近日，微商集團思埠獲得賽富亞洲領投的5000萬元A輪融資 。從資本上可以看出：一是以思埠為代表的微商商業模式受到資本市場的認可，二是思埠藉助這一輪投資，或將迎來更大的發展機遇。
吳召國，思埠集團創始人、董事長
創始人吳召國2013年進入微商行業。早在成立思埠以前，吳召國就在電商領域多年，多次創業破產後，他轉戰社交媒體，最早的戰場是微博。2013年，微信興起，對流量敏感度極強的吳召國帶著團隊做起了微商併成立了思埠集團。
目前，思埠集團已經在上游供應鏈上積累了思埠無紡製品有限公司、廣州美埠購商貿有限公司兩家全資公司並參股了上市公司廣東幸美化妝品股份有限公司，除了自營品牌，也跟健康元、CMM、五一零零化妝品。在下游渠道上，已經積累了180萬的代理商，月活代理商在30萬-50萬，代理的復購率在70-80%，主要用戶畫像還是3、4線城市以下的家庭婦女。
思埠將通過在下游渠道上積累的180萬代理商去影響他們身邊的零售店，最終解決三個方面的痛點：進貨渠道問題，嫁接微電商的能力，尋找客源的能力。
思埠集團旗下現已擁有黛萊美、天使之魅、紓雅、素佳等四個化妝品品牌，並邀請到包括楊恭如、秦嵐、袁姍姍、林心如等在內的知名影星為相關品牌做形象代言人。思埠集團旗下共有十幾個品牌，穩定在二十幾個SKU，爆款產品可以實現在3-30分鐘銷售100萬件，2017年全年利潤超過1億。
微商新時代：思埠轉型新零售小程序，賦能中小個人創業者
除了新微商和共享商城3.0兩個板塊的業務外，下一步思埠要把重心放在小程序和新零售上，把社交電商的服務延伸到線下，為更多的中小創業者賦能，成立思埠第三板塊：開發77秒新零售創業平臺。具體操作就是利用積累的幾十萬活躍代理商去BD更多的線下夫妻店，幫助他們免費開發小程序，即可以售賣店鋪的貨也可以進一步成為思埠的新零售渠道。微信小程序的線下場景優勢，能夠為微商的線下滲透目標提供新的發展路徑，同時也是當前備受商家青睞的發展路徑。如果兩者利用得當，將能為微商走上新零售之路開啟又一扇大門。
思埠下一階段的目標是成為國內最快上市的社交電商公司。思埠的經銷商中，90%以上都是社會基層人士，包括在校大學生、家庭主婦和殘疾人等 。微商是以社會基層群體起家的營銷模式，因為白領、社會中層以上的人是看不慣在朋友圈裡營銷產品的，看到之後很容易就拉黑、屏蔽。
微商行業自2013年興起以來，經歷了一段時期的野蠻生長，行業亂象層出不窮。直至近兩年，行業整頓力度逐漸加大，大品牌進軍微商市場，微商從之前的野蠻生長階段逐步進入相對正規化的管理。2016年底，微信對微商的朋友圈廣告進行封殺和整頓，2017年初微信再次出手整頓部分行業亂象。在此情況下，許多微商巨頭開始謀求轉型之路，而近兩年興起的微信小程序和新零售，成為許多微商“頭目”轉型的新方向。
隨著像洋河無忌、蒙牛慢燃、雲南白藥、立白集團等大企業積極介入微商，有助於微商的自我規範化。大企業會注重品牌形象，會精細化運營，會合理交稅，會有商業底線，必定會帶動微商更好的發展，使微商逐漸進入主流人群的視野和關注。
關於微商的未來，新零售線上與線下融合之路才能讓微商走的更加健康。未來，思埠更多是謀求與經銷商展開線下合作，其運作模式就像滴滴一樣。
整體而言，走過巔峰的思埠一直在尋求轉型之路，其經歷也見證了微商由最初草根壓貨時代到企業化運作階段。
思埠即將進入資本化運作階段。但客觀而言，構建社交電商平臺的模式並不新鮮，已有針對個人低門檻創業的雲集微店、拼多多等成熟平臺。另外，隨著更多品牌傳統企業進軍微商，微商市場必然進入較為激烈的競爭時代。
移動互聯時代：一半用戶在使用微信但沒有使用淘寶
隨著移動互聯網時代的到來，微信等社交應用在大眾之間廣泛普及開來，很多微商發現了商機，嘗試將產品通過移動互聯網渠道來販賣。
截止今年1月，微信小程序上線總量已經達到58萬個。伴隨著去年年末小遊戲的上線，微信小程序累計用戶在去年12月激增到4億。微信小程序天然自帶9億多流量。小程序的入口就有50個上下，其中包括關鍵字搜索以及附近小程序等。根據即速應用發佈的《2017-2018年微信小程序市場發展報告》，各類電商小程序的季度平均流量在2017年Q4期間迎來集中爆發階段，其中時尚類小程序增長比達到323%。
同時微信小程序用戶在一、二線城市佔比為50%，四線城市及以下佔比高達31%。後者正是支撐以拼多多為代表的一批特賣電商小程序崛起的重要力量，用戶下沉並利用社交裂變將是這些電商平臺獲取更多用戶以及生存空間的重要策略。
據貝貝集團創始人（貝貝集團專注移動電商，旗下擁有貝貝網【國內領先的母嬰購物平臺】、米折網【國內領先的女性特賣網站】等平臺）兼CEO張良倫介紹，當前微信滲透率是淘寶滲透率的2倍，一半用戶在使用微信但是沒有使用淘寶，這些人絕大多數在四五線城市以及城鎮人群中。 現在來看整個電商紅利就在於沒有被完全佔領的四五線人群，這些人群消費意識還沒有形成、品牌化還沒有形成，正是雲集和拼多多發力移動電商好機會。
在過去一年的時間裡，電商是享受小程序紅利最明顯且最多的領域，小程序也另闢蹊徑地提升了拼多多、蘑菇街等電商平臺在電商領域的市場地位。由於拼多多、蘑菇街等平臺與騰訊聯繫緊密，2018年微信電商生態可能會進一步改變市場競爭格局並引發與阿里的關注。
PS : 文/陸偉 是 2015年度最具潛力個人自媒體獲獎者，2016年虎嘯傳播獎評審評委，社會化媒體營銷顧問專家，WeMedia 自媒體核心成員，新浪千萬名博
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