相信各位都有被央視上的一條賣老年鞋的廣告洗過腦。
別的廣告都是各種各樣的小鮮肉帶鹽，但是這個廣告可以說是相當樸實了，廣告裡一群大爺大媽毫不遮掩的在誇讚著自己腳下穿的老年鞋。
猜看文章的你也在想，央視的廣告費應該不低吧？就一群大爺大媽靠著嘴上說的“不擠腳、不捂腳”這樣的廣告詞真的能賺的回廣告費嗎？難不成是傳說中的電視欺騙？
說出來嚇你一跳，這樣的一雙叫足力健的老年鞋，竟然一年銷售額就超過了10個億，還有超過1500家線下實體店。而更讓人吃驚的是，足力健的創始人也並不是什麼企業高管，而是一個普普通通的銷售員—張京康。
說起張京康這個人，人生經歷相當坎坷。
賣衣服、賣傢俱、賣保健品等等，張京康從15歲到39歲，幹過十幾份工作，幾乎都與銷售有關。
2000年，張京康從老家山西來到北京，成為北漂一族，剛準備大幹一場卻因為沒有暫住證被遣送回山西。
回到山西的張京康開始做起來保健品項目，而且合作對象還是河南羚銳製藥，好不容易賺了點錢穩定了下來，張京康卻覺得這並不是自己的理想，他想自己創業當老闆。
張京康自己首次創業，做的同樣是保健品，但是他一門心思的沉浸在保健產品的品牌塑造，忽略了用戶的需求，導致他的保健品根本沒有市場，這次創業以他欠下3000萬的鉅額債務而告終。
張京康並不是一個認輸的人，他開始反思自己，開始將目光放在人們的生活習慣上。
張京康發現，他之前賣的保健品用戶體驗週期長，產品效果不能立馬顯現，能不能有那種立竿見影的保健產品呢？
張京康突然想到了老年人這個群體，要是能做出一雙方便老年人走路，讓老年人穿上後能立馬感到舒服的鞋子會不會很受歡迎？
說幹就幹，2013年張京康開始研發老年鞋，並且在河南鄭州投放了大量廣告，結果僅2013年一年，就賣出了40多萬雙鞋子。
創立老年鞋公司以後，張京康做的第一步動作就是進行用戶調研，並且專門成立了一個用戶調研部門，自己負責管理。
張京康為了做出一雙真正符合老年用戶需求的老年鞋，開始走訪各個社區，挨家挨戶的拜訪老年人。
不僅仔細詢問老年人每次穿鞋時遇到的不舒服的情況，還請求老年人讓他仔細摸一摸他們的腳，看看問題出在哪。
腳掌變寬、腳趾骨變軟、腳跟疼痛等病症，成為了老年人平時穿鞋時的痛點。
張京康做出調研報告後，立馬根據這些病症研發出前腳掌更寬，更柔軟，專門適合老年人的鞋子，並且取名為“足力健”品牌由此而來！
張京康還給老年人研發了不同款式作用的鞋子，登山有登山鞋，旅遊有輕旅鞋。
不僅如此，為了保證冬天老年人穿上足力健的鞋子不會冷，張京康決定將羊毛加入到鞋子內襯當中，但是當他跑到河南焦作的羊毛加工基地後，發現羊毛的價格實在是特別高。
如果要購買羊毛，就要增加成本，但是老年人對於購物一向講究勤儉節約，鞋子賣太貴了肯定會失去一部分用戶。
羊毛必須用，鞋子又不能漲價，那成本必須降低。
於是張京康開始跟羊毛加工廠商商談，為了降低進羊毛的價錢，張京康先後來回15次焦作，跟廠商軟磨硬泡，終於把成本近50元的羊毛砍到了30元。
冬天到來，張京康的羊毛足力健鞋終於開始售賣，加了羊毛，價格卻還是不超過200元一雙，吸引了一大批老年人成為足力健的固定用戶。
後來，張京康還研發了老年人皮鞋，以同樣的方式，軟磨硬泡的將廠商報價18元的鞋底愣是談到了8元。
憑藉著這樣的毅力，張京康每一雙鞋的成本價都做到了最低，低成本、低售價的競爭方式，讓後來進入其它品牌望塵莫及。
話說回來最開始無忌哥提到的央視廣告，沒有如今的一線大牌明星，也沒有令人驚歎的創意，張京康卻花了2億元。
你肯定會以為張京康瘋了，下這麼大的本錢將廣告打上央視，現在還有多少人會看電視？
其實不然，張京康反倒是深深抓住了老年人的內心。
對於很多不會使用互聯網的老年人來說，電視依舊是他們獲取信息的最好方式，央視也在他們的眼裡是具有權威性的。不少老人看完央視的廣告後，認定了足力健這個牌子。
他的營銷方式，雖然很“土”，
但他總是真正用心去了解用戶，
清楚的瞭解到老年人的需求，
用最“土”的方式贏得了用戶的信任。
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