和年轻人一起玩，去年轻人玩的阵地。为了拉近与年轻消费者的距离，拉芳选择了在年轻人最为集中、最活跃的美拍视频社区，用年轻人最喜爱的短视频形式与其沟通。近日，中国本土洗发品牌拉芳，与短视频社区美拍的的“全民66”话题营销打法，广受品牌界关注。

一万种玩法，让短视频广告有趣又有料

在这场以年轻人为“主场”的营销活动中，拉芳通过美拍推出的国内首家短视频营销服务平台-“美拍M计划”，联合9位优质短视频原创达人，以方言翻唱、舞蹈、原创搞笑情景剧、对口型喊麦等方式，对“拉芳66顺发节”魔性主题曲《66歌》进行重新演绎。

在美拍#全民66#专属话题页中，同一首歌的不同可能，被美拍短视频达人花样演绎。

来自不同地域的9位短视频达人，用家乡方言将《66歌》唱出不同味道。或搞怪、或正能量、或rap、或情景剧……

随着社区内的用户交流，这一现象级营销成功地吸引了年轻网民的关注，最终形成千万级话题曝光。上线仅一周，#全民66#的话题总播放量突破1200万次，逾8500位美拍用户参与到《66歌》的翻唱中来。

千万级的品牌曝光，是怎么样炼成的？

从渠道曝光量、资源整合能力和用户基础三方面，复盘美拍与拉芳这场跨界营销的背后，不得不提的营销策略：

找准平台，多渠道曝光：

分众时代，用户画像精准有助于事半功倍。跨界营销的关键在于合作双方的受众群高度重合。

从推出到现在，短短三年美拍完成社区化演变，逐步打造健康、完成的社区生态。据官方数据显示，2017年1月，美拍月活跃用户为1.6亿。凭借社区内优质的创作交流氛围，与庞大的用户基础，美拍与快手、秒拍行程短视频行业三分天下状态。

到2016年10月，美拍的视频观看量超过79亿，美拍的月点赞数达46亿次，互动次数达到1.5亿次。在此次合作中，美拍配合APP开屏、频道banner、#全民66#专属话题页及短视频达人整合资源，进行多方位曝光渠道，让拉芳的品牌效益最大化。

专业的媒介渠道，优质的达人资源，“美拍M计划”让广告变得更好看。

在国内短视频平台中，美拍由于积累了大量具备粉丝基础的头部网红，率先开启电商广告变现之路。而随着短视频平台社交属性的不断增强，它开始推出越来越专业的短视频广告投放策略，让广告投放变得精准可监测，让品牌主在投放过程中实时调整策略，获得最大程度的转化。

作为国内首家短视频营销服务平台，“美拍M计划”拥有优质的媒介服务团队解决品牌主与达人的沟通。微播易、星榜在业内拥有成熟的工作经验，将为品牌主解决与美拍达人的沟通、协调等一列问题，为品牌匹配最佳的达人产出优质的内容，实现可观的传播效果达到品牌主的预期。

高质量的用户基础，你的“目标受众”都在这里。

对比其他平台，美拍的优势在于受众群体分布简单：女性用户和一二线城市用户的占比极高，这部分用户年轻，时尚，消费能力和消费心态都走在时代前列。最重要的一点是，他们愿意为有趣而埋单。这就让美拍M计划所产出的原创视频有了第二个杀手锏：内容和形式。

在这个信息碎片化的年代，短视频原生广告必须有足够的可看性，才能保证内容的传播效果。而美拍M计划所打造出的美拍达人们，正是一群能以各种形式，发挥各种特长，来制作内容接受度和印象流传度都处在业界前沿的短视频达人。这些优质原创内容足够短平快，内容和形式也能加深观众印象。这让美拍相较其他短视频平台有了更加巨大的影响力，以及潜在商业优势。

先来看一组数据：

到2017年1月，美拍月活跃用户为1.6亿。

在活跃用户数上，美拍仅次于快手为位居短视频行业第二。

截止到2016年10月，美拍视频观看量已超过79亿，月点赞数达46亿次，互动次数到达1.5亿次。

美拍的女性用户占比高达76%，是目前女性用户最多的短视频社区，且超过一半用户身处消费能力更强的一、二线城市。

首先，美拍有大量看短视频广告的用户，且其中有七成以上是具有购买力的年轻女性群体。

作为短视频第一阵营的重要一员，美拍是最大的内容孵化平台之一。其庞大而活跃的用户基础，健康而完整的短视频内容生态，构成了美拍独特的社区交流氛围。与其他平台以男性为内容主要消费群体不同，美拍上的内容生产者和消费者都是以女性为主，从而让其社区的内容生态也更为健康。

其次，美拍有覆盖各个垂直内容领域的优质短视频达人，能够为品牌生产定制内容。

美拍达人丰富的创造力和强大的制作能力，为短视频营销提供做重要的内容品质保证。在让每一条营销短视频，都能够有趣又有料的同时，结合达人自身的粉丝基础，有利于形成用户群之间的正向自传播，达到品牌效益最大化。

最后，美拍有国内首家短视频营销服务平台“”美拍M计划”，搭建短视频达人与品牌合作的桥梁。并提供专业的媒介服务团队，解决品牌主与达人的沟通。微播易、星榜将为品牌主解决与美拍达人的沟通、协调等一列问题，为品牌匹配最佳的达人产出优质的内容，实现可观的传播效果达到品牌主的预期。。

对比传统媒体，短视频营销能够克服单项、线性、受时间与地域限制等缺点；而相较其他营销方式，短视频营销能够有更多的表现形式和更具创意的受众玩法。美拍的受众属性和内容属性，让美拍拥有天然的商业价值，通过搭载M计划平台，美拍构成了完善的短视频广告业务生态。

无论是从受众群体角度来分析，还是参照拉芳“66顺发节”等以往成功案例来看，美拍都是做短视频营销的首选平台。