專欄作者/Joe
心理諮詢師，正經的醫藥人，希望用不正經的文章來引領行業人思考。
每個代表工作一段時間以後，大概都會進入一個舒適圈，這幾年任務基本都能完成，升職了，獎金也沒少拿，客戶也很熟，沒事去看看，感覺小日子過得挺舒服的，但也這是危機的開始，是變蠢的開始，這幾年可能是你最舒服的時光，也是你最需要警惕的時光。
我曾經就有將近不到3年的時光是這樣的，開始時真的很努力很認真的跑市場，每週KOL去拜訪1-2次,會把客戶進行分級拜訪，去約科室會學術推廣，去開發新的科室，開發新的市場，努力學習產品知識，天天想著怎麼做市場。
同事之前互相吐槽：普藥普成我們這樣的，做臨床基本沒啥太大效果。
對於這一點我很是不服，於是我每天多拜訪、勤走動，最後用我的努力和汗水向他們證明了：確實沒什麼效果。
作為一款外企普藥，沒什麼會議，也沒有政策，靠一張一公里寬的大臉維持客戶關係，大客戶一個月30盒都算多的了，競爭對手客戶門診一個月200多盒，事實勝於大臉啊，畢竟人家對我這種可替代性強的普藥也就剩那點要求了，我還滿足不了。
書山有路勤為徑，要靈活求變，改變銷售策略。於是我諮詢了很多富有經驗的“前輩們”，他們給我指出了一條明路——庫管大哥！
積極的改變給我的業績帶來了明顯的起色：什麼臨床大客戶，還趕不上我庫管大哥一個電話好用。
就這樣，憑藉自己和庫管的努力（當然主要是庫管），連續2年多超額達成任務。到後來，每天去醫院拜訪客戶完全看心情，如果不忙就說兩句，如果屋子裡有患者就直接走，一秒也不等，有的時候一天去醫院就見一個客戶甚至一個都不見。
再後來越來越懶，到最後有時直接去醫院拍個照片就走了，醫院大門都不進，客戶也不見，只是有會的時候去邀請一下，以至於最後很多客戶都以為我已經不幹了。
然額，就這樣，我的純銷幾乎也沒什麼變化，甚至還有點小增長（尷尬不，你們說尷尬不尷尬！），我突然發現一個真理，這市場沒我真特麼也可以。但是so what ，我過得很好啊，其他的我不在乎！這樣的日子簡直可以說是說舒舒服服，但是更多的還是渾渾噩噩。
直到後來內心被這樣不學無術，不思進取的自己快逼瘋了。我開始覺醒了，腦回路就像被門弓抽了一下，所有血栓脫落，血液開始流通，思考這幾年的過往，發現自己真的快成一個廢人了，安逸的生活幾乎快摧毀了我........
於是，我仔細回想了一下自己是如何一步一步走到這裡的，希望醫藥人可以以此為鑑。
1
自甘墮落
舒適圈待久了就會慢慢被氧化，基本不再會和能讓自己進步的事物發生化學反應了，我們的思考能力一天天在退化，用來學習的時間就更股市的指數一樣斷崖式下滑，行動力就像生了鏽的齒輪，完全轉不起來。
相反，體重會穩步增加，抖音的時間就像男生裝滿島國電影的硬盤一樣，幾乎全佔滿了。經常在床上常臥不起，吃飯基本靠外賣，到後來以至於就連下床取外賣都需要很大的勇氣.....
2
失去學習能力
以前我每個月都會買100元的書，無論我之後看與不看，必須定時採購，這也是側面激勵我看書的一個動因，而且我每天都會給自己留出1個小時學習產品知識，看跟銷售技巧、提高工作效率相關方面的書籍，因為那時總是有危機感，覺得只有不斷的學習和進步，才能幫助我完成工作上的任務。
現在想一想，格局太小了，藥代只不過我們人生中一段經歷而已，我卻把做好藥代，完成任務做為我學習的長期目標和動力，以至於後來我能輕鬆完成任務時失去了學習的能力。
學習能力是與自身的價值和長遠的人生、職業規劃息息相關的，是要我們長期持有的，不是用來短期獲利的，想好自己中長期想要什麼，學習相關的知識，貯備相關的能力，同時做好短期額執行計劃，把想法去落實，這樣才能讓我們的學習能力像永動機一樣，不知疲倦的幫助我們成長。
3
失去進取心
This is a horrible thing，進取心是改變生活一切的前提，是一切事情向好的方向發展的基礎，這是0和1的問題，是有和無的問題。
進取心其實在很多方面上影響你的生活狀態，比如感情，一到七夕神馬的，你就只能抱怨，可是發現第二年還是這樣。
在工作上沒進取心，等到公司的辭退信來的時候就會大聲感慨：行業環境大變、自己遇人不淑、社會冷漠無情！
你需要給自己定一些目標，甭管能不能達到，先給自己定了再說，並且按照目標計劃去付諸實踐，結果怎麼樣真的關係不大。
引用馬雲的一句雞湯：“不吃苦，不奮鬥，你留著青春做什麼啊..........”
4
害怕改變
當我發現自身問題以後，努力尋找出路，想要去做出改變時，才突然意識到與待在舒適圈裡相比，任何改變都是痛苦的。
我已經失去了去主動求變的勇氣和魄力，明明知道現在的日子都是虛無的，是墮落的，但我內心依然是拒絕改變的，改變的痛苦和不確定性使我躊躇不前，總是想要100%確定的事才敢去做，可是這個世界哪有100%確定的事呢，哪怕是斯嘉麗·約翰遜和我約會也不是100%完全不可能的，是吧？
改變的本身就是充滿了未知和多種可能，前怕狼後怕虎，其實這樣待在舒適圈也一點不舒適.......
5
小結
每個人都會經歷順境和逆境，在順境保持理智和進取心，在逆境保持勇敢和期待。
不被舒適衝昏了頭腦，磨平了稜角，不被逆境泯滅了希望，儘量以一個平常心對待榮辱變化，按照自己的想法和計劃去決定自己的人生，至於別人的看法。Who Care!
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