況，我只能是一聲嘆息，遇到熟悉的學員，我會提醒：少談方法，多多行動！
是的，無論是跨境電商，還是創業本身，少談方法，多談行動，確實是非常重要的思維。
試想，面對一個十個月的孩子，你教給他再多的跨欄的方法，又有什麼用呢？倒不如引導他，從蹣跚學步開始，一步一步的走，一個欄一個欄的跨，當訓練的量足夠大，無論是走路、跑步還是跨欄，他都表現得不會太差。
跨境電商不也是如此嗎？不會選品，與其研究100種選品方法併為之歡呼，不如踏踏實實的一款產品一款產品的看，看得多了，孰優孰劣你自然是知道的。最可怕的是，從來沒看過幾款產品，卻叫著自己不知道該怎麼選品。
賣油翁告訴我們：無他，唯手熟爾！
對於選品，又何嘗不是如此！
再來看運營，很多賣家覺得運營是一門很高深很複雜的學問，然後為自己做不好運營找了無窮多的藉口和理由，可是，那麼多的競爭對手們，為什麼人家做得挺好，偏偏你就做不好？！
借用我經常說的一句話“競爭對手才是最好的老師”，我想問，你有從內心認可這些在同一戰場上競爭的老師們嗎？再借用第二句話，“凡是你沒有做到的和沒有想到的，你的競爭對手都替你做到了”，你有真的認真分析過競爭對手們的各種行為嗎？
如果答案都是否定的，你做不好運營也是必然的。
我一直覺得，選品也好，運營也罷，如果我們不行動，再小的事情，都不容易達成，而一旦我們用心去做，再大的事情，我們也可以找到答案並一步步趨好。
所以，當你糾結於不知道該選什麼產品時，不妨沉下心來，不論來源也無論維度的去查看5000款產品，面對每一款產品，都設身處地的想，如果我是消費者，這個產品我將應用在何處，我憑什麼選擇這個產品；
也所以，當你糾結於不知道該如何進行運營該如何打造爆款時，不妨瀏覽並深度分析1000個競爭對手，面對每一個產品都問一問自己，假設這條Listing是我的，我為什麼要這麼優化，又為什麼要這般投放廣告，當前的銷量憑什麼可以支撐我的運營成本，我期望達到的目標是什麼？
當你學會了換位思考，而且當你想明白了這些問題，為每個問題都找到了答案，你會發現，選品不再是問題，而運營也同樣不再是問題。
別為自己的懶惰找藉口，當你迷茫於沒有方向時，當你糾結於不知道該怎麼做選擇時，不妨提醒自己：少談方法，多多行動！
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