很多託管班的校長以前都是當老師的，自己負責教學也能勝任，但是，對於讓老師去做招生宣傳工作，很多校長就完全不知從何入手了。有些校長會專門再設置一個招生老師的職位，但這意味著校長要多發一個人的工資，如果託管班本身規模就比較小，就完全沒這個必要了。所以，對於託管班校長而言，在已有的教師團隊中培養一支招生隊伍就是最好的選擇。
其實，託管班老師的培訓方法分為幾個過程，可以總結為死記硬背、融會貫通、學會總結。培養託管班老師也必須經過一個漫長的過程，這是沒有捷徑可走的。
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1.死記硬背
對於新招來的託管班老師，託管班校長要想辦法讓託管班老師深入瞭解自己的教學項目和教學特色。這樣對他們進行培訓有利於他們對託管班的業務儘快上手，比如說同行業情況分析、行業現狀以及發展趨勢，對於孩子的成長有哪些作用、產品有何亮點等業務知識都需要託管老師花功夫死記硬背，這樣家長在諮詢時就可以熟練說出，還能表現自己專業的一面，更容易讓家長產生信賴，這樣就更利於成交。
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2.融會貫通
等把相關業務知識背誦熟練之後就要去學會融會貫通了，而融會貫通則是需要託管老師反覆練習反覆講說的，這樣才可以實現真正地掌握。所以，託管老師在家長面前也要扮演一個富有感染力的演講者，帶動家長的情緒。在與家長交談的過程中除了要展現自己精湛的業務知識，還要具備一定的說話技巧。什麼時候說什麼話，這是託管老師需要練習的。
當家長對託管老師的話產生認同，並且所有的疑問都能得到解答，那麼簽單也是水到渠成的事情了。
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3.學會總結
能夠總結經驗教訓對於託管老師來說其實是非常難得的，託管老師要學會對前來諮詢的家長所提的問題進行歸納總結，並想要一份應對的話術和技巧。在平時多注意一些談話技巧，那麼隨著時間的推移，原本只專注於教學的託管老師就會成長為一名合格的招生老師。
託管市場日益夥伴，家長會越來越注重託管的附加價值，託管班老師是最能夠把這種教學模式和教學特色展現出來的人，所以，把託管老師培養成招生專家對託管班來說是十分有利的。當託管班組建成為一支優秀的招生隊伍之後，離盈利創收也就不遠了。招生宣傳是託管班的命脈工程，這項工作應由託管班的中堅力量託管老師負起重任，與家長進行良好溝通。
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