亞馬遜選品，一直是一個難點，其重要性不言而喻。產品是一切的基礎，沒有好的產品，營銷做的再好，最後換來的只有一堆堆的差評。
選品的難度，肯定是難的，畢竟比你早進入市場的人實在是太多了，你能想到的他們都想到了，你能做到的他們都做到了。那麼，我們就沒機會了嗎？
NO!我們機會還是非常大的，因為很多人都沒有做到很好，產品細節，質量，優化改善等。特別是對於一些細分領域的產品，由於競爭者比較少，部分賣家可以說是佔據了大部分市場，沒有新進入者，他們自然不會迭代優化自己的產品，畢竟消費者沒有選擇。
今天侃妹在這裡，給大家分享幾個關於選品的小技巧：
一、構建理想中的產品
在我們開始選品之前，腦海中一定要對自己想賣的產品有一個大致的定位，這樣我們才可以思路清晰，不至於走很多彎路。在侃妹看來，理想的產品要包括以下幾個特徵：
1、方便運輸
這絕對是非常重要的一點。體積小、方便運輸的產品會更容易入手。侃妹以前有做過一個太陽傘的產品，本來貨值就不低，再加上太陽傘體積較大又比較重所以物流成本很貴，整個產品的成本也很高，前期推廣砸了一部分錢，卻還是沒推起來，後來這個產品就夭折了。心痛萬分，後來侃妹賣的貨都是體積很小的了。
2、易損壞程度
我們儘量選擇在運輸途中不易變形、變質、損壞的產品，避免後期的客戶投訴和退款。
3、貨值適中
產品售價過高，前期投入較大，風險也會更大，很多客戶也會看見高價後望而卻步。產品售價過低，那麼你能夠獲得的利潤也會很少。建議銷售價格在15-75美金之間。像侃妹這種保守傳統的，一般的單品售價都在20刀以內。
4、季節性影響不大
不受季節變化影響的商品能夠長期銷售，季節性產品一年只能銷售一小段時間。儘量選擇季節性影響不大的產品。
5、法律風險
沒有法律風險的產品，這裡主要是指不能做侵權的產品。
6、品牌認知
如果客戶對品牌沒有要求，不會因為品牌的因素而選擇商品，如手機數碼產品，客戶會更多考慮品牌因素，但是如燈泡，工具等產品，則對品牌因素沒有那麼的關注。但我們還是要有自己的品牌意識，對打擊跟賣也會一定的好處。
7、市場容量
一定要選擇現有需求量大的產品，才能夠保證有足夠的購買者，我們才可以在千千萬的賣家中謀得一席之地，降低庫存風險。
二、選品靈感來源
當然，我們還見過不少爆款產品，可能不符合以上所有特點，如平衡車，指尖猴子等。但這種機會不是每個人都能碰上，而且賭注太大，不適合新手賣家和普通賣家。這裡再給大家推薦一些選品靈感得來源:
1、Best seller
可以多去看看亞馬遜官方best seller賣的是一些什麼樣子的產品，在你熟悉的類目裡面獲得產品思路，這也是目前最多賣家在使用的方法。由於亞馬遜有科學的產品分類，很容易在裡面發現你感興趣細分領域的產品。
2、行業雜誌和媒體
發掘行業雜誌和媒體報道里面最新的科技和信息的產品機會，獲取能get選品的靈感。
3、Youtube
留心觀察你所感興趣的或者所處行業的大V的日常視頻，可以挖掘出非常多有用的產品信息。
4、Reddit
互聯網的窗口，留心觀察發現不同的subreddit下面有用戶討論的東西，發現用戶喜歡的東西。
5、Alltop
這是一個通過話題進行內容收集的博客分類信息網站，通過你感興趣和關注的話題，發現新的市場機會。個人建議從你最感興趣的或者熟悉的產品類目開始去找產品的Idea，收集整理成一個列表。
三、產品市場前景及競爭激烈程度
那麼確定了想做的產品後，下一步就是分析產品市場前景及競爭激烈程度。主要需要收集以下幾點信息：
1、產品的歷史價格水平
通過了解產品的歷史價格情況，可以輔助判斷未來價格走勢。
2、產品的銷量情況
知道整個市場大概每個月有多少的銷售，可以預估能夠獲得的市場份額，瞭解整個市場的需求是情況。
3、產品的銷售排名情況
某個產品，排名越高意味著銷售越好，當然也意味著競爭越激烈。
4、產品的review數量
一個銷量好價格高的產品，review數量越少，競爭越小，機會越大！一般如果高於500個review的產品，不建議參與競爭。
5、賣家數量及庫存情況
瞭解亞馬遜官方是否有銷售相同產品，以及在售FBA賣家的數量，瞭解了競爭對手的數量和實力，考慮是否與其競爭。最簡單的統計方法是，在搜索框中直接搜索產品名稱，統計這個產品有多少賣家。
由於數據比較多，為了更方便的統計，也可以藉助工具直接獲得以上信息。
主要包括有:Keepa（免費），CamelCamelCamel（免費），JungleScout（付費，有破解版）等，這些都是國外的軟件。中文使用指南國內有：
Keepa中文愛好者社區（www.keepa.tech），CamelCamelCamel中文愛好者社區（www.CamelCamelCamel.tech）和JungleScout中文指引社區（www.junglescout.tech）等可以獲得更多的信息渠道。
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